暴風(fēng)雨來(lái)臨之前的氛圍往往是沉悶而又凝重的。

　　在幾經(jīng)沉寂之后,國(guó)產(chǎn)液晶電視終于忍不住打破這一局面,自上個(gè)月中下旬開(kāi)始,以TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維為首的國(guó)內(nèi)幾大彩電廠(chǎng)商紛紛下調(diào)液晶電視價(jià)格,拉開(kāi)了新一輪價(jià)格戰(zhàn)的序幕。

　　然而,液晶電視的降價(jià)還僅僅是個(gè)縮影,在其背后,家電連鎖之間的戰(zhàn)火已開(kāi)始蔓延,從上周六開(kāi)始,國(guó)美在全國(guó)300多個(gè)城市1300多家門(mén)店啟動(dòng)了為期1個(gè)月的22周年慶促銷(xiāo)活動(dòng),產(chǎn)品的降幅在20%至50%,廣州蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示,除了液晶電視的大幅讓利外,空調(diào)、洗衣機(jī)、小家電等的年前優(yōu)惠活動(dòng)也提前啟動(dòng)。

　　不難看出,家電連鎖歲末的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)打,而價(jià)格再次成為左右賣(mài)場(chǎng)較量的一大利器。

　　外資品牌液晶最遲下周降價(jià)

　　一邊已經(jīng)狂風(fēng)驟雨,一邊卻還是風(fēng)平浪靜。在TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)品牌液晶電視高調(diào)宣布降低液晶電視價(jià)格時(shí),夏普、三星、索尼等外資品牌液晶電視的跟進(jìn)步伐卻顯得頗為滯后。

　　按理說(shuō),液晶電視的價(jià)格與占據(jù)整機(jī)成本近60%的面板緊密掛鉤,液晶面板價(jià)格的下滑能為整機(jī)價(jià)格騰出更大降價(jià)空間。來(lái)自DisplaySearch的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,11月份液晶面板持續(xù)下跌,與10月份相比,32英寸液晶面板的價(jià)格下調(diào)了30美元,42英寸的下調(diào)幅度更是創(chuàng)下了今年單月下跌40美元的記錄,然而,即便國(guó)產(chǎn)品牌高調(diào)宣戰(zhàn),賣(mài)場(chǎng)外資液晶品牌的降價(jià)幅度仍不明顯。

　　“外資品牌現(xiàn)在還沒(méi)有大動(dòng)作,最遲應(yīng)該會(huì)在下周大幅降價(jià)�！睆V州蘇寧彩電事業(yè)部經(jīng)理丁立鵬告訴記者,雖然國(guó)產(chǎn)品牌液晶電視的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)頗為熱鬧,但在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)內(nèi),外資品牌的價(jià)格仍大多按兵不動(dòng),或在醞釀新一輪價(jià)格風(fēng)暴。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵表示,相比國(guó)產(chǎn)彩電廠(chǎng)商的高調(diào),外資品牌此次集體“失語(yǔ)”,主要還是由于其自身的策略所決定,在外資品牌看來(lái),降價(jià)首先需要與產(chǎn)品的成本相掛鉤,在條件允許的情況下再調(diào)低價(jià)格,另外一方面則是針對(duì)性降價(jià),例如黃金周、元旦等節(jié)假日的促銷(xiāo)。

　　國(guó)產(chǎn)32英寸液晶再觸底

　　毫無(wú)疑問(wèn),在國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng),液晶電視的降價(jià)已成為商場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。上周六,在廣州國(guó)美天河維多利亞店,42英寸液晶電視跌破5000元的標(biāo)語(yǔ)紙牌已稍微泛黃,而廣州蘇寧在32英寸液晶電視跌破3000元之后,還另外拿出部分特價(jià)機(jī)型讓利出售,價(jià)格更是跌至2380元。

　　在連鎖賣(mài)場(chǎng)看來(lái),降價(jià)促銷(xiāo)無(wú)疑是沖擊賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額的最好方法之一,據(jù)了解,今年以來(lái)家電賣(mài)場(chǎng)的大幅降價(jià)舉動(dòng)至少有四次,其中包括“五一”小黃金周的降價(jià)、奧運(yùn)期間的促銷(xiāo),“十一”黃金周的優(yōu)惠活動(dòng)以及此次歲末的又一次降價(jià)高潮,雖然每次降價(jià)時(shí)機(jī)都看似商機(jī)無(wú)限,然而,面對(duì)著家電行業(yè)利潤(rùn)的日漸攤薄,廠(chǎng)家是否也能適應(yīng)賣(mài)場(chǎng)的輪番降價(jià)攻勢(shì)?

　　對(duì)此,有彩電經(jīng)銷(xiāo)商坦言,降價(jià)實(shí)際上只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,由于廠(chǎng)家每年都會(huì)拿出部分“特價(jià)機(jī)型”來(lái)打市場(chǎng),而留一部分“戰(zhàn)略機(jī)型”來(lái)保利潤(rùn),“有些機(jī)型可以不賺錢(qián),甚至賠本,但有些機(jī)型則必須預(yù)留較高的利潤(rùn)空間。”

　　不同于彩電廠(chǎng)商的半推半就,此次空調(diào)廠(chǎng)商的態(tài)度明顯積極許多。受涼夏以及房地產(chǎn)受冷等因素的影響,今年空調(diào)廠(chǎng)家的日子普遍不好過(guò),然而,庫(kù)存壓力頂在頭上,空調(diào)廠(chǎng)商不得不主動(dòng)“割肉”,其中格蘭仕空調(diào)甚至推出1P掛機(jī)低于千元的特價(jià)機(jī)。

　　家電連鎖商場(chǎng)不宣而戰(zhàn)

　　寒流之下,是積極進(jìn)攻,還是維穩(wěn)防守?對(duì)于廠(chǎng)商而言,顯然不是一個(gè)簡(jiǎn)單地“拍腦袋”可以解決的問(wèn)題。不過(guò)可以很明確的是,如果不降價(jià)促銷(xiāo),將很難撬動(dòng)消費(fèi)者原本捂緊的口袋。

　　“自上個(gè)月22日就啟動(dòng)的蘇寧全國(guó)彩電節(jié)后,蘇寧還啟動(dòng)了蘇寧空調(diào)節(jié),對(duì)連鎖店空調(diào)實(shí)行全線(xiàn)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),降價(jià)幅度不會(huì)低于10%�！碧K寧電器總部品牌策劃部經(jīng)理閔涓清向記者表示。

　　廣州國(guó)美王勇宏則表示,年底包括液晶電視在內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品降價(jià)已在預(yù)料之中,主要還是依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)年度計(jì)劃,“有的季節(jié)廠(chǎng)家需要維持較高利潤(rùn),但有的季節(jié)廠(chǎng)家則選擇薄利多銷(xiāo)。”據(jù)悉,在上周末啟動(dòng)的國(guó)美22周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)中,國(guó)美旗下產(chǎn)品的降幅達(dá)20%至50%不等。

　　不可否認(rèn),年末商機(jī)已經(jīng)到來(lái),連鎖賣(mài)場(chǎng)之間的較量也暗自展開(kāi),火藥味已明顯加重�！艾F(xiàn)在大部分的銷(xiāo)售途徑都依賴(lài)于國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng),一旦其他國(guó)產(chǎn)品牌降價(jià),不跟隨著降價(jià)吃虧的最終可能還是廠(chǎng)家�！币晃徊辉妇呙�的國(guó)產(chǎn)品牌彩電相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,即便年底渠道商大幅拉低產(chǎn)品價(jià)格并非廠(chǎng)家所愿意,但一方面可以沖刺銷(xiāo)售量,另外一方面還可以確保公司的盈利,這樣公司的年度財(cái)務(wù)表也不至于過(guò)于難看。(蔡偉)