專家解讀
定制話費(fèi)“理財(cái)方案”
北京郵電大學(xué)教授 曾劍秋
3G的比拼可以說(shuō)是服務(wù)和資費(fèi)的比拼,這一點(diǎn)從本次調(diào)查結(jié)果中可以得到印證。三家運(yùn)營(yíng)商不應(yīng)陷入“唯技術(shù)論”的困局,永遠(yuǎn)要牢記市場(chǎng)更注重的是用戶體驗(yàn)。必須要“兩手抓”,一面投巨額資金建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò),一面推出人性化服務(wù)以贏得更多的用戶基礎(chǔ)。每個(gè)客戶的需求是不一樣的,有的和家屬分隔兩地,視頻通話需求較高;有的則喜歡上網(wǎng)沖浪,需要隨時(shí)處理電子郵件。建議運(yùn)營(yíng)商針對(duì)不同需求人群推出個(gè)性化話費(fèi)套餐,訂制“理財(cái)方案”,幫助客戶省錢。
大幅下調(diào)業(yè)務(wù)資費(fèi)
艾瑞咨詢分析師 馬麗娜
而現(xiàn)階段手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)價(jià)格太貴,消費(fèi)者用不起,3G不可能為普通人應(yīng)用。在網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)建設(shè)不夠完善的情況下,運(yùn)營(yíng)商需以優(yōu)惠的資費(fèi)及業(yè)務(wù)捆綁等促銷活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的使用熱情,從而達(dá)到培育用戶市場(chǎng)的目的。因此,手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)一定會(huì)降下來(lái),移動(dòng)已經(jīng)帶頭實(shí)現(xiàn)了降價(jià),大規(guī)模降低手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)指日可待。
電子商務(wù)付費(fèi)意愿高
盡管目前還處于“成長(zhǎng)階段”,但3G手機(jī)大規(guī)模推廣應(yīng)用后勢(shì)必會(huì)衍生一系列個(gè)性化增值付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。調(diào)查結(jié)果顯示,49.60%的表示愿意為視頻通話“買單”;43.06%愿意為電子商務(wù)付費(fèi)。此外,61.21%的人最關(guān)注3G手機(jī)的智能系統(tǒng)。這也意味著,手機(jī)終端是否具備智能系統(tǒng),能否支持多種增值服務(wù)應(yīng)用已成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。
專家解讀
業(yè)務(wù)推廣切忌“夸大其詞”
北京郵電大學(xué)教授 曾劍秋
3G時(shí)代初級(jí)階段,運(yùn)營(yíng)商需要以最簡(jiǎn)單、明了的方式向消費(fèi)者介紹3G能給他們帶來(lái)哪些好處?會(huì)不會(huì)帶來(lái)高昂的話費(fèi)負(fù)擔(dān)?可以通過(guò)宣傳手冊(cè)、媒體廣告、營(yíng)業(yè)廳介紹等進(jìn)行詳細(xì)介紹。切忌不要夸大其詞,一定要實(shí)事求是。因?yàn)槎唐趦?nèi)我國(guó)3G手機(jī)能實(shí)現(xiàn)的功能只有視頻通話、高速上網(wǎng),運(yùn)營(yíng)商不要過(guò)早夸口推廣其他增值服務(wù),以免消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求時(shí)出現(xiàn)信任危機(jī)。
多元化細(xì)分業(yè)務(wù)
艾瑞咨詢師 馬麗娜
3G牌照發(fā)放后,我們有了3G的網(wǎng)絡(luò),也有3G終端,我們用3G手機(jī)干什么?只是打視頻電話?這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。增值業(yè)務(wù)發(fā)展的相對(duì)滯后已成為拓展3G業(yè)務(wù)的重要壁壘。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)積極整合多種渠道的產(chǎn)品資源,豐富新型特色增值業(yè)務(wù)內(nèi)容,以區(qū)別于2G時(shí)代的特色差異化業(yè)務(wù)為亮點(diǎn)吸引用戶。
在3G業(yè)務(wù)的推廣中,運(yùn)營(yíng)商應(yīng)在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地選擇市場(chǎng)占有率高、用戶需求旺盛的終端品類開展深層業(yè)務(wù)定制。通過(guò)定制手機(jī)軟件平臺(tái)和應(yīng)用軟件組合,向消費(fèi)者提供整體增值業(yè)務(wù)預(yù)裝方案。 王娟
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