建議：走出去，企業(yè)首先要認清自己

　　聯(lián)想收購IBM,被認為是經(jīng)典的“蛇吞象”收購案例。

　　在當前金融危機下，很多企業(yè)試圖打出“走出去”旗幟，要到國外去“抄底”。對此，柳傳志認為，“走出去是必然的，其道路中流血也是必然的，關鍵是企業(yè)在走出去之前，對自己有沒有清醒的認識，少流血�！�

　　他說，并購跨國企業(yè)有兩種，一是購買股票等財務投資，像花期銀行這樣的老牌公司，雖然暫時遇到了困難，但其品牌和實力同樣無可替代，投資這樣的企業(yè)，一定會有回報。

　　另一種則是戰(zhàn)略投資，如控股某一個企業(yè)，這就要交學費的，文化的交融、管理層的磨合等等，都需要付出成本。

　　“之前出現(xiàn)過跨國收購巨虧的，我就不說了，僅聯(lián)想收購IBM，就遇到了虧損�！绷鴤髦菊f，做出收購舉動，企業(yè)一定得看清了形勢，找準了自己在行業(yè)中的地位，收購后，能否掌控新公司，心里得有底。

　　“2000年，IBM就來找過我談收購的事，當場被我回絕了。因為我清楚，我們還不具備掌控IBM的能力，在行業(yè)的地位，沒有大到那一步�！�

　　他說，2003年，公司壯大后，經(jīng)過反復論證，認為自己已吃透了這個行業(yè)，收購IBM后具備了掌控能力。“事實也證明，現(xiàn)在楊元慶帶領的8人團隊，中方四人，外方四人，在文化、管理理念等方面，磨合得差不多了，之前制定的2010年和平過渡沒有問題�！�

　　“所以我建議想走出去抄底的企業(yè)，一定要事先認清自己，交學費是必然的，但盡量做到少交，千萬不要因為并購別人，把自己內(nèi)部全打亂了，那就得不償失了�！�

　　用人：“企業(yè)要有發(fā)動機文化”

　　對于柳傳志的用人，曾有人這么評價：中國的創(chuàng)業(yè)者中，柳傳志對年輕干部的培養(yǎng)和扶持，幾乎達到了同輩企業(yè)家無法達到的高度。因為，聯(lián)想的五大少帥，幾乎均為聯(lián)想自己培養(yǎng)起來的本土人才。

　　在他看來，對員工的激勵無非以下幾點，物質(zhì)回報、成就認同感、同事相處軟環(huán)境以及榮譽感。

　　“關于物質(zhì)激勵，在留人的時候物質(zhì)激勵和精神激勵都是非常重要的。物質(zhì)激勵就是對你想留人的長期激勵，關鍵點是什么時候給、怎么給是適當?shù)�、給完了以后能得到應得的效果，這是需要企業(yè)家考慮的�！绷鴤髦颈硎�。

　　關于精神激勵，讓這些人才工作后更有成就感，聯(lián)想提倡“發(fā)動機文化”，就是領頭的人在設計整個公司戰(zhàn)略時是要有關部門的領導來參加。

　　這樣，公司總體大的戰(zhàn)略計劃他們心里是清楚的，各個部門在做的時候不是上面把下面規(guī)定得非常明確，而是把接口對好了以后分好責權利。但是這件事又不容易做到，就好像我們開會一樣，如果一個組織第一次開會就有人遲到，組織會議的人沒有說，第二次繼續(xù)遲到，以后這個會議就沒法開了，要讓發(fā)動機同步是你的重要作用。

　　開會遲到這樣的小事，在聯(lián)想?yún)s是大忌，要被罰站一分鐘。

　　這位在管理方面被業(yè)界稱之為“制度主義者”的柳傳志，規(guī)定在聯(lián)想“遲到將罰站一分鐘”的鐵律，“就是大家都不說話，有點像默哀的那種”，他自己笑著解釋，“制度就是制度�！�

　　他說，在美國看到的一個標語對他深有觸動：“以身作則不是說服他人的重要途徑，是唯一途徑”，這句話說得太正確了，不僅對企業(yè)，在哪里都是一樣的，文化的建設對各個企業(yè)都是非常重要的，把這幾點做好了留人的問題就好解決多了。

　　記者手記》》

　　英雄非遲暮

　　與照片上的凌厲相比，柳傳志本人顯得更為溫和，沒有絲毫距離感。

　　但是有些人，注定被敬仰，不只因地位，更因經(jīng)歷，柳傳志便是其中一位。

　　話說，在所有企業(yè)創(chuàng)始人心中最好結局就是——能夠優(yōu)雅地下臺，然后背后依舊有不斷的掌聲，或許柳傳志也不例外。但在聯(lián)想陷入危機時，他無法轉身。

　　“聯(lián)想就是我的命，需要自己往前站時，義不容辭�！彼�說，雖然豪情萬丈，但65歲的柳傳志，似乎難掩英雄遲暮的悲涼。

　　有人說，柳傳志在用他一生的名譽賭，如果他不出來收拾這個攤子，他不會給自己本已注定輝煌的名聲添上一個未可預料的結局�？闪鴤髦疽呀�(jīng)說了，聯(lián)想就是他的命。

　　很多人欽佩柳傳志的坦誠，因為沒有做過企業(yè)，沒人能理解什么是艱難、什么是敬畏、什么是責任�；蛟S，即便理解也只能是旁觀者的輕松而已。因為他們認為經(jīng)歷過生死的人和公司才更有資格正視失敗和成功。

　　他表示，會用一年的時間來扭虧為盈，他在回答有關國際化問題的時候仍然表示聯(lián)想買到了自己想買的東西，他把挽救聯(lián)想的重心放在了離中國更加遙遠的新興市場上……

　　可是，在2009年5月21日聯(lián)想在香港再度提交出有史以來最大的虧損2.26億美元，這個時候離柳傳志重掌大權，已經(jīng)過去了100天。

　　但是，三個月后，聯(lián)想看到曙光。

　　財報顯示，截至6月30日為止的三個月內(nèi)，聯(lián)想集團的總銷售額約為34.57億美元。期內(nèi)權益持有人應占虧損約為1600萬美元，較去年同期減少了1.27億美元。

　　未來將會有多少困難等待著柳傳志，不得而知。但從現(xiàn)有的狀況推測，英雄二度出山，但絕非遲暮。