按照傳統(tǒng)市場(chǎng)擴(kuò)張手段，不管是移動(dòng)、聯(lián)通還是電信，運(yùn)營(yíng)商總是需要更多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，有了網(wǎng)點(diǎn)才能給用戶提供服務(wù)，同時(shí)也才能方便地獲得更多用戶，但是這種擴(kuò)張的成本未免有些不劃算。

　　在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入百姓生活的當(dāng)下，只要能夠?qū)�業(yè)務(wù)服務(wù)搬到網(wǎng)上進(jìn)行管理、組織、計(jì)費(fèi)，每一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦都可以成為運(yùn)營(yíng)商的“網(wǎng)點(diǎn)”。從地面搬到網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)成本的下降顯而易見，更重要的是，如果不能在互聯(lián)網(wǎng)這一特殊“網(wǎng)點(diǎn)”提供服務(wù)，搶占優(yōu)勢(shì)地盤，必然在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　于是我們看到了電信運(yùn)營(yíng)商“網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”如雨后春筍般紛紛推出，加上支付寶、易寶等第三方支付平臺(tái)的積極助陣，網(wǎng)上交費(fèi)成了各運(yùn)營(yíng)商拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的第一道門檻，也成為了各電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)務(wù)之急。

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境變遷 電子渠道成運(yùn)營(yíng)商新PK點(diǎn)

　　據(jù)業(yè)界權(quán)威人士分析，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商2009年全年?duì)I收突破1萬(wàn)億元，其中約95%份額仍來(lái)自線下網(wǎng)點(diǎn)等傳統(tǒng)交費(fèi)渠道。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、無(wú)線營(yíng)業(yè)廳等電子渠道來(lái)承載交費(fèi)業(yè)務(wù)已是成熟的業(yè)務(wù)模式，超過(guò)90%的業(yè)務(wù)量是通過(guò)電子交費(fèi)來(lái)完成的，根據(jù)國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)，這種業(yè)務(wù)模式大幅度降低運(yùn)營(yíng)成本，是電信交費(fèi)手段的發(fā)展方向。

　　如今，在國(guó)內(nèi)推進(jìn)電子交費(fèi)已具備了良好的條件。一是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)3.84億，超過(guò)美國(guó)位居世界首位；二是電子商務(wù)環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子支付日漸融入百姓生活，“足不出戶”消費(fèi)、交費(fèi)已逐漸成為一種習(xí)慣。

　　在此形勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，作為電子渠道標(biāo)志的“網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”的重要性已被三大運(yùn)營(yíng)商提升到一個(gè)前所未有的高度。這將是另一場(chǎng)圈地PK的開始——運(yùn)營(yíng)商要從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，在未來(lái)借力第三方資源，拓展更多互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。

　　第三方支付助陣 “網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”規(guī)模初顯

　　為給用戶提供安全、高效的支付服務(wù)，不管是中國(guó)聯(lián)通統(tǒng)一的全國(guó)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，還是電信各地分公司的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等，均借力國(guó)內(nèi)知名第三方支付企業(yè)拓展網(wǎng)廳業(yè)務(wù)。

　　以中國(guó)聯(lián)通為例，相較移動(dòng)、電信以省為單位籌建網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，聯(lián)通在2008年4月便開通了全國(guó)統(tǒng)一的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，并且首創(chuàng)了“一級(jí)架構(gòu)、三級(jí)運(yùn)營(yíng)”體系，既實(shí)現(xiàn)了全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，又滿足了分公司個(gè)性、本地化需求。借助獨(dú)立第三方支付平臺(tái)—易寶(YeePay.com)提供的全程收付款解決方案，用戶可以使用任意一張開通網(wǎng)銀的銀行卡，給手機(jī)、固定電話、小靈通和寬帶充值、交費(fèi)，同時(shí)還可以在3G商城購(gòu)買號(hào)卡、iPhone手機(jī)、合約計(jì)劃產(chǎn)品等。同時(shí)，對(duì)3G商城不同供應(yīng)商還實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)、自動(dòng)分賬功能。

　　而電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳也在2009開始全面發(fā)力。2008年9月底，四川電信、江西電信與騰訊旗下財(cái)付通支付平臺(tái)達(dá)成網(wǎng)上交費(fèi)充值合作；2008年10月，云南電信與支付寶的合作也正式上線；而2009年，天津電信、黑龍江電信、江西電信、湖南電信的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳或增值業(yè)務(wù)銷售又接連與易寶達(dá)成網(wǎng)上支付合作；中國(guó)移動(dòng)也在省分公司層面與支付企業(yè)達(dá)成合作，并在謀圖更大發(fā)展。

　　還有更多電信分公司與第三方支付平臺(tái)的合作正在醞釀中，而中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳在用戶交費(fèi)渠道“由線下向線上”轉(zhuǎn)化上，已初見成效。目前，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳日均交易額達(dá)3000萬(wàn)元，月均環(huán)比增長(zhǎng)近15%，2009年網(wǎng)上交費(fèi)充值量突破40億元。

　　借力第三方支付，綁定3G時(shí)代未來(lái)市場(chǎng)

　　3G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但3G能干什么對(duì)于大多數(shù)用戶而言，還停留在概念層面。電子支付作為最簡(jiǎn)單的一種3G服務(wù)將最先進(jìn)入老百姓生活。

　　運(yùn)營(yíng)商與第三方支付合作，第一可以借助支付平臺(tái)增加新用戶；第二，第三方支付平臺(tái)擁有龐大的銀行、商家以及用戶資源，將為電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的增量市場(chǎng)；第三，3G商用已經(jīng)開啟，雙方聯(lián)手有助于開展“增值產(chǎn)品銷售”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和3G相關(guān)業(yè)務(wù)等；第四，未來(lái)還可能通過(guò)第三方支付渠道，來(lái)銷售手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商其他終端產(chǎn)品。

　　也就是說(shuō)，借助“支付+營(yíng)銷”的綜合性第三方支付解決方案，運(yùn)營(yíng)商不僅可以創(chuàng)建網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，同時(shí)還能發(fā)揮手機(jī)及電話完成支付的效能。不但可以實(shí)現(xiàn)B2C業(yè)務(wù)，也可以向B2B、C2C的支付領(lǐng)域拓展，這無(wú)疑強(qiáng)化了3G時(shí)代的電子支付功能。借助電子支付綁定用戶，無(wú)疑就綁定了3G時(shí)代的未來(lái)市場(chǎng)。