之前數(shù)年，外資平板電視企業(yè)在中國市場進行連續(xù)的大幅度降價促銷，通過“戰(zhàn)略性虧損”搶占了相當大的市場份額。

　　近期，索尼、夏普、松下、日立、東芝等多家日本電器企業(yè)紛紛預(yù)計2008財年出現(xiàn)虧損，韓國電器企業(yè)也未能在這場全球金融風(fēng)暴中幸免于難。三星電子去年第四季度出現(xiàn)7400億韓元營業(yè)虧損，這是三星電子自2000年第三季度起實施每季度公布業(yè)績制度以來首次出現(xiàn)營業(yè)虧損。LG電子2008財年第四季財報顯示，受平板電視子公司巨額虧損及手機業(yè)務(wù)疲軟拖累，LG電子凈虧損6713億韓元，為7個季度以來首次出現(xiàn)虧損。

　　在艱難的形勢面前，外資平板電視的“戰(zhàn)略性虧損”還能繼續(xù)嗎？

　　日立的戰(zhàn)略性虧損

　　日立數(shù)字映像(中國)有限公司某負責人透露，近年來日立平板電視在中國市場一直采取的是“戰(zhàn)略性虧損”的策略來搶奪份額的，這種策略也獲得了相當明顯的效果。以去年為例，日立平板電視在中國市場的銷量超過了30萬臺，同比2007年大幅度增長了130%。

　　不過，在日立全球范圍出現(xiàn)巨額虧損的狀況下，日立在中國市場今年是否能夠繼續(xù)進行“戰(zhàn)略性虧損”，目前還很難說。

　　本月初日立稱，由于汽車機械、建筑機械以及家電的需求低迷，加上日元不斷升值，日立的經(jīng)營狀況嚴重惡化。2008財年前三季度出現(xiàn)約40億美元的巨額凈虧損，并預(yù)計全年虧損將高達78億美元。日立表示，可能在自動化系統(tǒng)部門削減4000名員工，另外在電視業(yè)務(wù)部門裁員3000人。

　　雖然全球巨虧對日立中國區(qū)的平板電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)、人事上的影響尚未明確，不過，日立平板電視往年一浪高過一浪的降價攻勢在今年春節(jié)黃金周期間已經(jīng)收斂許多。

　　日立上述負責人介紹到，以日立去年下半年開始在中國市場大力推廣的厚度僅為3.5厘米、32英寸超薄液晶電視為例，去年12月份時該款液晶電視零售價為6900元，在今年元旦期間零售價驟降至4500元左右，在超低價銷售、嚴重虧損的情況下該款液晶電視銷量頓時明顯增加。不過，由于總部支持力度的減弱，春節(jié)期間該款液晶電視零售價又回升至5400元左右。

　　外資價格戰(zhàn)減弱

　　和日立一樣，全球范圍內(nèi)的虧損，已經(jīng)使眾多日韓外資平板電視企業(yè)在中國市場的價格戰(zhàn)力度明顯減弱，這種狀況從今年春節(jié)黃金周期間國美、蘇寧連鎖賣場中的價格趨勢就能夠看出來。

　　《第一財經(jīng)日報》從國美、蘇寧等連鎖賣場中了解到，今年春節(jié)黃金周期間國產(chǎn)品牌32英寸液晶電視的最低零售價普遍在2300元~2400元區(qū)間，而外資品牌則為3690元~4000元，國產(chǎn)品牌和外資品牌同尺寸平板電視之間的價格差距進一步拉大。

　　蘇寧黑電采購部某負責人表示，往年外資品牌平板電視在元旦期間和春節(jié)黃金周期間的降價幅度是一致的，但是，今年卻顯得異常。由于總部支持政策的變化，大部分外資平板電視春節(jié)黃金周期間的降價力度明顯小于元旦期間，使得外資品牌整體市場份額已經(jīng)明顯低于國產(chǎn)品牌。

　　調(diào)研機構(gòu)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年“五一”黃金周期間，國產(chǎn)品牌與外資品牌平板電視的銷售量比例為36：64，去年“十一”黃金周期間為45：55，而今年春節(jié)黃金周期間則為57：43。

　　近年來，外資品牌在中國市場最倚重的銷售手段就是：通過利用在“五一”、國慶、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日采取集中時間、集中市場、集中渠道、集中產(chǎn)品的市場策略，集中資源優(yōu)勢開展平板電視假日促銷活動，以獲得市場份額的快速提升。

　　不過，隨著全球范圍巨虧，在總部銷售費用支持力度明顯降低的情況下，外資品牌的慣用市場利器頓時失去了光芒。

　　家電業(yè)資深專家、奧維咨詢常務(wù)副總經(jīng)理文建平介紹到，如果一臺平板電視的進貨價為6000元，而旺季促銷零售價為5000元，根據(jù)零售商和供應(yīng)商的合作慣例，這1000元的“差價損失”就會由平板電視廠家來承擔，為了快速搶奪市場份額的外資品牌往往在節(jié)假日期間會主動賠本銷售。

　　去年采取“戰(zhàn)略性虧損”的三星、夏普、索尼等外資品牌在國美、蘇寧等零售賣場的“差價損失”金額相當巨大。

　　文建平認為，外資平板電視在中國市場將會從前兩年“重視市場占有率提升”逐漸轉(zhuǎn)變到“以銷售利潤為首要目標”，今年外資品牌在中國市場的單品費用率(單臺平板電視所分攤的銷售費用投入)肯定會下降，所以外資品牌今年在中國市場的“價格戰(zhàn)”攻勢力度與去年相比會明顯減弱。 (梁振鵬）