在老牌手機(jī)廠商還在虧損泥潭里掙扎的時候，一批手機(jī)新軍卻脫穎而出，給國產(chǎn)手機(jī)群體添加一抹少有的“亮色”

　　年初曾有媒體報道國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展面臨困境，可是半年后手機(jī)新軍反而出現(xiàn)了扎堆上市的趨勢。日前，數(shù)碼廠商華旗資訊宣布進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，這是繼紐曼、歐信等多個企業(yè)之后，又一家國內(nèi)企業(yè)宣布進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。在手機(jī)門檻大幅降低，手機(jī)價格大幅下調(diào)之后，這些逆勢登場的手機(jī)新軍將依靠什么分羹市場，他們能否扛起國產(chǎn)手機(jī)的救市大旗？

　　在夾縫中脫穎而出

　　目前，國產(chǎn)手機(jī)在洋品牌以及“山寨機(jī)”的擠壓下，生存空間已被大大壓縮。據(jù)原信產(chǎn)部規(guī)劃司司長莫瑋在“2007國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會暨論壇”上透露，2007年中國手機(jī)市場外資品牌已經(jīng)占據(jù)了65%以上的份額。同時，2007年“山寨機(jī)”銷售量達(dá)到1.5億部，占據(jù)了國內(nèi)30%以上的市場份額。

　　從以上數(shù)據(jù)可以很明顯地看出，市場留給國產(chǎn)手機(jī)只有不到5%的份額。而就在這狹小的空間里，卻云集著數(shù)十家手機(jī)廠商。在這樣一種嚴(yán)峻的情況下，波導(dǎo)手機(jī)收縮戰(zhàn)線并將關(guān)閉全國所有子公司、夏新依然在虧損的困境中苦苦掙扎……

　　但是，手機(jī)市場的新進(jìn)者則出現(xiàn)另一番景象。以天宇朗通和宇龍通信為代表的手機(jī)新軍，如黑馬一般，從眾多手機(jī)廠商中脫穎而出。這些新興品牌依靠我國臺灣地區(qū)的聯(lián)發(fā)科的手機(jī)解決方案迅速占領(lǐng)市場。同時他們在渠道建設(shè)上，也逐漸將推廣渠道從最初的電視銷售轉(zhuǎn)移到國美、蘇寧等家電連鎖和迪信通等專業(yè)連鎖商場。

　　獨(dú)特的市場應(yīng)變能力

　　這些手機(jī)新軍能在狹小的市場空間所向披靡，必然會有一套與以往手機(jī)廠商絕然不同的競爭策略。在手機(jī)已成為快速消費(fèi)品的時代，手機(jī)新品的價格不斷下降已成為行業(yè)規(guī)則。對于新進(jìn)廠商而言，除了有強(qiáng)大的資本支撐之外，采取適當(dāng)?shù)墓��?yīng)鏈與產(chǎn)品線策略，應(yīng)對淘汰頻率非常高的市場就成為他們奪取市場份額的不二法則。

　　其實(shí)，在這些新進(jìn)入者當(dāng)中，有不少廠商都曾經(jīng)歷過“山寨”生涯，而正是這種經(jīng)歷，讓這些企業(yè)具備了比那些老牌手機(jī)廠商更敏銳、更獨(dú)到的市場辨析能力。渠道出身的榮秀麗在經(jīng)營天宇手機(jī)上有一套不同的玩法。榮秀麗提出了讓代理商“買斷”的獨(dú)特形式。這樣一來，天宇由于不設(shè)促銷員和將定價權(quán)交給代理商，因此降低了人力、資金流等成本壓力，在產(chǎn)品價格上更具優(yōu)勢，并把騰出來的利潤空間交給代理商。而利潤空間的大小則完全取決于代理商的積極程度，當(dāng)然，這也將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了代理商。

　　手機(jī)新軍除了在渠道上大刀闊斧地改革之外，另一項(xiàng)重要措施就是時刻保持在技術(shù)上與市場同步。目前的手機(jī)已經(jīng)將通訊、娛樂、網(wǎng)絡(luò)等諸多元素進(jìn)行智能集成，這種發(fā)展趨勢已經(jīng)超出傳統(tǒng)手機(jī)制造商本身技術(shù)所能涵蓋的范圍。而臺灣聯(lián)發(fā)科提供的全套手機(jī)解決方案讓手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)成為可能。由于手機(jī)企業(yè)只需要進(jìn)行簡單研發(fā)，然后生產(chǎn)組裝就可以形成手機(jī)產(chǎn)品，大大降低了手機(jī)研發(fā)成本，加速了產(chǎn)品上市流程。

　　業(yè)內(nèi)人士分析國產(chǎn)手機(jī)新軍成功之道時，都會不約而同地提及一個詞——務(wù)實(shí)。目前這些手機(jī)新軍在產(chǎn)品質(zhì)量、功能等“內(nèi)功”上都做得比較到位，而且產(chǎn)品型號豐富。

　　3G或成翻身機(jī)會

　　國產(chǎn)手機(jī)廠商認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)要成功就必須在技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量方面一直不斷進(jìn)取。國產(chǎn)手機(jī)不是沒有機(jī)會，即將到來的3G市場或是國產(chǎn)手機(jī)品牌翻身的最好時機(jī)。

　　從此前中國移動公布的TD-SCDMA終端招標(biāo)結(jié)果來看，包括酷派、熊貓、華為、中興、聯(lián)想、海信、新郵通、華立等國內(nèi)八家手機(jī)廠商的3G手機(jī)已經(jīng)獲得原信產(chǎn)部頒發(fā)的3G手機(jī)入網(wǎng)許可證。國產(chǎn)手機(jī)所占的份額達(dá)85%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過洋品牌。

　　而中國移動TD-SCDMA終端第二次集中采購剛剛落下帷幕，引得洋巨頭垂涎三尺的中國電信的CDMA終端采購大單就揭開了神秘的面紗，30個廠商分切這個蛋糕，而國產(chǎn)手機(jī)再次全面出擊，與國外同行上演了一場精彩紛呈的CDMA爭奪戰(zhàn)。

　　3G或許可以成為國產(chǎn)手機(jī)廠商的救命稻草。此次采購對于CDMA手機(jī)行業(yè)猶如一支催化劑，推動手機(jī)行業(yè)和CDMA產(chǎn)業(yè)鏈朝著健康方向邁進(jìn)，而3G也將助國產(chǎn)手機(jī)翻身。(葉晨暉)