[ 或許正是因?yàn)槿A為對(duì)未來通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握，讓華為在歐洲3G市場(chǎng)的收獲突飛猛進(jìn) ]

　　高速增長(zhǎng)的WCDMA市場(chǎng)，讓歐洲市場(chǎng)也成為華為收入的主要“產(chǎn)糧區(qū)”。

　　日前，華為歐洲地區(qū)營(yíng)銷部長(zhǎng)周明成在接受歐洲媒體采訪時(shí)表示，華為2007年歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億美元，2006年為7.7億美元。華為希望今年在歐洲地區(qū)的銷售額能突破20億美元。

　　周明成透露，歐洲市場(chǎng)對(duì)華為具有戰(zhàn)略意義，華為計(jì)劃對(duì)這一地區(qū)進(jìn)行更多投資。不過，雖然在歐洲市場(chǎng)取得了成功，但華為2007年在美國(guó)市場(chǎng)僅實(shí)現(xiàn)了1億美元銷售收入。

　　Informa分析師指出，華為在歐洲市場(chǎng)的收入大幅增長(zhǎng)的重要原因在于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長(zhǎng)市場(chǎng)——同時(shí)也是愛立信和諾基亞西門子的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，華為已經(jīng)從這兩家廠商手里爭(zhēng)奪到了不少份額。

　　“以歐洲這個(gè)全球WCDMA最重要市場(chǎng)為例，華為WCDMA基站和核心網(wǎng)設(shè)備2006年以來陸續(xù)進(jìn)入幾家全球最大WCDMA運(yùn)營(yíng)商在歐洲幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的子公司，包括沃達(dá)豐在西班牙、法國(guó)電信在比利時(shí)等地公司�！痹摲治鰩熣f。

　　20億美元收入的來源

　　“去年華為在歐洲市場(chǎng)的收入的確是20億美元，但是否能突破，還要看年底結(jié)算結(jié)果�！比A為媒體關(guān)系部部長(zhǎng)余杰不愿意透露更多的信息，包括華為在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況。

　　7月中旬，華為正式對(duì)外公布的2007年財(cái)報(bào)顯示，去年華為合同銷售額達(dá)160億美元，較之2006年增加45%；實(shí)際銷售收入達(dá)125.6億美元，比2006年增長(zhǎng)48%。按照以上數(shù)據(jù)推算，歐洲市場(chǎng)收入已經(jīng)占到華為總收入的15.9%。

　　根據(jù)華為提供的最新資料顯示，今年上半年，華為UMTS(通用移動(dòng)通訊系統(tǒng))和GSM均實(shí)現(xiàn)出貨量同比增長(zhǎng)超過100%。截至目前，華為已在全球獲得111個(gè)UMTS/HSPA(3.5G)合同，并以上半年25個(gè)新增合同數(shù)位居業(yè)界第一。

　　“全球移動(dòng)通信領(lǐng)域正處在網(wǎng)絡(luò)融合和向未來平滑演進(jìn)的轉(zhuǎn)型期。”華為無(wú)線產(chǎn)品線常務(wù)副總裁萬(wàn)飚表示，華為將爭(zhēng)取與越來越多的全球一流運(yùn)營(yíng)商合作，部署面向未來的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，并幫助運(yùn)營(yíng)商在節(jié)能減排、清潔能源方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　或許正是因?yàn)閷?duì)未來通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握，讓華為在歐洲3G市場(chǎng)的收獲突飛猛進(jìn)。

　　近日，全球多家著名電信咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告顯示，今年一季度全球移動(dòng)設(shè)備商前七強(qiáng)排名出爐，在移動(dòng)通信設(shè)備中，愛立信、諾西、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營(yíng)，分列前四。

　　幾家咨詢公司的報(bào)告中都重點(diǎn)提到了華為。Informa、OVUM和Current Analysis的分析師均表示，由于華為率先將IP引入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，使得其他競(jìng)爭(zhēng)者不得不跟隨華為的腳步。華為因此突破了70%的全球前50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商，GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX等無(wú)線產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售額占到無(wú)線產(chǎn)品總銷售額的80%。在EMEA(歐洲、中東、非洲地區(qū))地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　見證崛起

　　事實(shí)上，這一切的成績(jī)來自于華為近10年在歐洲市場(chǎng)的耕耘。

　　早在1999年，華為就通過歐洲一些小運(yùn)營(yíng)商逐步試水歐洲市場(chǎng)，比如將英國(guó)本地的小型電信運(yùn)營(yíng)商Evoxus的原有語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，通過華為軟交換設(shè)備和解決方案全部轉(zhuǎn)移到統(tǒng)一的IP平臺(tái)之上。

　　而從這種小打小鬧到真正突破歐洲主流市場(chǎng)，一直到2005年底才發(fā)生。

　　2005年11月底，華為與全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐(Vodafone)正式簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議，華為成為沃達(dá)豐戰(zhàn)略供應(yīng)商；同年12月底，華為與英國(guó)電信(BT)簽署正式供貨合同，成為其“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃的優(yōu)先供貨商。

　　對(duì)于華為來說，這不僅僅是從英國(guó)電信和沃達(dá)豐分到了一杯羹，更重要的是，經(jīng)過了英國(guó)電信和沃達(dá)豐“全歐洲最嚴(yán)格認(rèn)證”后被確定為供貨商，無(wú)疑也獲得一個(gè)廣泛意義的“通行證”，這一點(diǎn)對(duì)于華為來說至關(guān)重要。因?yàn)橛��?guó)電信和沃達(dá)豐這樣全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)同，意味著歐洲主流市場(chǎng)的大門已經(jīng)對(duì)華為打開。

　　此后，芬蘭電信運(yùn)營(yíng)商KPN和Telfort等全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商的大門也都逐漸向華為敞開。因?yàn)楫?dāng)華為的客戶變?yōu)槭澜缂?jí)的客戶，在服務(wù)的過程中，華為也逐漸具備世界級(jí)水平。

　　而華為在歐洲市場(chǎng)也早已拋棄了低價(jià)取勝的“殺手锏”。

　　Telfort公司CTO范德維爾在2006年曾對(duì)中國(guó)媒體描繪了華為成為自己合作伙伴的過程。范德維爾表示，華為在2004年拿下Telfort的3G項(xiàng)目，并不是因?yàn)榈蛢r(jià)，而是華為對(duì)合同執(zhí)行的承諾和快速的反應(yīng)能力，他表示，華為產(chǎn)品價(jià)格在競(jìng)標(biāo)中不是最低的。(孫燕飚)