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國(guó)美進(jìn)入后黃光裕時(shí)代 家電商關(guān)系重構(gòu)平衡

2008年12月01日 08:42 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論

  假如說(shuō)家電連鎖廠商關(guān)系是一個(gè)天平,過(guò)去幾年這個(gè)天平明顯向國(guó)美、蘇寧這些連鎖大賣場(chǎng)傾斜的話,那么“黃光裕事件”可能是一個(gè)拐點(diǎn),促使天平反過(guò)來(lái),向家電制造商的廠家一側(cè)慢慢傾斜,以使天平變得更加平衡。

  上周五,證監(jiān)會(huì)給出了“說(shuō)法”——黃光裕被查,涉及中關(guān)村、三聯(lián)商社的重組。而據(jù)新華社消息,經(jīng)過(guò)初步調(diào)查,從目前掌握的情況看,黃光裕涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪屬個(gè)人行為。與此同時(shí),國(guó)美總裁陳曉臨危受命,兼任國(guó)美電器董事會(huì)代理主席,而由國(guó)美高管組成的決策委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)也相應(yīng)成立。

  “事態(tài)明白了就好”。一位國(guó)美的基層員工上周末舒了一口氣說(shuō)。而步入“后黃光裕時(shí)代”的國(guó)美將發(fā)生什么變化,成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

  筆者上周末看到,國(guó)美22周年慶典的促銷活動(dòng)如期舉行。國(guó)美的有關(guān)人員認(rèn)為,此時(shí)一切照常運(yùn)行是對(duì)外界猜疑最好的回答。

  有供應(yīng)商表示,與國(guó)美的合作依舊,但會(huì)“多賣貨、少供貨、勤收款”,以加快資金的周轉(zhuǎn),來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解,一些核心供應(yīng)商還向國(guó)美提出了現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求,并將這一方式也應(yīng)用于與蘇寧的合作當(dāng)中。

  過(guò)去,國(guó)美、蘇寧這些家電連鎖大賣場(chǎng)的操作方式是,廠家的貨由連鎖大賣場(chǎng)代銷,貨賣出去后大賣場(chǎng)按一定比例“吃”銷售額的“扣點(diǎn)”,比如有的為銷售額的10%。巨大的銷售額以及這種先貨后款的合作方式,令許多廠家不得不對(duì)國(guó)美、蘇寧俯首貼耳。

  而以黃光裕事件為契機(jī),現(xiàn)款現(xiàn)貨的合作方式一旦逐步推開(kāi),無(wú)疑將改變中國(guó)家電連鎖業(yè)內(nèi)現(xiàn)行的游戲規(guī)則。

  難道那些大型的家電生產(chǎn)商不擔(dān)心自己的銷售額會(huì)“縮水”一大截嗎?

  一位廠家的有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí),大家還會(huì)比拼銷售額;而在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí),最重要的是生存下來(lái),哪怕放棄掉一些不賺錢的業(yè)務(wù)也不在乎。

  顯然,在這個(gè)經(jīng)濟(jì)“寒冬”,供應(yīng)商變得更為理性,將促使家電廠商關(guān)系走向更加合理的合作模式,而黃光裕事件只是一個(gè)導(dǎo)火索。

編輯:劉霏】
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