美國最大的家電零售商百思買正在中國加速擴張，甚至不惜與國美和蘇寧正面競爭，目的就是爭奪中國這個規(guī)模巨大，且還在不斷增長的家用電器消費市場

　　一邊是中國市場家電零售業(yè)的領(lǐng)軍者，一邊是全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品的零售和分銷及服務巨頭，二者相遇在中國市場，注定會有一番廝殺。

　　日前，美國最大的家電零售商百思買宣布將在中國開設(shè)7至12家新店。百思買旗下的百思買國際CEO羅伯特·威利特(RobertWillett)說，公司計劃在未來五到十年間在中國開設(shè)幾百家新門店，目標直指競爭對手，本土的國美電器和蘇寧電器。

　　顯然，國美和蘇寧不會熟視無睹。在百思買宣布自己雄心勃勃的擴張計劃不久后，國美電器董事長兼總裁陳曉表示，國美2009年的經(jīng)營重點將由銷售為主導轉(zhuǎn)向以獲得利潤增長為主導。

　　現(xiàn)在，百思買與占據(jù)國內(nèi)家電銷售霸主地位的國美和蘇寧競爭，誰會獲得勝利？

　　搶奪地盤

　　人們以前習慣了百思買的“不作為”，現(xiàn)在，這一狀況正在改變。

　　2003年，百思買在上海建立辦事處，其主要的目的并不是開店，而是采購。經(jīng)過兩年時間，到2005年，百思買在中國的采購量已占其全球采購的72%，海信、海爾、長虹和廈華等家電企業(yè)都是它的重要供貨商。

　　通過這幾年的積累，百思買在熟悉中國本土供應商的基礎(chǔ)上，開始尋找門店資源，可是最后又因為不敵國美與蘇寧的阻擊，均以失敗告終。在自開門店暫時受阻的情況下，百思買選擇了并購，2006年5月，百思買以1.8億美元的代價控股(持股51%)上海五星電器。

　　目前，百思買在上海有6家店，北京一家，以及全資子公司——江蘇五星電器(至今年2月15日購齊五星的全部股權(quán))旗下的170家門店。百思買的新動向當然不會被國美電器和蘇寧電器所忽視。事實上，早在百思買宣布擴張之前，中國的家電零售行業(yè)就在不斷變化，本土的兩家市場領(lǐng)軍企業(yè)也已經(jīng)開始對自己的營運模式進行了改革。

　　國美和蘇寧的銷售模式與百思買不同。上世紀80年代末，國美和蘇寧憑借自己的物流體系和規(guī)模優(yōu)勢，逐漸掌控自己與制造商的關(guān)系。它們從自己的銷售渠道中擠出多余的成本，然后低價傳遞給顧客，從而加快了擴張步伐，尤其是在國內(nèi)大中城市的擴張速度更快。此外，國美還通過不斷收購的方式來拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2008年年底，國美已收購了27家本土零售連鎖企業(yè)。

　　龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)極大地提高了家電零售商的影響力。而國美和蘇寧的“類金融”模式戰(zhàn)略也為大家所熟悉。據(jù)了解，它們以現(xiàn)金與顧客交易，但要延期3-4個月才能支付上游供應商貨款，這樣它們就能吸納供應商的資金來拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過滾動的方式供自己長期使用……而且它們還在繼續(xù)提高自己的議價能力，爭取進一步延長供應商的付費周期。