真正的受益者

　　“我聽(tīng)說(shuō)G3上網(wǎng)本非常便宜，聯(lián)想、惠普這樣的上網(wǎng)本也只要一千多元�！碧K曉在談及自己想購(gòu)買上網(wǎng)本的根本原因時(shí)說(shuō)。蘇曉的話至少表達(dá)了兩層意思。第一，G3上網(wǎng)本具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，第二，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼成為推動(dòng)上網(wǎng)本發(fā)展的另一個(gè)核心動(dòng)力。

　　就國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商定制上網(wǎng)本的進(jìn)程和力度來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)走在最前面，早在4月15日就已經(jīng)同17家PC廠商進(jìn)行了不同深度的合作，首批上網(wǎng)本也在4月底就開(kāi)始供貨，在中國(guó)移動(dòng)和國(guó)美持續(xù)的宣傳和推廣下，日前銷量一直走高。

　　中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也緊隨其后，相繼發(fā)布和銷售上網(wǎng)本。

　　從三大運(yùn)營(yíng)商最近一段時(shí)間在上網(wǎng)本市場(chǎng)進(jìn)行的工作中，可以看到三大運(yùn)營(yíng)商都頗費(fèi)心思。而這顯然也是今年上網(wǎng)本概念深受市場(chǎng)認(rèn)可的核心原因之一。

　　最近一段時(shí)間，易觀國(guó)際分析師王曉鵬一直在加班做上網(wǎng)本的相關(guān)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，“用戶的需求是根本，而運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼則是上網(wǎng)本發(fā)展的核心推力�！蓖鯐赠i介紹說(shuō)，從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看到，目前上網(wǎng)本的發(fā)展已經(jīng)很大程度上被運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)占領(lǐng)。

　　而來(lái)自水清木華研究中心的分析師張�聞t更旗幟鮮明地說(shuō)，“相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)本的折扣最為消費(fèi)者重視，假如有20%的折扣，銷量便會(huì)大幅度增加�！�

　　兩個(gè)頗具代表性的數(shù)據(jù)顯示，IDC預(yù)測(cè)，2009年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上網(wǎng)本銷量有望達(dá)到190萬(wàn)臺(tái)，而易觀國(guó)際則預(yù)計(jì)，2009年運(yùn)營(yíng)商上網(wǎng)本定制規(guī)模將達(dá)到140萬(wàn)臺(tái)，據(jù)此計(jì)算，今年運(yùn)營(yíng)商上網(wǎng)本定制有望占整個(gè)銷量的73.7%。

　　但是值得注意的是，在這片由運(yùn)營(yíng)商引發(fā)的上網(wǎng)本藍(lán)海中真正的受益者卻是PC廠商，而非運(yùn)營(yíng)商。

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，其在上網(wǎng)本市場(chǎng)投入的話費(fèi)和相關(guān)資費(fèi)的補(bǔ)貼，已經(jīng)在某種程度上成為其難以承受之重。

　　渠道之困

　　然而讓蘇曉始料未及的是，當(dāng)營(yíng)業(yè)員有暇顧及她時(shí)，告訴她的第一句話便是，“我們營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有展示樣機(jī)，也沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品。如果需要也只能預(yù)定，而預(yù)定的產(chǎn)品也僅限于戴爾、同方、微星三種產(chǎn)品�！备鼮殡x譜的是，現(xiàn)場(chǎng)只有中國(guó)移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳單，而具體上網(wǎng)本產(chǎn)品的配置等信息介紹都沒(méi)有。

　　對(duì)于蘇曉來(lái)說(shuō)，這種在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買上網(wǎng)本的體驗(yàn)完全是對(duì)過(guò)去在中關(guān)村購(gòu)買筆記本體驗(yàn)的一種顛覆。而遭遇這種顛覆的還將不只是蘇曉一個(gè)人。

　　雖然上網(wǎng)本的IT屬性更強(qiáng)，但就渠道來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)本的渠道事實(shí)上是對(duì)傳統(tǒng)IT渠道的一種顛覆。

　　從目前三家運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)本銷售渠道來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商基本都復(fù)制了其定制手機(jī)的模式和渠道。因?yàn)槎ㄖ粕暇W(wǎng)本也需要渠道對(duì)相應(yīng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)反饋。

　　其中，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信完全由中郵普泰等國(guó)代商作為其定制上網(wǎng)本的資金、物流平臺(tái)，而中國(guó)聯(lián)通則由其子公司華盛承擔(dān)該角色。

　　而對(duì)于PC廠商來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)他們也并不希望上網(wǎng)本覆蓋傳統(tǒng)IT渠道�！斑@些傳統(tǒng)IT渠道是PC廠商非定制上網(wǎng)本和傳統(tǒng)筆記本的戰(zhàn)場(chǎng)。讓定制上網(wǎng)本大規(guī)模進(jìn)入傳統(tǒng)IT渠道將勢(shì)必產(chǎn)生左右手互相博弈的情況�！蹦骋痪�PC廠商負(fù)責(zé)人從另一個(gè)角度解釋了目前渠道的現(xiàn)狀。

　　而來(lái)自國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，“從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，G3上網(wǎng)本銷售大增之后，受影響最大的還是非定制上網(wǎng)本的銷量�！痹撠�(fù)責(zé)人說(shuō)。