WCDMA：為他人做嫁衣

　　“這是一款很好的終端，在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商銷售情況非常好。”TCL通訊CEO楊興平手里舉著一款為聯(lián)通定制的WCDMA手機(jī)說(shuō)，“但是在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商政策的支持，宣傳的支持，銷售前景并不樂(lè)觀�！痹跅钆d平看來(lái)，目前3G市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，即使是WCDMA這樣成熟的終端也不可能像GSM手機(jī)那樣銷售，因?yàn)橛脩暨x擇3G手機(jī)，重要的是選擇3G服務(wù)，所以運(yùn)營(yíng)商終端策略對(duì)終端的銷售尤其重要。

　　更重要的是，3G手機(jī)中另外兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)行了積極的補(bǔ)貼和營(yíng)銷，這無(wú)形中也讓W(xué)CDMA手機(jī)和TD手機(jī)、EVDO手機(jī)形成了一定的落差。

　　在中國(guó)聯(lián)通消極的3G終端策略下，一個(gè)頗為諷刺的現(xiàn)象是，成熟豐富的WCDMA手機(jī)并沒(méi)有撼動(dòng)中國(guó)移動(dòng)的用戶，卻豐富了GSM手機(jī)產(chǎn)品線。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)主流WCDMA手機(jī)基本都向下兼容GSM網(wǎng)絡(luò)。

　　記者在走訪國(guó)美手機(jī)賣場(chǎng)時(shí)就遭遇了這樣一幕。當(dāng)記者向一位索尼愛(ài)立信手機(jī)銷售人員抱怨自己的手機(jī)號(hào)是中國(guó)移動(dòng)的號(hào)所以無(wú)法使用WCDMA手機(jī)時(shí)，這位銷售人員指著一款WCDMA手機(jī)對(duì)記者說(shuō)，“如果你不需要視頻聊天，用你現(xiàn)在GSM的卡一樣可以用這部手機(jī)，很多客戶都是這樣用的。其實(shí)和買水貨手機(jī)一個(gè)道理，買的是3G手機(jī)，用的是2G網(wǎng)絡(luò)�！�

　　當(dāng)初中國(guó)聯(lián)通希望水貨WCDMA手機(jī)平滑轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱?G用戶，卻不曾想到，當(dāng)下自己最成熟的WCDMA手機(jī)卻成為了GSM手機(jī)的嫁衣。WCDMA手機(jī)的成熟優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在市場(chǎng)的初期，而此時(shí)如果中國(guó)聯(lián)通不主動(dòng)發(fā)揮和利用這種優(yōu)勢(shì)，最終優(yōu)勢(shì)也將可能變成劣勢(shì)。

　　EVDO：社會(huì)化瓶頸猶存

　　市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，三大運(yùn)營(yíng)商3G手機(jī)市場(chǎng)中，電信占據(jù)55%市場(chǎng)份額，共計(jì)9.3萬(wàn)臺(tái)。就這個(gè)數(shù)據(jù)而言，中國(guó)電信在3G市場(chǎng)中已經(jīng)站在三家運(yùn)營(yíng)商的前列。

　　而近日，中國(guó)電信召開(kāi)的天翼手機(jī)洽談會(huì)更是把EVDO手機(jī)推向了市場(chǎng)的高潮。

　　半年以來(lái)，中國(guó)電信一直以不斷提升的終端社會(huì)化比例為傲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電信集采CDMA手機(jī)份額從最初90%以上已經(jīng)下降到現(xiàn)在的40%左右，而按照中國(guó)電信最初的目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字最終有望降至20%。很顯然，這將極大的促進(jìn)EVDO包括CDMA手機(jī)市場(chǎng)的活躍性。

　　但是不可忽略的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)電信的這種社會(huì)化方式事實(shí)上只是增加了天音、中郵這些國(guó)代商來(lái)作為中國(guó)電信的資金物流平臺(tái)。最終銷售渠道依然以中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳以及合作營(yíng)業(yè)廳為主，很少能觸及國(guó)美、蘇寧、迪信通這樣的社會(huì)賣場(chǎng)。

　　而且，由于增加了國(guó)代商的角色，將很有可能增加手機(jī)的渠道成本，或者壓縮手機(jī)銷售的利潤(rùn)。

　　所以目前中國(guó)電信的社會(huì)化銷售并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)零售的社會(huì)化。這體現(xiàn)出來(lái)的依然是渠道商對(duì)EVDO、CDMA手機(jī)銷售的信心不足。

　　對(duì)于用戶和手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，要擴(kuò)大規(guī)模，真正需要活躍的還是末端的零售渠道，激發(fā)這些渠道的積極性，才是社會(huì)化的最終目的。

　　所以，實(shí)際上，中國(guó)電信僅在廣義的社會(huì)化過(guò)程中邁出了一小步，那零售社會(huì)化實(shí)質(zhì)性的一大步將決定中國(guó)電信能否真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)化，以及能否持續(xù)領(lǐng)跑3G市場(chǎng)。

　　賽諾預(yù)測(cè)，2009年3G終端市場(chǎng)的規(guī)模是1300萬(wàn)部，其中手機(jī)銷量500萬(wàn)部，上網(wǎng)卡550萬(wàn)部，上網(wǎng)本180萬(wàn)部，無(wú)線座機(jī)70萬(wàn)部左右。尤其值得注意的是，賽諾還預(yù)測(cè)，09年的3G市場(chǎng)主要還是集中在今年的下半年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到全年的90%以上。對(duì)于三個(gè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，真正的3G市場(chǎng)，或許下半年才剛剛開(kāi)始。

　　觀點(diǎn)

　　研究機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份3G手機(jī)總銷量為25.1萬(wàn)臺(tái)，比6月份的17.7萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了41.7%。在市場(chǎng)占有率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合計(jì)市場(chǎng)份額超過(guò)70%。

　　TD市場(chǎng)中TD手機(jī)銷量比6月份增加36.3%，LG、中興和酷派占據(jù)TD手機(jī)市場(chǎng)的前三名，三家品牌的市場(chǎng)份額均超過(guò)20%，市場(chǎng)占有率合計(jì)達(dá)到71.6%。LG、中興和酷派三家企業(yè)均為中國(guó)移動(dòng)第一批TD手機(jī)深度定制的入圍企業(yè)。

　　在EVDO市場(chǎng)，賽諾數(shù)據(jù)顯示，7月份EVDO手機(jī)銷量比6月增長(zhǎng)了19.4%，其中三星以31%的市場(chǎng)占有率居于第一位，LG、酷派分列第二、三位，三星、LG和酷派三家在EVDO手機(jī)市場(chǎng)的占有率合計(jì)高達(dá)86.7%，市場(chǎng)集中度明顯。此三家品牌均為CDMA市場(chǎng)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，延續(xù)了在CDMA1X制式時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。