隨著金融海嘯的發(fā)展逐漸清晰，國內(nèi)中小企業(yè)已經(jīng)度過了開始的恐慌期，進入理智期，而此時正是中小企業(yè)抓住時機，調(diào)整企業(yè)結構，提升企業(yè)管理水平的大好時機，也是小型管理軟件大有作為的時期。

　　中小企業(yè)，危機中提升管理

　　中小企業(yè)在發(fā)展好時看不見問題。經(jīng)濟危機來了誰都不知道怎么樣，擔心，拋樓、拋股票、買黃金，有錢的誰也不敢動。而渡過了恐慌期，企業(yè)家可以理智的考慮一下怎么解決問題，然后反思問題在哪兒，怎么樣解決。

　　用友二十年來一直在做企業(yè)管理軟件，內(nèi)部對企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境的梳理，為企業(yè)提升自身管理水平提供積極有效的解決方案。例如去年有一個做摩托車零部件的客戶，部件制作也比較簡單，但就這樣一個工作，也會有很多的半成品庫存。原來他的客戶考核他的一個標準是不能斷貨，隨要隨到。因為怕斷貨，所以生產(chǎn)前要把材料放在自動生產(chǎn)線上。每個環(huán)節(jié)都做、都買，公司的錢都壓在這兒。上了信息化后，他們老板也請了一個管理員，第一個要上的東西就買了我們的一部分生產(chǎn)模塊用來做計劃，一個月下來，以前采購600噸的鋼材，現(xiàn)在是300噸，采購成本降低一半。庫房里原來有很多鐵制周轉(zhuǎn)箱，里面堆滿了各種配件，現(xiàn)在有好幾百個周轉(zhuǎn)箱堆在庫房門口。老板一看，知道周轉(zhuǎn)箱放在那兒就好，錢就騰出來了。更為關鍵的是去年上半年鋼材漲價、下半年是跌價，如果換成鋼材放在那兒的話眨眼就貶值，現(xiàn)在誰想搶他的客戶都就搶不走了，他的企業(yè)管理好，交貨快。

　　精準定位，切中中小企業(yè)需求

　　中國的中小企業(yè)劃分一直比較模糊，按用友做企業(yè)信息化的經(jīng)驗，認為3千萬至1億營業(yè)額劃作為中小企業(yè)比較合適。3千萬以下的企業(yè)信息化多是功能型應用，如甩掉手工賬等；而3千萬至1億恰是企業(yè)的一個躍升期，中小企業(yè)再做信息化建設時，則普遍產(chǎn)生管理需求。

　　從用友的產(chǎn)品線來說，用友通T3系列產(chǎn)品適合于小型企業(yè)，而用友U6系列企業(yè)管理系統(tǒng)適用于1億元以上的企業(yè)，然后上面的U8、U9針對大型企業(yè)。但是中間缺了3千萬至1億這一檔，這一檔上也沒有同行的產(chǎn)品。用友填補了這個空檔的時候，就引起了大家的關注，當然它的業(yè)績成長也是從這兒產(chǎn)出的。

　　自從2008年用友推出T6產(chǎn)品后，專門定位于營業(yè)額在3千萬至1億的企業(yè)，并且可以根據(jù)用戶的需求，把產(chǎn)品和服務拆開賣，原來用友是鼓勵產(chǎn)品和服務打包賣的。這也是適合市場的一個變化，因為用友總共約有40萬基礎用戶，每年還有13-14萬的新增用戶，使用友在企業(yè)中有一定的應用型人才積累，如果用戶單位和渠道商有能力自己消化和使用產(chǎn)品，則拆分開來也是就市場之需的一個新變化。

　　打造最強，中國中小企業(yè)信息化服務平臺

　　金融海嘯前我國中小企業(yè)以往多是外銷型為主，這些企業(yè)主要集中在制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)。而中國經(jīng)濟振興計劃之下，如何做內(nèi)需市場，也成了中小企業(yè)生存乃至發(fā)展的一個關鍵問題。

　　中小企業(yè)如何上管理軟件，用友T6的推出給出了一個具體的目標：15天完成，15萬上線。市場推進上則是：從南到北，從東到西。當這個方案提出伊始，業(yè)質(zhì)也有不少質(zhì)疑的聲音，而這一情形在2008年中后期已經(jīng)停止，因為這已經(jīng)不是問題。

　　用友企業(yè)管理軟件能夠快速部署，主要在于用友軟件的卓越的裁剪性能和可伸縮性能，用友做企管軟件20年，對中國企業(yè)管理流程有著洞察秋毫之能。同時也在于用友也擁有一大批高素質(zhì)，高能量的渠道商隊伍。用友有U8系列有500家渠道商，用友T6系列約有700家渠道商，覆蓋面已經(jīng)到達了縣級，這也是國內(nèi)外任何廠商無法比擬的。

　　用友2009年也拿出200萬元對渠道商進行專項培訓。幫助渠道商熟悉產(chǎn)品、學習管理診斷，并培訓渠道商把一系列的銷售手段、客戶服務結合在一起。用友還推出渠道商的考核和激勵政策，例如渠道商激勵機制大分三個階段：百家爭鳴，大浪淘沙，百鳥朝鳳。對能夠自我提升的渠道商，就開放許多激勵政策，而沒有提升的合作伙伴，則繼續(xù)合作，不離不棄。

　　用友就是要通過這一系列行動，打造中國中小企業(yè)最強大的信息化服務平臺。中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的重要組成部分，也是社會生產(chǎn)中最具活力的一批企業(yè)，而用友為中小企業(yè)量身打造的T6系列產(chǎn)品，必然隨中國經(jīng)濟的回溫而春暖花開。