收費(fèi)模式反思

　　持續(xù)高增長(zhǎng)難度攀升，網(wǎng)游“免費(fèi)游戲，道具收費(fèi)”的模式在一些業(yè)內(nèi)人士眼中，已成為了阻礙網(wǎng)游行業(yè)繼續(xù)演進(jìn)的桎梏。

　　免費(fèi)模式的癥結(jié)在于，過(guò)去網(wǎng)游企業(yè)經(jīng)歷了從追逐PCU(最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù))到高ARPU(每用戶(hù)平均收入)值的過(guò)程。高ARPU值雖然能帶來(lái)強(qiáng)悍的活躍玩家收費(fèi)能力，但時(shí)間一久，游戲中就會(huì)形成“人民幣玩家通吃一切”的淘汰效應(yīng)，使得底層用戶(hù)大量流失成為必然，游戲隨之失去活力。

　　據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)字顯示，目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的付費(fèi)玩家平均比例不到5成，而另外5成的玩家被稱(chēng)作“蝗蟲(chóng)型”，就是不在游戲中花錢(qián)，卻享受免費(fèi)游戲內(nèi)容的一類(lèi)群體，他們是各網(wǎng)游產(chǎn)品中流動(dòng)率最高的人群。

　　去年10月，閉關(guān)許久的史玉柱重新出現(xiàn)在公眾面前，提出了“全面向非付費(fèi)玩家傾斜”的策略，轉(zhuǎn)而追求低ARPU值，高活躍用戶(hù)數(shù)的模式�！癆RPU值越低越好，玩家人數(shù)越多越好”，換言之，“薄利多銷(xiāo)”成為其提出的新方向。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁紀(jì)學(xué)鋒解釋稱(chēng)，鼓勵(lì)玩家在游戲中進(jìn)行交易，通過(guò)游戲過(guò)程獲取道具創(chuàng)造財(cái)富，巨人從中僅收取很低的“交易中介費(fèi)”，讓游戲中交易產(chǎn)業(yè)鏈拉得越長(zhǎng)、流轉(zhuǎn)速度越快越好。不僅僅是率先執(zhí)行的《綠色征途》，巨人以后所有的游戲都將沿用這一模式。

　　史玉柱的“低ARPU值思維”有了新的同盟軍，藍(lán)港在線(xiàn)CEO王峰也力推“平價(jià)網(wǎng)游”的概念，并從該公司今年的重頭產(chǎn)品 《西游記》開(kāi)始執(zhí)行。

　　藍(lán)港在線(xiàn)首席運(yùn)營(yíng)官廖明香對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，在新模式下，他們將更為關(guān)注“付費(fèi)滲透率”這一指標(biāo)。她舉例表示，一款游戲10萬(wàn)玩家，如果100人每人付費(fèi)1萬(wàn)元，其他人不付費(fèi)，ARPU值雖高，但總體利潤(rùn)仍不如2萬(wàn)人每人付100元，同時(shí)這樣用戶(hù)的流失率也會(huì)相對(duì)低很多。

　　實(shí)際上，已經(jīng)開(kāi)始完全商業(yè)運(yùn)營(yíng)的《西游記》，其付費(fèi)率已經(jīng)高于藍(lán)港的其他產(chǎn)品。

　　對(duì)高ARPU免費(fèi)模式的反思也開(kāi)始得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。陳曉薇對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“免費(fèi)模式”的確推動(dòng)了網(wǎng)游業(yè)此前數(shù)年驚人的高速成長(zhǎng)，現(xiàn)在看來(lái)也的確存在諸多弊端，其“一統(tǒng)江湖的格局”發(fā)生變革是預(yù)料中的事。她認(rèn)為，未來(lái)免費(fèi)模式、低ARPU模式以及更傳統(tǒng)的時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)模式，都將會(huì)在合適的產(chǎn)品中合理地并存。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲辟蹊徑

　　在反思收費(fèi)模式的同時(shí)，一些網(wǎng)游業(yè)巨頭還看上了一條新路——網(wǎng)頁(yè)游戲。

　　此前，中國(guó)網(wǎng)游企業(yè)目光多數(shù)都集中在MMORPG這樣的大型網(wǎng)游上，而現(xiàn)在，網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)逐步成為新的發(fā)力點(diǎn)之一。

　　近日，盛大傳出消息，盛大在線(xiàn)或?qū)⑴c巨人聯(lián)運(yùn)《黃金國(guó)度》，同時(shí)，盛大在線(xiàn)近半年來(lái)頻繁出手，已經(jīng)拿下 《商業(yè)大亨》、《武林英雄》、《熱血三國(guó)》、《彈彈堂》等多款一流網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)運(yùn)權(quán)，著眼于在網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域有所突破。

　　而在此前，九城也已推出了網(wǎng)頁(yè)游戲《九洲戰(zhàn)記》，搶先在此布局。

　　“網(wǎng)頁(yè)游戲利潤(rùn)率現(xiàn)在要比傳統(tǒng)MMORPG(大型多人在線(xiàn)角色扮演游戲)高，這或許是業(yè)內(nèi)巨頭們紛紛出手的原因”，一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，相比MMORPG客戶(hù)端游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲無(wú)論是開(kāi)發(fā)、推廣成本，還是玩家進(jìn)入門(mén)檻，都要低得多，沒(méi)有客戶(hù)端限制，也能讓更多新玩家更便利地接觸網(wǎng)游。

　　廖明香認(rèn)為，網(wǎng)頁(yè)游戲確有很大作為空間，但目前相關(guān)市場(chǎng)仍存在一些急功近利的舉措�！熬W(wǎng)頁(yè)游戲進(jìn)入門(mén)檻低，但玩家流失率也高，有的運(yùn)營(yíng)商為了賺快錢(qián)，就拼命搶在用戶(hù)流失之前吸引玩家大量投入。ARPU雖看著高，但能否長(zhǎng)期保持高利潤(rùn)還有待觀察�！�

　　艾瑞咨詢(xún)4月1日發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規(guī)模為9.9億元，同比增長(zhǎng) 97.2%，2010年這一數(shù)字將達(dá)到14.7億元。艾瑞分析認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲的收入將占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲總收入的5%至10%左右。