這也意味著，iPhone進(jìn)入中國的主要得利者仍然是蘋果，它可以通過App Store作為提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的分發(fā)平臺輕松獲得收益，而聯(lián)通則只能收取附加值較低的通信管道費(fèi)用，當(dāng)然還有銷售iPhone手機(jī)的差價(jià)利潤。

　　當(dāng)然，為了更好地利用iPhone這個(gè)明星產(chǎn)品的市場價(jià)值，聯(lián)通還可以打以下四張牌：

　　一.擇機(jī)降低套餐價(jià)格

　　從目前來看，聯(lián)通iPhone 3G套餐的價(jià)格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高，而聯(lián)通通用3G版套餐的定價(jià)則是緊盯電信和移動的3G套餐價(jià)格。也就是說，聯(lián)通iPhone 3G套餐的價(jià)格要高于其他兩家運(yùn)營商的3G主流套餐。

　　可是，既然聯(lián)通對iPhone寄予厚望，為什么就不能把iPhone作為3G業(yè)務(wù)的開路先鋒，采用更具進(jìn)攻性的價(jià)格策略呢？還有比iPhone更好的武器嗎？至少現(xiàn)在我們還沒有發(fā)現(xiàn)。既然如此，我們就要讓iPhone發(fā)揮最大的作用。

　　讓我們看看日本的例子。大家都知道，在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域日本人向來是孤芳自賞的，可是這幾個(gè)月兩款iPhone手機(jī)竟然占據(jù)了日本手機(jī)市場的前兩名！最主要的原因就在于在日本運(yùn)營iPhone的軟銀采取了進(jìn)攻性的價(jià)格策略，推出了4410日元無限量的數(shù)據(jù)流量套餐，結(jié)果收到了很好的效果。iPhone賣得好，軟銀的3G用戶也暴增，新增用戶數(shù)連續(xù)好多月都排在幾家運(yùn)營商的第一名。要知道，此前軟銀只是日本的第3大移動運(yùn)營商，2G時(shí)的市場份額很小。

　　二、盡快推出帶WAPI/WIFI無線接入功能的iPhone

　　還是從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，要充分發(fā)揮iPhone的威力，WIFI還是必不可少的，畢竟要想享受高速互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)，現(xiàn)在理論值還只有14.4Mbps的HSDPA還是很難支持的。可以說，iPhone就是為互聯(lián)網(wǎng)而生的，有了WIFI，消費(fèi)者就可以得到幾乎等同于固定互聯(lián)網(wǎng)的享受。根據(jù)中國的實(shí)際情況，為了取得WIFI，還必須同時(shí)預(yù)裝WAPI模塊。目前首批推出的聯(lián)通版iPhone還沒有加入WAPI/WIFI模塊，希望聯(lián)通盡快把它加進(jìn)去。有了這個(gè)東西，就好比是如虎添翼。

　　三、取得App Store中文區(qū)的運(yùn)營權(quán)

　　既然聯(lián)通短期內(nèi)還很難復(fù)制一個(gè)自己的聯(lián)通Store，何不找蘋果談?wù)劊�把App Store中文區(qū)的運(yùn)營權(quán)拿過來？有人會問，蘋果答應(yīng)嗎？我認(rèn)為還是有這種可能的，因?yàn)榕c紅紅火火的英文區(qū)相比，目前App Store中文區(qū)的人氣并不旺，它在整個(gè)App Store中所占的比例還很小。正以為它還很小，蘋果也許還不會太在意。即使聯(lián)通目前還不能把中文區(qū)給承包下來，至少也可以拉著蘋果，兩家聯(lián)合運(yùn)營吧？如果把中文區(qū)給激活了，開發(fā)者都爭先恐后地去中文區(qū)發(fā)布軟件，聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的整盤棋還有何愁？

　　四、iPhone的硬件：搞搞新意思

　　我在想，聯(lián)通怎么才能從移動手里搶到高端用戶呢？這里面，用戶的手機(jī)號碼就是高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的很大阻礙，很多高端用戶都不希望換手機(jī)號碼，因?yàn)檫@樣會與很多朋友失去聯(lián)系。根據(jù)聯(lián)通以前運(yùn)營GSM/CDMA雙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，為什么不能推出一款雙網(wǎng)雙待的iPhone呢？用這款iPhone，可以同時(shí)插入兩個(gè)SIM卡，一個(gè)是移動的卡，只能打電話和發(fā)短信，另一個(gè)是聯(lián)通的，除了前面的功能之外，還可以上網(wǎng)。這樣的話，輔之以進(jìn)攻性的套餐策略，中國市場上數(shù)百萬的水貨iPhone用戶也許就會選擇這款iPhone，從而開始使用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)了。此外，為什么不能推出彩殼的聯(lián)通版iPhone？我們中國人太多了，其中就有不小的一群人，他們不是功能的發(fā)燒友，而是趕時(shí)髦的“重癥患者”。我記得自己看過一篇報(bào)道，說有有一個(gè)非常愛趕時(shí)髦的白領(lǐng)女孩，每次有了新款手機(jī)她就會換一個(gè)，不過她只用用這個(gè)手機(jī)打電話和發(fā)短信，幾乎從來沒用過其他功能。彩殼版iPhone就是專門給這些人準(zhǔn)備的，先不指望他們用多少3G服務(wù)，先把iPhone的氣場哄起來也行呀。

　　但是，即使iPhone在中國熱銷，也只能為聯(lián)通帶來有限的市場效應(yīng)，卻并不能夠解決聯(lián)通缺乏長期競爭力的問題。而要提升自己的長期競爭力，聯(lián)通仍然必須盡快建設(shè)自己能夠掌控的移動互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈，包括屬于自己的網(wǎng)上商店和手機(jī)操作系統(tǒng)。