面對(duì)下滑的銷售市場(chǎng)，有些一線空調(diào)廠商選擇了減產(chǎn)，渠道內(nèi)更傳出國(guó)內(nèi)幾大空調(diào)壓縮機(jī)廠提前停產(chǎn)的消息。如廣州松下萬寶從7月21日起停產(chǎn)，直至8月底9月初；廣東美芝也將從7月底至9月初停產(chǎn)；上海海立則計(jì)劃從8月6日至9月15日停產(chǎn)。據(jù)一家廣東的二線品牌空調(diào)廠商透露，7月初，格力、美的、海爾三家一線品牌部分生產(chǎn)線已減產(chǎn)停工，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，格力、美的方面否認(rèn)了上述傳言，稱公司停工的生產(chǎn)線只是執(zhí)行每年的檢修，但經(jīng)銷商并不相信，以往空調(diào)廠商的整修設(shè)備一般都在8月，今年提前一個(gè)月，就已經(jīng)是減產(chǎn)的暗示。

　　廠商小跑救世

　　在減產(chǎn)同時(shí)，空調(diào)廠商也開始小跑救市。比如給經(jīng)銷商利用一些特價(jià)機(jī)型，帶動(dòng)空調(diào)銷售。據(jù)一位不愿透露姓名廠商高管稱，一線品牌廠商采取的一些捆綁銷售的方法。他介紹，7月廣州格力就出臺(tái)了促銷政策，如一款1P的空調(diào)，經(jīng)銷商以1600元的價(jià)格買入，然后被要求以1599元零售價(jià)賣出，只有在完成這個(gè)型號(hào)一定數(shù)量空調(diào)的銷售任務(wù)后，經(jīng)銷商才有獲得這個(gè)型號(hào)空調(diào)1500元進(jìn)貨價(jià)的資格。

　　二線品牌的空調(diào)廠商則欲通過這場(chǎng)“救火”來拉攏更多渠道。海信科龍電器廣州分公司總經(jīng)理黃新華稱，渠道銷售不利，廠商不適合再給經(jīng)銷商壓貨，海信科龍讓經(jīng)銷商先解決原有庫存然后再談其他合作。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍稱，特殊時(shí)期，公司給渠道返利點(diǎn)會(huì)增加，一些機(jī)型給了3%，同時(shí)今年也加大了對(duì)國(guó)美、蘇寧大家電連鎖賣場(chǎng)的合作力度。

　　處于第一戰(zhàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們除了采取各種促銷方式拉動(dòng)空調(diào)銷售，也在團(tuán)購(gòu)上發(fā)力。廣州番禺的于東生就是通過團(tuán)購(gòu)來彌補(bǔ)零售的下跌。今年上半年，他公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了20%。廣州白云張姓美的經(jīng)銷商稱，依靠公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)200%的增長(zhǎng)，公司剛好完成廠商發(fā)放的任務(wù)。

　　格力、美的、海爾一線品牌今年半年報(bào)業(yè)績(jī)都預(yù)計(jì)大幅增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱，這些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很多是在5月以前的銷售淡季積累的。而空調(diào)銷售涼夏，二線品牌被一線品牌搶奪了不少份額。一位志高揚(yáng)州經(jīng)銷商稱，今年志高在國(guó)美等大連鎖賣場(chǎng)總銷售量下降47%。

　　2009年度仍不樂觀

　　雖然廠商和渠道都采取了措施“救市”，但經(jīng)銷商還是有大批庫存。依照往年慣例，8月底經(jīng)銷商與廠商簽訂下一個(gè)冷凍年度的合作協(xié)議�？照{(diào)是預(yù)付款的行業(yè)，經(jīng)銷商是必須預(yù)先支付30%以上預(yù)訂空調(diào)交易金額，才能拿貨。大批庫存占用了資金，缺少周轉(zhuǎn)資金的經(jīng)銷商有可能降價(jià)清倉。

　　大量庫存將對(duì)從8月開始的2009冷凍年度開門不利。目前，大部分經(jīng)銷商在觀望。浙江蒼南縣海爾經(jīng)銷商林利稱，2008年度旺季銷量下滑讓經(jīng)銷商決策更謹(jǐn)慎。一廣東空調(diào)廠商高管稱，經(jīng)銷商的保守可能會(huì)讓廠商業(yè)務(wù)推廣遭遇困境。

　　2009年，經(jīng)銷商和廠商還面臨空調(diào)的換代，這將是新空調(diào)年度行業(yè)最大挑戰(zhàn)。雖然沒有確定是二級(jí)還是三級(jí)為空調(diào)國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)入門級(jí)，但2009年提高空調(diào)能效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的已定。新的空調(diào)能效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的入門等級(jí)將從原來的五級(jí)提高到三級(jí)或是二級(jí)，能效不達(dá)標(biāo)的空調(diào)將被退市。雖然各廠商已有二級(jí)以上空調(diào)產(chǎn)品銷售，但公開資料顯示，國(guó)內(nèi)空調(diào)四五級(jí)能效的數(shù)量達(dá)總空調(diào)數(shù)的7成。一旦產(chǎn)品換代，不僅要解決現(xiàn)有低能效的庫存，還要改造產(chǎn)品線以及調(diào)整營(yíng)銷策略。公開資料顯示，能效由五級(jí)提升至二級(jí)，每臺(tái)空調(diào)將增加10%~20%的成本，單這個(gè)成本就夠終端消化很長(zhǎng)時(shí)間。

　　雖然一線品牌廠商對(duì)2009年預(yù)期不錯(cuò)，但渠道和第三方分析人士都認(rèn)為2009年空調(diào)年度銷售不容樂觀。2009冷凍年度，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)還要面臨能效標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，產(chǎn)品更新空調(diào)成本上漲。與此同時(shí)，2008年樓市下跌對(duì)相關(guān)產(chǎn)品影響將在2009年體現(xiàn)，2009年國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控還將緊縮，空調(diào)銷售需求銳減。此外，原材料價(jià)格和各方運(yùn)營(yíng)成本2009年繼續(xù)上漲。一中信建投分析師稱，2009年空調(diào)行業(yè)增速將放緩，行業(yè)利潤(rùn)或?qū)�減少。而空調(diào)行業(yè)發(fā)展2008年上半年就已緩速。中怡康數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，5月國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)量、額同降的態(tài)勢(shì)，零售量、零售額分別下降了15.50%、12.26%，按此下去，小的空調(diào)廠商不得不面對(duì)2009年行業(yè)集中度提高境況，更多空調(diào)銷售將把控在格力、美的、海爾三大廠商手中。

　　相關(guān)報(bào)道

　　渠道商樣本：難堪庫存重負(fù)

　　2008年度被業(yè)內(nèi)稱之為“冷凍年”，是空調(diào)經(jīng)銷商生存處境困難的一年，經(jīng)銷商不僅要想辦法銷售手頭上廠商壓下的大批庫存，還要承受日益銳減的空調(diào)利潤(rùn)。

　　于東生(化名)無疑是無數(shù)承受壓力中的一員。

　　于東生認(rèn)為，今年自己還算比其他空調(diào)經(jīng)銷商幸運(yùn)。圈內(nèi)大家認(rèn)可的事實(shí)是，2008年5月到7月，空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商銷量同比普遍下滑兩成，而國(guó)美、蘇寧這樣賣場(chǎng)下降的幅度可達(dá)到3成到4成。蘇寧廣州分公司一位王姓空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員透露，在這個(gè)時(shí)間段，蘇寧空調(diào)銷量下降了3成。來自中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的銷售規(guī)模為1395萬臺(tái)，同比下降了5.1%；銷售金額為411億元，同比略升了0.92%。

　　業(yè)績(jī)滑坡也導(dǎo)致渠道空調(diào)庫存積壓。于東生倉庫里有就大批空調(diào)等著出售。來自中華商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，截至5月底，全行業(yè)工業(yè)庫存總量達(dá)到1075.48萬臺(tái)。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍估計(jì)，截止到7月底，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)總庫存仍不低于1000萬臺(tái)。而單個(gè)商家7月初的庫存量達(dá)到1萬臺(tái)。

　　這些貨都是空調(diào)廠商壓給經(jīng)銷商的。如果不能完成廠商這一輪的壓貨任務(wù)，就不能享受來自廠商的優(yōu)惠政策，如合適的返利點(diǎn)等。廣州市白云區(qū)一位張姓的美的經(jīng)銷商認(rèn)為，廠商這一年給經(jīng)銷商的政策是任務(wù)加大，利潤(rùn)提高。比如，美的今年給經(jīng)銷商壓貨的空調(diào)數(shù)量比往年翻一番，但公司給的返利點(diǎn)也上漲了一倍。這對(duì)經(jīng)銷商來說，想掙錢就必須承受很大風(fēng)險(xiǎn)。

　　于東生稱今年公司純利下降。雖然空調(diào)銷售的毛利潤(rùn)沒有減少，但由于工人工資、物流費(fèi)用、油價(jià)都在漲，公司運(yùn)營(yíng)成本上漲了5%，空調(diào)行業(yè)是預(yù)付款給廠商來進(jìn)貨，銀行匯率上漲也影響看整體利潤(rùn)。而廣州市白云區(qū)一位張姓的美的經(jīng)銷商稱，廠家也將運(yùn)營(yíng)成本下移，從今年3月起，美的給經(jīng)銷商的空調(diào)進(jìn)貨價(jià)上漲，到7月底共漲4次，價(jià)格上漲5%左右。(谷慧)