渠道商自殘式拋售

　　“XX顯示器18.5寸688元，19寸766元，21.5寸877元特價(jià)搶購(gòu)中！聯(lián)系電話XXX” ，日前，記者在市場(chǎng)看上，類似的殺價(jià)促銷比比皆是。而目前終端市場(chǎng)主流產(chǎn)品殺出的價(jià)格，比較8月底的進(jìn)貨價(jià)還便宜了近100元。

　　上游面板并未真正降價(jià)，而下游液晶的價(jià)格卻瘋狂殺低，直接導(dǎo)致目前顯示器市場(chǎng)整體出現(xiàn)嚴(yán)重“價(jià)格倒掛”(銷售價(jià)比進(jìn)貨價(jià)還低)現(xiàn)象。因此，這次大降價(jià)也被渠道商稱為自殺式的降價(jià)拋售活動(dòng)。

　　“起初還是少部分渠道試探著殺價(jià)，緊接著，各大品牌渠道相互跟進(jìn)，價(jià)格越殺越低，僅僅幾天時(shí)間，市場(chǎng)上便出現(xiàn)一波恐慌式拋售潮�！币晃唤�(jīng)銷商表示，“大家都在降，沒(méi)有誰(shuí)膽敢把貨壓在倉(cāng)庫(kù)里，都知道那樣會(huì)虧得更慘。”

　　在這波近乎瘋狂的殺價(jià)潮中，損失最為慘重的當(dāng)數(shù)早期囤積大批貨源的較大分銷商。記者發(fā)現(xiàn)，不少渠道商的虧損額在數(shù)萬(wàn)甚至百萬(wàn)以上�！靶量喽诹舜蟀肽甑呢�，這回可虧慘了�！币晃恢亓考�(jí)分銷渠道稱，“沒(méi)有辦法，做產(chǎn)品，虧贏乃兵家常事，只有期待下一次賺回來(lái)。只是不甘心啊，這次虧得有點(diǎn)大。”

　　與較大的分銷渠道相比，大批的中小經(jīng)銷商由于手頭無(wú)巨額資金囤貨，在這次“地震”中受到的影響不算太大。

　　“從一直漲價(jià)到突然大跌，顯示器渠道商真的快瘋了�！币晃豢偞�級(jí)別的渠道稱，“從市場(chǎng)看，8月份大家仍在追漲，而廠商則希望渠道商9月份繼續(xù)多提貨，以減輕廠商壓力，但從現(xiàn)在市面上看，價(jià)格一下子跌下來(lái)了，就比看誰(shuí)跑得更快。”

　　不少顯示器業(yè)內(nèi)人士表示，顯示器市場(chǎng)的這次“地震”，有可能導(dǎo)致渠道的又一次動(dòng)蕩，中小渠道商則會(huì)面臨進(jìn)一步洗牌�！帮@示器廠商與渠道的關(guān)系將更趨緊張，渠道間的挖角現(xiàn)象將十分普遍，各顯示器廠商一定要看護(hù)好自己的主流渠道�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士分析道，“而顯示器市場(chǎng)大者恒大的‘馬太效應(yīng)’則會(huì)更進(jìn)一步明顯。”

　　事實(shí)上，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，早在8月中下旬，市面有少數(shù)渠道開始?xì)�價(jià)出逃�！叭欢�，大家還都在盼著9月份學(xué)生開學(xué)會(huì)帶來(lái)一波旺季�！币晃磺�道稱，“9月份徹底失望后，渠道信心開始崩潰，自殺式降價(jià)行動(dòng)也就不可避免�！�

　　山寨液晶低價(jià)搶市

　　正規(guī)品牌液晶自殺式大降價(jià)，讓山寨液晶市場(chǎng)遭受極大沖擊。日前，記者在市面看到，為了迎戰(zhàn)品牌液晶這波降價(jià)潮，不少山寨產(chǎn)品也公開殺價(jià)，一些主流19寸山寨液晶甚至打出500元以下的低價(jià)格。

　　在廣州一家二手電腦城，記者發(fā)現(xiàn)這里琳瑯滿目的山寨液晶顯示器也都打出降價(jià)旗號(hào)，全新的19寸山寨液晶售價(jià)在600元左右，一些甚至殺出400多元的低價(jià)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，其中不少所謂的“新品”，用肉眼就可以看出是從“洋垃圾”拆下來(lái)的液晶屏加工成的LCD�！坝捎谛袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)有MT、chertek等較為成熟的解碼驅(qū)動(dòng)板方案，這些山寨LCD只需要通過(guò)在深圳、廣州等地購(gòu)買液晶面板，LCD外殼，就可以輕松地組裝出一臺(tái)臺(tái)液晶顯示器�！币晃欢�手經(jīng)銷商稱，“如今正規(guī)品牌19寸液晶已殺到600多元，山寨品只能以400元低價(jià)應(yīng)戰(zhàn)。”

　　一位專業(yè)人士借助本報(bào)發(fā)出提醒，目前市場(chǎng)上出售的500元以下的山寨液晶，90%以上都是山寨作坊廠絞盡腦汁為節(jié)約成本而制造出的廉價(jià)陷阱�！霸囅�，這種采用劣質(zhì)的面板，在控制IC、菜單控制、電源電路等方面均采用非常廉價(jià)的配件，不要說(shuō)性能，使用壽命到底能有多長(zhǎng)，也要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)�！�

　　-延伸閱讀

　　時(shí)下渠道間正流傳的顯示器“抗震八招”

　　第一招：少吃多餐。一次不要進(jìn)那多貨，寧愿每天都進(jìn)貨。這樣，船小好調(diào)頭，殺價(jià)心不慌。

　　第二招：小步快跑。不要追求高額利潤(rùn)，不虧錢少虧錢就跑，貨在庫(kù)里不能太久，出不動(dòng)就主動(dòng)讓點(diǎn)。

　　第三招：隱藏實(shí)力。切忌在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前顯擺，那樣容易招致嫉妒和報(bào)復(fù)，要讓對(duì)手以為你沒(méi)有動(dòng)作，那樣他殺著殺著就覺(jué)得沒(méi)意思了。

　　第四招：廣開渠道。把出路打開，多管道并進(jìn)，調(diào)整渠道模式和策略，雞蛋不要放一個(gè)籃子里，押寶也不要押在一人身上。

　　第五招：避實(shí)就虛。不要跟對(duì)手硬拼，他打他的你殺你的，錯(cuò)開型號(hào)，避其鋒芒。

　　第六招：打游擊戰(zhàn)。打不過(guò)就躲，躲不過(guò)就藏，聲東擊西，敵進(jìn)我退，敵退我擾，敵疲我進(jìn)。

　　第七招：簽軍令狀。鼓舞業(yè)務(wù)士氣，敢拼者獎(jiǎng)勵(lì)之，后退者辭退之，統(tǒng)一思想，眾志成城。

　　第八招：看好渠道。顯示器地震，矛盾叢生，廠家與總代、總代與代理，關(guān)系趨于緊張，挖墻腳時(shí)代來(lái)臨，一定多留意預(yù)防渠道倒戈。 黃喬