TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)喜中存憂。

　　8月21日，TCL集團(tuán)中負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)營的TCL通訊交出了2008年的中期成績單：盡管其手機(jī)銷量實現(xiàn)了60%的增長，但是其來自中國市場的銷售收入增長速度依然要慢于海外市場，最重要的是，TCL通訊在中國市場的手機(jī)銷售單價出現(xiàn)大幅下降。

　　“目前國內(nèi)手機(jī)市場的價格是由渠道控制的，一臺市場價在800元的手機(jī)，其出廠價往往只有300元左右，中間的差價都被渠道拿走了�！睂τ赥CL通訊手機(jī)單價的大幅下降，TCL通訊CEO劉飛并不否認(rèn)。

　　今年年初，TCL通訊打著“重振中國區(qū)”的口號，重新在中國市場進(jìn)行大力投入，然而伴隨著手機(jī)銷售單價的大幅下滑，TCL通訊要實現(xiàn)“中國市場銷售收入占比達(dá)到1/3”的目標(biāo)，從目前來看顯然面臨變數(shù)。

　　300萬臺手機(jī)銷量目標(biāo)

　　對于經(jīng)歷了2005年巨虧的TCL通訊來說，由于及時對中國市場的調(diào)整和海外運(yùn)營商市場的持續(xù)增長，從2006年第二季度至今依然連續(xù)9個季度實現(xiàn)了經(jīng)營性盈利，然而，這種調(diào)整對中國市場的業(yè)務(wù)所帶來的影響已經(jīng)凸顯出來。

　　TCL通訊的2007年年報數(shù)據(jù)顯示，2007年全年，TCL通訊在中國市場的整體手機(jī)銷量只有107萬臺，占整體銷售量的比例只有8%，沒有完成此前確定的160萬臺的目標(biāo)。

　　劉飛告訴記者，“我們意識到?jīng)]有中國市場的盈利和規(guī)�；謴�(fù)，TCL通訊的整體盈利是難以持續(xù)的，因此我們從2007年第四季度開始下決心要重振中國區(qū)�！�

　　2008年初，劉飛提出了TCL通訊全年銷售量達(dá)到1600萬臺的目標(biāo)，其中中國市場要達(dá)到300萬臺，同時由于中國市場銷售單價高于海外市場，中國市場的銷售收入占比要達(dá)到1/3。

　　基于這一思路，TCL通訊采取了多種重振中國區(qū)業(yè)務(wù)的舉措，如將阿爾卡特品牌重新引入中國市場，以及推出多款差異化手機(jī)產(chǎn)品來爭奪細(xì)分市場等。

　　然而，從目前來看，TCL通訊的努力似乎并沒有起到立竿見影的效果——盡管TCL通訊在今年初調(diào)整了中國業(yè)務(wù)中心的團(tuán)隊，也推出了十幾款差異化產(chǎn)品，但是其銷售量的增長并沒有達(dá)到目標(biāo)。

　　記者從TCL集團(tuán)發(fā)布的主要產(chǎn)品月度數(shù)據(jù)公告中發(fā)現(xiàn)，2008年5月，TCL通訊在中國市場的銷量到了谷底，當(dāng)月銷量只有5.7萬臺，比今年4月的11.33萬臺有很大下降。

　　從今年6月開始，TCL通訊的新品開始大規(guī)模上市，并對價格政策進(jìn)行了調(diào)整，其在中國市場的手機(jī)銷量才開始恢復(fù)，今年7月其在中國市場銷量已經(jīng)達(dá)到16.56萬臺。

　　出廠價下滑

　　對于今年6月后的銷售猛增，有知情人士告訴記者，“這是因為TCL通訊放棄了以往對渠道的低分成模式，而是采用了目前國內(nèi)很多后起手機(jī)廠商通用的渠道控制模式，其手機(jī)單價也因此大幅度下降�！�

　　TCL通訊的中報顯示，今年上半年，其國內(nèi)手機(jī)銷量達(dá)到63萬臺，同比增長了43%，但是其銷售收入?yún)s只有2億元(下降35%)，這意味其手機(jī)單價從2007年同期的550元下降到目前的320元。

　　手機(jī)銷售單價的這樣劇烈下滑，在TCL通訊的發(fā)展過程中還是第一次。對此，劉飛表示，“國內(nèi)手機(jī)價格是由渠道控制的，目前國內(nèi)手機(jī)廠家的出廠價往往都在300元-400元，TCL通訊也無法改變這個現(xiàn)實�！�

　　一位TCL通訊的經(jīng)銷商告訴記者，其實天宇朗通、金立等手機(jī)企業(yè)的崛起都與其采取的給予渠道商的高額利潤空間不無關(guān)系，據(jù)稱每臺手機(jī)給予渠道商的空間達(dá)300元-500元。

　　在這樣的情況下，渠道商對給予高額回報的手機(jī)廠商給予銷售上的傾斜，這反過來又促使更多的手機(jī)廠商開始推行類似的高回報政策，包括TCL通訊、夏新等在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商都開始仿效這一戰(zhàn)略。

　　今年上半年銷售額達(dá)到5億元的康佳通信也面臨著同樣的問題�？导鸭瘓F(tuán)副總裁黃仲添表示，“以往我們給渠道每臺機(jī)100元-200元就可以，現(xiàn)在沒有500元根本沒有銷售商愿意賣國產(chǎn)品牌，目前也只有諾基亞、三星等少數(shù)品牌可以不完全受制于渠道�！�

　　正因為渠道的壓制，低端國產(chǎn)手機(jī)目前的平均出廠價已經(jīng)下降到400元以下。當(dāng)然，這樣的渠道政策在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的手機(jī)銷量上升，但也使得國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨“量升價跌”的局面，部分國產(chǎn)手機(jī)廠商甚至出現(xiàn)了虧損。

　　渠道掌控之憂

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前低端國產(chǎn)手機(jī)的市場價一般在600元-1000元，但是按照目前的渠道規(guī)則，渠道獲取的單臺利潤在300元-500元左右，這意味著國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的出廠價將集中在300元-500元，在這樣的情況下，國產(chǎn)手機(jī)廠商的盈利將很難得到保障，當(dāng)務(wù)之急就是要盡快提高手機(jī)銷售單價，“如果國產(chǎn)手機(jī)的市場價能集中在1500元以上，那么即使給渠道800元，出廠價也可能在700元以上，這樣國產(chǎn)手機(jī)可以掌控的利潤空間就大了”。

　　劉飛表示，“我們推出差異化手機(jī)其實就是為了讓單價提高到600-700元，但是從目前的情況來看，這類手機(jī)的出貨量并不大，下半年我們還將推出19款差異化新機(jī)來提高單價。”

　　這顯然已經(jīng)成為國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的共識。記者了解到，夏新也與國美聯(lián)合推出“赤壁”手機(jī)來搶奪銷售價格在1600元-2000元的中高端手機(jī)市場，來提高自己的利潤空間。

　　不過對于TCL通訊來說，接下來還有其它的應(yīng)對措施：一方面其冀望于海外市場的穩(wěn)定增長，另一方面其還將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)的運(yùn)營商定制市場。

　　TCL通訊的中報顯示，今年上半年其手機(jī)總銷售量671.6萬臺，較去年同期增長60%,銷量增加主要由于阿爾卡特品牌在歐洲、中東及非洲市場及拉丁美洲等市場銷售表現(xiàn)理想。其中，TCL通訊歐洲、中東及非洲市場手機(jī)銷量取得超過44%增長至260萬臺；拉丁美洲市場銷售量達(dá)310萬臺，較去年同期增加71%，整體營運(yùn)表現(xiàn)超過預(yù)期。

　　記者了解到，2008年上半年TCL通訊的經(jīng)營性凈利潤達(dá)到1600萬港元，其中來自海外市場的利潤超過2000萬港元，而中國市場依然存在虧損。

　　而在運(yùn)營商定制市場，劉飛表示，在今年上半年的中國移動TD手機(jī)競標(biāo)中，TCL通訊中標(biāo)2500臺。此外，TCL通訊的兩款手機(jī)也參與了中國電信的CDMA競標(biāo)。記者了解到，雖然運(yùn)營商手機(jī)市場的單價依然不高，但是卻有著相對穩(wěn)定的利潤。（郎朗）