一場(chǎng)春節(jié)前的國(guó)產(chǎn)彩電同業(yè)聯(lián)誼，由于渠道大鱷蘇寧電器幕后推手，演變成一個(gè)“同仇敵愾”的聯(lián)盟。戲劇性變化的背后，是國(guó)產(chǎn)彩電正在拉開(kāi)絕地反擊外資陣營(yíng)的大幕。

　　冷夜熱謀

　　周二晚上9點(diǎn)，一場(chǎng)不期而至的呼嘯寒風(fēng)，讓北京城室外溫度降到零下10度，但在朝陽(yáng)公園南側(cè)大宅門南洋海鮮一個(gè)包間內(nèi)，卻洋溢著騰騰熱氣。當(dāng)夜，北京蘇寧電器主管彩電業(yè)務(wù)的總經(jīng)理助理王軍設(shè)宴答謝部分國(guó)產(chǎn)彩電廠家，TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、海信五大巨頭北京老總均到場(chǎng)。

　　創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰最近常轉(zhuǎn)店，炮口轟向索尼：“我們高端32英寸液晶賣6999元，但索尼一款低端32英寸液晶價(jià)格打到4999元。普通消費(fèi)者不懂技術(shù)差別，一看相同尺寸外資還便宜2000元，這種價(jià)格國(guó)產(chǎn)還怎么賣？”

　　實(shí)際上，所有國(guó)產(chǎn)巨頭最近都比較煩：索尼、三星為首的外資陣營(yíng)，元旦開(kāi)始一直用低端液晶打價(jià)格戰(zhàn)，沖擊國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)。如果春節(jié)前國(guó)產(chǎn)彩電不放手一搏，恐怕全年都會(huì)很被動(dòng)。

　　酒桌氣氛在一個(gè)提議中達(dá)到高潮�！案纱鄧�(guó)產(chǎn)彩電結(jié)成一個(gè)反擊聯(lián)盟，槍口一致對(duì)外，先從外資手中把市場(chǎng)搶回來(lái)再說(shuō)。”因事晚到的蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍提議：“蘇寧愿意發(fā)揮渠道商優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)國(guó)產(chǎn)彩電的支持力度�！�

　　范志軍的提議，當(dāng)即得到五大國(guó)產(chǎn)彩電老總支持。五大巨頭彼此約定：營(yíng)銷策略和市場(chǎng)價(jià)格不再針對(duì)彼此，一致瞄準(zhǔn)外資彩電；同時(shí)五大巨頭給予蘇寧相應(yīng)支持，蘇寧春節(jié)市場(chǎng)主推國(guó)產(chǎn)彩電。一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩電的絕地反擊聯(lián)盟就此形成。

　　抱團(tuán)取暖

　　實(shí)際上，結(jié)盟求存的想法，在國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)早已有。TCL北京分公司總經(jīng)理李順透露，去年11月，幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌老總對(duì)此就曾有過(guò)非正式商議，但當(dāng)時(shí)缺少一個(gè)第三方統(tǒng)籌平臺(tái)。此次蘇寧能發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，使聯(lián)盟順勢(shì)而生。

　　國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)抱團(tuán)取暖心切，市場(chǎng)危機(jī)已迫在眉睫：2006年1月，北京彩電市場(chǎng)外資陣營(yíng)與國(guó)產(chǎn)彩電銷售額之比還為3∶7，但時(shí)隔2年，外資與國(guó)產(chǎn)彩電銷售額對(duì)比卻逆轉(zhuǎn)為7∶3。國(guó)產(chǎn)彩電僅剩的3成份額中，還有相當(dāng)一部分是依靠CRT彩電的銷售。而夏普、飛利浦、索尼等部分外資巨頭，其CRT彩電退出北京市場(chǎng)早已有1-2年時(shí)間。

　　不僅在北京、上海等一線城市，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)全國(guó)銷售也不容樂(lè)觀。蘇寧電器2006年國(guó)產(chǎn)和外資彩電銷售額對(duì)比是5.5∶4.5，到2007年底，外資彩電銷售額占比也已接近70%。

　　信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2007年1-8月全國(guó)生產(chǎn)的918萬(wàn)臺(tái)液晶電視中，國(guó)產(chǎn)五巨頭TCL、海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹和康佳只生產(chǎn)269萬(wàn)臺(tái)，約合30%份額，其余全部為外資巨頭和臺(tái)資企業(yè)。再放眼全球，中國(guó)彩電巨頭劣勢(shì)也在悄然擴(kuò)大：三星2007年平板電視銷量目標(biāo)為1200萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)五大巨頭銷售目標(biāo)總和也不過(guò)500萬(wàn)臺(tái)左右。

　　外資彩電份額急劇擴(kuò)大，從各品牌促銷員收入上足以管窺。以去年國(guó)慶黃金周某家電連鎖京西旗艦店為例，索尼4個(gè)促銷員7天銷售彩電800多臺(tái)、銷售額1500萬(wàn)元；4個(gè)促銷員當(dāng)月收入都在1.5萬(wàn)元以上。同店內(nèi)銷售額最高的夏普，收入最高的促銷員當(dāng)月工資甚至達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3.5萬(wàn)元。同樣在該店，某國(guó)產(chǎn)彩電專柜拿下自己體系內(nèi)“2007國(guó)慶華北銷售單店第一”榮譽(yù)，但7天銷售不過(guò)區(qū)區(qū)270萬(wàn)元。

　　“實(shí)際上，雖然國(guó)產(chǎn)彩電不掌握面板等核心技術(shù)，但仍有很大的制造成本優(yōu)勢(shì)�！敝袊�(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波分析認(rèn)為，雖然外資彩電靠大舉降價(jià)搶占了不少市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)彩電仍有極大機(jī)會(huì)。

　　陸刃波透露，如去年降價(jià)最兇的某外資品牌，其46英寸液晶打出1.3萬(wàn)元低價(jià)。實(shí)際該型號(hào)只是普通高清液晶，其46英寸全高清還要賣到2.4萬(wàn)元左右。而國(guó)產(chǎn)品牌46英寸主流產(chǎn)品已基本為全高清液晶，價(jià)格在1.3萬(wàn)元—1.5萬(wàn)元左右。單純看尺寸、價(jià)格，很多消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)去買外資品牌，卻不知內(nèi)中技術(shù)差別。

　　“在市場(chǎng)主流的全高清液晶上，國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)比較明顯�！碧K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍昨天透露，如新聯(lián)盟本周將把國(guó)產(chǎn)全高清液晶統(tǒng)一降價(jià)，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1萬(wàn)元、52英寸則跌破1.5萬(wàn)元，這些價(jià)格相對(duì)外資同尺寸全高清，基本有3000-1萬(wàn)元以上的優(yōu)勢(shì)。

　　“更重要的是，國(guó)產(chǎn)巨頭都在積極向上游領(lǐng)域滲透。如長(zhǎng)虹等離子面板主廠房剛剛在上周提前封頂，預(yù)計(jì)上半年第一塊國(guó)產(chǎn)等離子屏將下線；海信目前已建成液晶模組廠，TCL液晶模組廠也在上馬中�！标懭胁ㄕJ(rèn)為，隨著國(guó)產(chǎn)巨頭在平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈滲透，制造成本將繼續(xù)降低。相信最晚到今年底，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)將進(jìn)行全面絕地反擊。