如果給我一個(gè)杠桿，我將撬起地球。如果給我2000萬(wàn)美金，我要將“珠海模式”復(fù)制到全國(guó)。前一句話是阿基米德說(shuō)的，后一句話是珠海小伙兒袁月明說(shuō)的。

　　他是一個(gè)有著千萬(wàn)元交易量和上萬(wàn)個(gè)好評(píng)的淘寶資深賣家，去年被評(píng)為“淘寶網(wǎng)企業(yè)和人零售十大網(wǎng)商”。今年5月，他又入選了2009年度全球網(wǎng)商百?gòu)?qiáng)。不過(guò)，袁月明最引人關(guān)注的身份是網(wǎng)商“制造者”，他把珠海淘寶網(wǎng)商集中在一處形成創(chuàng)業(yè)園，讓不少騎著自行車進(jìn)來(lái)的會(huì)員開(kāi)著車出去。

　　一天寄700個(gè)包裹的網(wǎng)商

　　2003年，袁月明工作之余嘗試在淘寶網(wǎng)嘗試做交易，幾筆成功的小訂單讓他覺(jué)得非常有趣，于是打算在這個(gè)虛擬的平臺(tái)折騰一番。不過(guò)，沒(méi)有沖動(dòng)下的盲目進(jìn)貨，在開(kāi)網(wǎng)店成為中國(guó)最早一批網(wǎng)店個(gè)人賣家之前，他曾做了近半年的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，買家對(duì)500元以上的東西不太信任(那時(shí)還沒(méi)有支付寶一說(shuō))，快遞起來(lái)也多有擔(dān)心，對(duì)100元以下的產(chǎn)品又感覺(jué)不如實(shí)體店購(gòu)買劃算。因此，100到500元之間成為袁月明的產(chǎn)品價(jià)位，而這其中他最熟悉且有興趣的MP3便是主打產(chǎn)品。

　　由于那時(shí)MP3風(fēng)靡一時(shí)，網(wǎng)店也不像今天這樣鋪天蓋地，所以一切都很順利。在袁月明剛當(dāng)掌柜的第一天，就有了生意，第二個(gè)月就有3000多元的利潤(rùn)，到了第三個(gè)月利潤(rùn)超過(guò)了一萬(wàn)元。而當(dāng)?shù)谖鍌�(gè)月利潤(rùn)達(dá)到兩萬(wàn)元的時(shí)候，袁月明選擇了辭職，并開(kāi)始了自己的專職網(wǎng)商生涯。

　　不過(guò)，網(wǎng)店增多和同類產(chǎn)品擠壓，M P3的利潤(rùn)從先前的50%直線下降到了5%。2004年，袁月明不斷增加商品類別，先是復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)之類，接著是翻頁(yè)筆，后來(lái)又增加了汽車用品。隨著商品數(shù)量的增多和到網(wǎng)店人數(shù)的增加，袁月明開(kāi)始請(qǐng)人幫忙，他的太太也辭職在家當(dāng)副手，最多時(shí)一天包了700多個(gè)包裹。

　　擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)泡沫，袁月明后來(lái)也相繼開(kāi)了三家實(shí)體店鋪，既與網(wǎng)店結(jié)合售賣電腦裝機(jī)和周邊產(chǎn)品。但是，他最滿意的還是網(wǎng)店�！皼](méi)有時(shí)間、范圍限制，非常個(gè)人化�！敝钡浆F(xiàn)在，他的網(wǎng)店幾乎平均每天都保持在300多件產(chǎn)品的銷售水平，總共積累了千萬(wàn)元的交易量和上萬(wàn)個(gè)好評(píng)。

　　創(chuàng)業(yè)園模式制造網(wǎng)商

　　2007年底，網(wǎng)店做大并身兼淘寶網(wǎng)珠三角商盟盟主的袁月明越來(lái)越感到單個(gè)網(wǎng)商SO H O的苦惱：很多網(wǎng)商早已從草根一族成了“正規(guī)軍”，攤子大了，事兒就多，比如家和工作混在一起，產(chǎn)品急需倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，分散在城市犄角旮旯的店讓物流運(yùn)送起來(lái)也頗麻煩……能不能有個(gè)專門的地方把網(wǎng)商集合起來(lái)呢？珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園的想法便來(lái)源于此。“我是想把所有在珠海的淘寶商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部都集合在一個(gè)地方辦公，大家都有倉(cāng)庫(kù)存放產(chǎn)品，物流配送起來(lái)方便，大家共同交流網(wǎng)絡(luò)售賣技巧，提高銷售額�！�

　　從去年到今年初，忙活了近一年后終于有了回報(bào)。在一家物流公司的幫助下袁月明終于找到了合適的場(chǎng)地�！拔覀兙W(wǎng)商協(xié)會(huì)本來(lái)就有2000多個(gè)會(huì)員，與大家溝通后報(bào)名很踴躍，后來(lái)我們挑選了36家網(wǎng)商進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園�！彼�說(shuō)，集中了商家的“辦公、倉(cāng)庫(kù)、打包發(fā)貨、物流”，最大程上降低了商家的運(yùn)作成本，解決了商家“培訓(xùn)、推廣、招聘、采購(gòu)、發(fā)展、創(chuàng)業(yè)、拍照、設(shè)計(jì)”等問(wèn)題，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈�！霸谌雸@的36家商戶中，由于在交流、培訓(xùn)中提高了銷售技巧，已經(jīng)產(chǎn)生了四個(gè)皇冠賣家。另外，抱團(tuán)取暖的聚集效應(yīng)還使各商家降低了倉(cāng)儲(chǔ)、配送的成本，成績(jī)都還不錯(cuò)�！睋�(jù)他透露，有的商家入園后的變化非常大，騎著自行車入園，四個(gè)月后開(kāi)著車回家。

　　不過(guò)，在袁月明的心里還有一個(gè)更大的愿望，那就是能從風(fēng)投手中融到2000萬(wàn)美元，把“珠海模式”推廣到全國(guó)。

　　想從風(fēng)投手中融資，“珠海模式”的盈利模式是怎樣的呢？袁月明介紹說(shuō)，創(chuàng)業(yè)園主要的盈利將來(lái)自幫助網(wǎng)商們節(jié)約成本、提高銷售技能、幫助他們節(jié)約后的利潤(rùn)空間�！氨热缫粋�(gè)網(wǎng)商先前一個(gè)月基本只賣1000元的利潤(rùn)，來(lái)這后每月能達(dá)到1500元，那么幫助他們節(jié)約的500元里，創(chuàng)業(yè)園可抽取100元作為類似‘傭金’的費(fèi)用�！彼�表示現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)園確實(shí)大幅提高了網(wǎng)商們的利潤(rùn)，目前還沒(méi)有對(duì)網(wǎng)商們采取收費(fèi)模式，以后適當(dāng)收取些費(fèi)用并不會(huì)讓大家覺(jué)得難以接受。

　　據(jù)了解，在東莞和深圳，袁月明的分公司已經(jīng)建立并開(kāi)始找“商”，他還打算將創(chuàng)業(yè)園模式推廣到廣州等其他省內(nèi)城市試運(yùn)營(yíng)，然后以實(shí)際成績(jī)作為與風(fēng)投們談判的籌碼。

　　袁月明的投資清單

　　◎ 投入：還沒(méi)仔細(xì)統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槭且陨堂嗣�義租用辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)等　◎ 商家數(shù)：36家　◎ 收益：將來(lái)會(huì)收取類似“傭金”的費(fèi)用

　　◎建議：我的生意是為電子商務(wù)商家、中小企業(yè)電子商務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生和網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者提供辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、打包、發(fā)貨、融資貸款等一條龍的配套服務(wù)。這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)生、利用，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的融合，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的交互發(fā)展又帶來(lái)企業(yè)生態(tài)圈的融合，最終形成一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。對(duì)此前有較多網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)或許適合模仿。