這段時間以來,“裁(員)了么”幾乎成為消費(fèi)電子廠商必被媒體記者問到的話題。對洋品牌來說,回答顯然要小心謹(jǐn)慎留有余地；但是對國內(nèi)廠商來說,“沒有”卻是個個回答得理直氣壯。

　　底氣當(dāng)然來自新一輪的家電農(nóng)村下鄉(xiāng)潮,就如同國家4萬億元擴(kuò)大內(nèi)需的投資所引發(fā)的憧憬一樣。前不久,國家?guī)撞课��?lián)合下發(fā)的家電下鄉(xiāng)推廣計劃,即刻成為家電廠商抱團(tuán)取暖、共度寒冬的救命棉衣。然而,除了因?yàn)椴怀垂啥�躲過了股災(zāi)之外,農(nóng)民兄弟對家用電器的依賴程度絕不會比城里人嚴(yán)重。家電廠商指望農(nóng)民兄弟救市,就好像指望非洲大叔自掏腰包救美國富豪一樣,權(quán)當(dāng)笑話聽了。

　　但農(nóng)村家電下鄉(xiāng)喊了這么多年,國家這次力度不可謂不大。此次下鄉(xiāng)家電品類增加到彩電、冰箱(含冰柜)、手機(jī)和洗衣機(jī)四類,推行地區(qū)由原來的三個省份增加到山東、河南、四川、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、湖北、湖南、廣西、重慶、陜西等12個省、自治區(qū)、直轄市,涵蓋全國超過1/3的農(nóng)村市場,由中央和實(shí)施地區(qū)省級財政以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷售價格的13%給予足額補(bǔ)貼。按某些“坐家”說法,此次國家財政補(bǔ)貼總計達(dá)百億元之巨,由此提高農(nóng)民家電購買能力,加快農(nóng)村家電消費(fèi)升級,應(yīng)當(dāng)是板上釘釘?shù)暮檬隆?

　　然而但是或許,且不說去年試點(diǎn)下鄉(xiāng)家電銷售遠(yuǎn)達(dá)不到設(shè)想的一半,就當(dāng)前的農(nóng)村銷售市場而言,充其量也還只是可遠(yuǎn)觀的一幅畫,而不是可充饑的一張餅。

　　首先要考量農(nóng)村消費(fèi)市場蛋糕究竟有沒有那么大。要知道,農(nóng)民兄弟的家電消費(fèi)力增加,原本也不能光指望著家電降價就能哧溜往上升的,買得起、用不起的現(xiàn)狀至今沒有太多改善。往深處說,并非農(nóng)民兄弟不愛拉動內(nèi)需,而是他們對現(xiàn)代家電的依賴未必如城里人嚴(yán)重。與其買洗衣機(jī)廢水廢電,莫如用手洗搓得干凈心安；與其花話費(fèi)通話,不如多跑幾步路當(dāng)面對話。

　　其次是渠道問題。農(nóng)村市場真的跟城市不一樣,前幾年我去湖南某農(nóng)村調(diào)查,鎮(zhèn)子上只有兩家賣電器的,且彩電只有TCL牌的,洗衣機(jī)品牌有兩個,但都是沒聽過的山寨品牌。不問不知道,知名廠商爭取個農(nóng)村經(jīng)銷商,也很不容易。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,安裝、送貨、售后維修樣樣都得靠經(jīng)銷商呢!

　　再說功能,請再不要提什么土豆冰箱、地瓜洗衣機(jī)之類的了,簡直是侮辱我們農(nóng)民兄弟的智慧。只要把手機(jī)鈴聲弄大點(diǎn),冰箱冰柜空間弄大點(diǎn),彩電信號弄清晰點(diǎn),也就算是對農(nóng)民最大的幫忙了。

　　至于農(nóng)村市場如何營銷,我的看法是越土越革命,恰如三星電子華南區(qū)彩電總監(jiān)陸祖榮先生所言,拿下農(nóng)村市場唯有向農(nóng)民學(xué)習(xí),實(shí)用贈品拿進(jìn)去,墻體廣告刷起來。(戴遠(yuǎn)程)