移動互聯網浪潮還未真正殺到，但僅僅是浪濤聲就已讓電信設備商華為和中興通訊賺到盆滿缽盈。

　　“構建移動互聯網的可以是3G(TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA)，也可以是WiMAX�！比A為公司相關負責人對《第一財經日報》表示，消費者是不關心誰來構建和用哪種通信標準來構建移動互聯網，只會關心有什么全新應用和體驗，以及移動互聯網會給自己的生活和工作帶來怎樣的便利。

　　“我們和中興通訊、思科和愛立信等等電信設備商一樣，大家都是修路工。”該負責人指出，華為希望成為移動互聯網中最強的“修路工”。

　　的確，在華為和中興通訊眼里，移動互聯網浪潮帶來的不是沖擊，而是商機。

　　“互聯網瘋子”

　　“全球的運營商都在大規(guī)模進入互聯網領域，而互聯網領域的代表谷歌也在走向通信領域�！比A為公司相關負責人表示，通訊、IT和互聯網產業(yè)都在融合，因為消費者需要更方便、更豐富的多媒體應用和體驗，所以未來不會有電信運營商僅提供語音業(yè)務，而固定網絡走向移動網絡也是大勢所趨。

　　“我們需要的是‘互聯網瘋子’，他必須是那種整天想著互聯網，心思都放在互聯網上面。包括他回家、半夜里，整個思維都是互聯網。我們需要這樣的年輕人加入中移動。”去年6月18日晚，中移動總裁王建宙站在清華大學公共管理學院報告廳，對著上千名擠在報告廳的清華學子如是說。在王建宙看來，盡管中移動已經有意進入互聯網領域，當務之急卻不是討論做什么賺錢，而是如何讓那些“互聯網瘋子”加入到中移動當中。

　　王建宙的急切對華為、中興通訊這些電信設備商來說，是一個巨大的商機。作為全球第一大移動運營商中移動的風向標轉向互聯網，也代表了全球電信運營商的轉變。

　　“我們要做的就是如何服務好轉型中的電信運營商，從端到端給出全方位的解決方案�！比A為相關負責人表示，正因如此，華為的產品線從無線網絡設備、固定網絡設備、承載網設備、業(yè)務應用等等一直到移動和固定終端產品。

　　該負責人指出，華為成立軟件公司是應對移動互聯網的布局，軟件業(yè)務的獨立有利于華為公司研究服務融合技術，從而推動運營商盡快轉變其傳統的業(yè)務運營模式。

　　此前，華為高級副總裁車海平在接受《第一財經日報》采訪時曾表示，華為公司軟件業(yè)務在中國市場早已獲得相當的業(yè)績，且業(yè)務模式非常靈活，目前正在尋求擴大國際市場的業(yè)務，而最終目標則是，在融合通信時代，成為全球領先的端對端的軟件產品和服務解決方案提供商。

　　或許正是因為這種超前布局意識，為華為和中興通訊從競爭對手那里搶奪了更多的運營商訂單。

　　華為2007年財報顯示，2007年華為共收入125.6億美元，與2006年相比增長了48%，凈利潤為6.74億美元，與2006年時的5.12億美元相比增長了32%，位列全球第五大電信設備經銷商。

　　中興通訊2007年財報顯示，2007年中興通訊營業(yè)收入347.77億元，同比增長49.81%，利潤總額17.28億元，同比增長67.62%。財報還顯示，無線通信業(yè)務占比42.7%，排名第一。

　　追趕愛立信

　　收入快速增長的快感，或許沒有趕超國際競爭對手的快感來得更為強烈。

　　華為的最新資料顯示，今年上半年，華為UMTS(通用移動通訊系統)和GSM均實現出貨量同比增長超過100%。截至目前，華為已在全球獲得111個UMTS/HSPA(3.5G)合同，并以上半年25個新增合同數位居業(yè)界第一。

　　與此同時，全球多家電信咨詢機構近日發(fā)布的報告顯示，今年一季度全球移動設備商前七強排名出爐，在移動通信設備商中，愛立信、諾西、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營，分列前四；中國的中興通訊列第七位，在NEC、三星等之前。

　　“去年華為在歐洲市場的收入達到20億美元，絕大部分的收入來自于當地的WCDMA合同�！比A為相關負責人表示，如此佳績也是華為在無線領域十年磨一劍的結果。

　　按照該負責人的描述，華為從1995年進行標準的跟蹤和研發(fā)，1997年、1998年推出GSM，在前期是屬于邊緣廠商，但從2005年開始，華為在無線領域逐漸突破，先后成為沃達豐(Vodafone)和英國電信(BT)的供應商。至今，華為已經突破了70%的全球前50強運營商。

　　不過，對于華為是3G領導廠家的說法，諾基亞西門子通信和愛立信的口水戰(zhàn)與價格戰(zhàn)一樣激烈。

　　諾基亞西門子大中華區(qū)總裁張志強對媒體表示，根據Informa統計，目前移動網絡設備商用合同共有2600個，其中，諾基亞西門子拿下712個，愛立信取得689個，華為則拿下280個；在WCDMA商用合同方面，諾基亞西門子拿下116個，也超越愛立信的111個及華為的54個，至于HSPA方面，諾基亞西門子取得108個，領先愛立信的107個及華為的46個。

　　業(yè)內分析師指出，各家業(yè)者數字之所以有差距，主要是合約數與銷售額之間的差別，比如愛立信主要客戶為跨國電信運營商，一紙合同可貢獻銷售額就比幾個新興市場小國還要多；以新興市場為主的華為，合同數通常居于領先，但建網規(guī)模相對較小，銷售額與實際市場占有率還是無法與歐美大廠相比。

　　盡管如此，華為和中興通訊還擁有一個趕超國際大廠的機會：中國3G已經啟動，而華為和中興通訊可以充分利用本土優(yōu)勢。

　　業(yè)內人士指出，中移動提交的TD-SCDMA二期建網方案已經正式獲得工信部批準，建網規(guī)模為28個城市，這也意味著中國3G網絡建設將可能進入加速階段。而中國3G啟動后的前5年投資將達4000多億元，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)將依次受益，中興通訊和華為無疑將成為最大的受益者。（孫燕飚）