中國(guó)的3G市場(chǎng)在走過了元年之后，競(jìng)爭(zhēng)步入白熱化。在去年第一階段的3G爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，中移動(dòng)TD面臨最大的軟肋在于手機(jī)終端不夠豐富，也不足以承載G3的多項(xiàng)業(yè)務(wù)。隨著下半年MobileMarket商城上線和年底大批Ophone手機(jī)的上市，終端問題得到了一定程度的解決。但畢竟TD發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，終端種類與聯(lián)通和電信相比差距較大。

　　似乎聯(lián)通和電信業(yè)看準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這一軟肋，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)采取不同的策略發(fā)動(dòng)終端攻勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通憑借打明星終端牌，集團(tuán)上下圍繞iPhone這款目前為止最為成功的3G手機(jī)做足了文章。而中國(guó)電信合作黑莓、推四通道手機(jī)，也是把目光瞄準(zhǔn)了高端人士。這些對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，機(jī)會(huì)同樣存在。

　　運(yùn)營(yíng)商終端戰(zhàn)略提速

　　根據(jù)工信部近日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量?jī)粼龀?億，達(dá)到7.47億戶，移動(dòng)電話用戶在電話用戶總數(shù)中占比達(dá)到70.4%。

　　中國(guó)移動(dòng)2009年12月31日正式對(duì)外宣布，其TD-SCDMA用戶已經(jīng)超過500萬，在中國(guó)3G市場(chǎng)中仍占有較大份額。中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA網(wǎng)是全球第一個(gè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，沒有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)可循。2009年中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)新的用戶發(fā)展模式，尤其是“不換號(hào)、不換卡、不登記”的“三不”用戶發(fā)展策略，降低了TD-SCDMA用戶使用門檻，這也是2010年TD業(yè)務(wù)量大發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　在移動(dòng)業(yè)務(wù)開局的第一年，中國(guó)電信的業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。更多中高端用戶認(rèn)識(shí)到CDMA網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、覆蓋、保密、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年11月底，中國(guó)電信移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)5299萬戶，與剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)相比，用戶規(guī)模幾乎翻了一番，但在移動(dòng)用戶數(shù)規(guī)模上，中國(guó)電信仍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定差距。

　　從業(yè)務(wù)層面講，有業(yè)內(nèi)專家表示，三大運(yùn)營(yíng)商如果都提供相同的業(yè)務(wù)、服務(wù)，那么無論怎么發(fā)展都是惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前行業(yè)最需要的是走差異化發(fā)展的道路。在中國(guó)電信集團(tuán)2010年度工作會(huì)議上，中國(guó)電信展望了2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年，中國(guó)電信將在統(tǒng)籌發(fā)展中，充分發(fā)揮其特色優(yōu)勢(shì)，突出差異化賣點(diǎn)，尋求增長(zhǎng)的新突破。 2010年，中國(guó)電信針對(duì)業(yè)務(wù)層面的具體措施有兩個(gè)：第一，調(diào)整組織架構(gòu)。面對(duì)激烈的全業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電信力圖通過變革組織架構(gòu)重塑競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)電信的策略是通過固話、寬帶和手機(jī)業(yè)務(wù)的捆綁，突出其在綜合信息服務(wù)提供方面的優(yōu)勢(shì)。第二，重點(diǎn)開拓政企、公眾、農(nóng)村和海外四大市場(chǎng)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　雖然中國(guó)聯(lián)通2009年10月1日才開始正式商用3G，但是在客戶開發(fā)上卻有后來居上之勢(shì)，截至2009年11月底，中國(guó)聯(lián)通3G用戶累積達(dá)到182.2萬戶。中國(guó)聯(lián)通在3G啟動(dòng)初期，把重點(diǎn)放在了開發(fā)高端客戶上。由于高端客戶一般出差較多，中國(guó)聯(lián)通非常重視網(wǎng)絡(luò)漫游。中國(guó)聯(lián)通首先在3G資費(fèi)上實(shí)行“長(zhǎng)途、市話、漫游一體”的資費(fèi)體系，取消了國(guó)內(nèi)手機(jī)漫游費(fèi)和長(zhǎng)途通話費(fèi)，同時(shí)還積極和國(guó)外運(yùn)營(yíng)商開展國(guó)際漫游合作，一方面滿足高端客戶的國(guó)際漫游需求，另一方面強(qiáng)化WCDMA在國(guó)際上部署廣泛的優(yōu)勢(shì)。