張近東:三年盤活LAOX

　　不同于國(guó)美電器的戰(zhàn)略規(guī)劃,蘇寧電器不僅在國(guó)內(nèi)加快了跑馬圈地,還將圈地鐵蹄首次踏進(jìn)了日本。

　　6月24日,蘇寧電器終于如愿以償?shù)啬孟铝巳毡綥AOX公司的27.36%股權(quán),成為其第一大股東。按照計(jì)劃,蘇寧將以每股12日元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)LAOX公司6667萬(wàn)股定向增發(fā)股份,總投資8億日元(約5730萬(wàn)人民幣),并派兩名高管入駐對(duì)方董事會(huì)。

　　“收購(gòu)機(jī)遇來(lái)了擋也擋不住”

　　在日本消費(fèi)者印象當(dāng)中,LAOX是一個(gè)老牌的家電連鎖店,主營(yíng)業(yè)務(wù)為3C家電、動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè)器等產(chǎn)品的銷售,近年來(lái),由于公司的經(jīng)營(yíng)狀況日趨嚴(yán)峻,LAOX如今僅剩下15家門店,在日本家電連鎖行業(yè)的排名也一度下滑至第十。

　　不過(guò),即便如此,蘇寧方面依然強(qiáng)調(diào)此次收購(gòu)LAOX不是一時(shí)沖動(dòng)。在蘇寧董事長(zhǎng)張近東的眼中,蘇寧家電連鎖發(fā)展的借鑒對(duì)象主要還是日本,畢竟日本市場(chǎng)的城市布局、消費(fèi)特性、消費(fèi)習(xí)慣更接近中國(guó)。張近東表示,對(duì)蘇寧而言,入股LAOX公司可以為蘇寧搭建一個(gè)很好的海外平臺(tái),了解和學(xué)習(xí)先進(jìn)的國(guó)際家電零售經(jīng)驗(yàn),無(wú)疑將能夠加快蘇寧在中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。

　　在此次并購(gòu)中,蘇寧總投資金額約5730萬(wàn)元,在注資完成后,蘇寧將擁有LAOX公司27.36%的股份,成為其第一大股東,其中注資款項(xiàng)將用于LAOX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及回購(gòu)原優(yōu)先股股東所持有的部分優(yōu)先股股權(quán)。

　　對(duì)此項(xiàng)投資,張近東強(qiáng)調(diào),對(duì)于蘇寧以及廣大投資者來(lái)說(shuō),這是一筆審慎穩(wěn)健的投資,公司還聘請(qǐng)專業(yè)的第三方進(jìn)行了全面的調(diào)查。據(jù)了解,此次對(duì)LAOX的投資金額僅占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%左右,即便虧損了就權(quán)當(dāng)交學(xué)費(fèi),確實(shí)只是“小菜一碟”。

　　放言三年盤活“LAOX”

　　在收購(gòu)LAOX后,作為L(zhǎng)AOX的第一大股東,面對(duì)著手中的“爛攤子”,蘇寧給出了一個(gè)詳盡的再生方案,即確定了以提升盈利能力為核心的三年攻略。

　　首先,在接手LAOX后,蘇寧將通過(guò)一到一年半的時(shí)間,在適度發(fā)展規(guī)模的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)單店質(zhì)量提升,合理控制經(jīng)營(yíng)成本,使得LAOX公司盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)扭虧,并最終保留LAOX公司秋葉原5家門店。經(jīng)過(guò)此段調(diào)整后,雙方將再通過(guò)一到一年半的時(shí)間,逐步發(fā)揮LAOX與蘇寧在經(jīng)營(yíng)和管理上的協(xié)同效應(yīng),進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理、人力資源、供應(yīng)鏈等核心能力的培養(yǎng),擇機(jī)、適度擴(kuò)張發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和盈利水平的穩(wěn)步提升。

　　顯然,如果以國(guó)內(nèi)逾800家連鎖門店作為后盾,蘇寧想要把LAOX盤活并不在話下,不過(guò),在張近東看來(lái),收購(gòu)LAOX還有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的蘇寧國(guó)際化戰(zhàn)略考量。蘇寧可以近距離了解和借鑒日本家電連鎖行業(yè)在商品規(guī)劃、商品布陳、空間設(shè)計(jì)、店面運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等方面的相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)蘇寧在本土市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。蘇寧可以與LAOX形成統(tǒng)一采購(gòu)協(xié)同平臺(tái),蘇寧可以借道LAOX引進(jìn)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還缺少的動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè)器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品,LAOX也可以通過(guò)蘇寧將中國(guó)物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品引入到日本,為中國(guó)制造更多進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)更廣闊的渠道空間,同時(shí)還可以通過(guò)聯(lián)合規(guī)模采購(gòu)共同以更具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格采購(gòu)商品。

　　當(dāng)然,蘇寧區(qū)區(qū)5700元投資,還可以為蘇寧實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)出具有國(guó)際化視野、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際化素養(yǎng)和能力的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。本報(bào)記者蔡偉

　　-記者手記

　　兩天之內(nèi),國(guó)內(nèi)兩大家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧相繼拋出巨額融資、跨國(guó)并購(gòu)的重磅新聞。6月25日同一天,這兩家電器巨頭領(lǐng)軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一家網(wǎng)絡(luò)媒體,暢談解讀各自公司戰(zhàn)略合作始末。與其說(shuō)是時(shí)間上的巧合,莫如說(shuō)是“蘇寧”、“國(guó)美”十幾年來(lái)在家電江湖刀光劍影競(jìng)爭(zhēng)過(guò)招的延續(xù)。唯有變化的是,蘇寧還是那個(gè)張近東,國(guó)美掌門人卻換成了精明果敢的上海人陳曉。

　　不管怎么說(shuō),蘇寧“出國(guó)”了,國(guó)美“重生”了。沒(méi)有黃光裕的“美”“蘇”爭(zhēng)霸戰(zhàn),只不過(guò)沉寂了7個(gè)月,勝負(fù)未分對(duì)抗戰(zhàn)怎能不繼續(xù),我們無(wú)妨繼續(xù)坐山觀斗。戴遠(yuǎn)程