一直以來,美的空調對于格力空調的行業(yè)霸主地位都不服氣。在許多美的空調業(yè)務員的眼中:他們才是空調業(yè)的老大。然而,無論美的空調多么地不情愿承認這一現(xiàn)實,但人們在提到空調業(yè)時,總會說格力、美的。當年,董明珠憑借一招“區(qū)域股份銷售公司”的模式,奠定了格力在空調業(yè)一哥的地位。同樣,方洪波也憑借邀請電影明星鞏俐擔當美的空調形象代言人的創(chuàng)舉,確立了美的在空調業(yè)的競爭優(yōu)勢。方洪波身為一名職業(yè)經理人,能獲得何享健的信任,從美的空調廣告科科長的位置,一步步遷升至美的制冷集團總裁之位,正是得益于其帶領下的美的空調在市場上的上佳表現(xiàn)。作為美的集團的幾大主營業(yè)務之一,美的空調每年的快速增長步伐,推動了美的集團在行業(yè)內綜合實力與地位的鞏固。
但是,近年來發(fā)展穩(wěn)健的美的空調,卻始終難以擺脫格力空調前方領跑的尷尬。在營銷模式上,格力空調早在1997年便頗具遠見地組建區(qū)域銷售股份公司的模式,并大力發(fā)展格力空調各級專營店。直到2006年,美的空調才開始聯(lián)合一些區(qū)域商家組建銷售公司,并通過銷售公司發(fā)展品牌專營店。早在格力與國美等連鎖賣場全面決裂之際,美的空調本已表露出今后將加大區(qū)域銷售公司和專營店投入力度的想法,因為擔心國美等連鎖賣場的封殺而叫停,美的空調專營店的建設于2007年后才開始全面啟動。而在眾多區(qū)域市場上,美的將競爭對手鎖定格力,兩家搶網(wǎng)絡、比價格、拼實力。在產品上,美的空調也未能建立起強勁的領跑實力。更善于制造概念和推廣功能的海爾空調,在每個時期總能推出幾款明星產品,在市場形成發(fā)展趨勢,從健康、節(jié)能、換新風、自動清洗等各個方面,絲毫不讓對手搶先。而美的隨后推出的全健康空調,會呼吸柜機,都因為缺乏跟隨效應而沒有下文。當格力開始推廣臥室空調時,美的則又應對式推出睡眠空調。今年以來,美的空調再度發(fā)力空調外觀設計,與奧克斯、春蘭等對手相比,美的空調對于LG、三星空調的模仿和跟隨策略確有長進,但仍然陷入跟隨者之列。
在空調市場上,一提到售后服務,首推海爾;一提到銷售模式,首推格力。而美的空調競爭特色又在哪里?這一點始終讓人模糊不清;蛟S這就是多年來美的空調實施跟隨者的發(fā)展策略所致。在美的空調的品牌塑造上,最具影響力的莫過于邀請鞏俐、全智賢等美女代言,不過這早已成為昨日舊聞。近幾年來,美的空調在品牌形象的塑造始終難以獲得根本性的突圍。當將美的空調的形象置于格力、海爾之列時,海爾的奧運營銷推廣、格力的領跑形象塑造,都各具特色,惟獨美的空調陷入模糊。
去年空調業(yè)爆發(fā)“銅鋁管”之爭,更將美的空調的企業(yè)形象與企業(yè)的社會意識推向了風口浪尖。作為一種新型材料的銅鋁管,早在多年前便被國內空調企業(yè)運用到室內外機的連接之用。而作為在行業(yè)擁有較強話語權的美的空調,卻借銅價上漲、廠家使用銅鋁連接管等由頭,在市場上發(fā)起了一場“永結銅芯”的促銷活動,在承諾自身100%使用銅管之際,更大肆攻擊和詆毀銅鋁連接管,并將其定義“黑心管”。隨后,海信科龍等企業(yè)開始回擊美的空調在終端市場上掀起的這場毫無事實根據(jù)的不正當競爭行為。隨后,又有媒體暴出美的空調也曾大批量使用過銅鋁連接管,被指不誠信。拋開銅鋁連接管功用不論,作為大企業(yè)的美的空調卻陷入了“不誠實、不大氣”的指責聲中。
不可否認,美的空調在行業(yè)的地位非常穩(wěn)定,競爭實力也不容忽視。但作為一家行業(yè)領導品牌,不僅需要推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,更需要通過自身的健康、規(guī)范行為,推動整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。(安也致)
[國際瞭望] 外媒:4萬億投資震撼力堪比奧運
[國是議院] "并肩作戰(zhàn)"的朱镕基和溫家寶(圖)
[國是議院] 一起來預測周正龍案二審結果
[情感傾訴] 3次出軌 女友用懷孕逼我原諒
[國際瞭望] 視頻:布什晤奧巴馬握手后涂消毒液
[娛樂旮旯] 宋祖德:謝賢女友懷了謝霆鋒的孩子
[臺海日月] 請預測陳水扁監(jiān)獄生活如何收場
[體育天空] 英稱后悔申辦奧運 欲轉讓閉幕式
[娛樂旮旯] 李宇春和芙蓉同時掉河里了?(多圖)
[管中窺史] 毛主席一天要花多少錢?
[網(wǎng)上談兵] 他砍過13個日本鬼子!敬個禮再走!
內地一線女星床戲盤點 | 韓國女星上位的潛規(guī)則 |
鞏俐"裸替"秀性感身材 | 敢當面罵毛澤東的女人 |
- [個唱]范范個唱 張韶涵助陣破不和傳言
- [情感]男子街頭菜刀劫持女友
- [電影]《非誠勿擾》片花
- [國際]烏克蘭議員在國會比試拳腳
- [娛樂]庾澄慶說沒與伊能靜離婚
- [星光]小S臺北性感代言
- [八卦]江語晨與周杰倫緋聞成焦點
- [科教]南極科考雪龍船遭遇強氣旋
少女交友不慎 色誘敲詐10萬元 |
因家人反對男子街頭劫持女友 |
學生軍訓猝死 學校判賠9萬 |