中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后,大規(guī)模的營銷隨之啟動。記者獲悉,中國電信將從11月開始,借助新的CDMA號段“189”放號之機(jī),推出其首次集采的300萬部CDMA中高端手機(jī),且會采用贈送話費(fèi)、贈送手機(jī)的補(bǔ)貼方式吸引用戶入網(wǎng)。
今年5月份電信業(yè)重組后,電信1100億元購買了聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)和客戶。此后,電信大規(guī)模向手機(jī)終端廠商集采了300萬部CDMA手機(jī),其中以中高端手機(jī)為主。但目前市面上銷售的CDMA手機(jī)多為聯(lián)通時(shí)代的低端產(chǎn)品。
在電信CDMA手機(jī)集采中份額最大的宇龍通信副總裁李旺透露,電信集采宇龍的五款產(chǎn)品,囊括了70%的中高端份額,這些產(chǎn)品本月全部要面市,目前工廠每天的日出貨量創(chuàng)下了歷史最高水平。
據(jù)電信內(nèi)部人士介紹,此次電信集采的手機(jī)將不會多加一分錢銷售給用戶,而且,為吸引用戶采用新手機(jī)和新的189號段,電信還會采取贈送手機(jī)、贈送話費(fèi)的促銷手段。
此外,原中國聯(lián)通運(yùn)營CDMA終端的全資子公司——聯(lián)通華盛拆分也已基本結(jié)束,而由中國聯(lián)通接手的部分已變身“聯(lián)通華凱”。按照中國電信和中國聯(lián)通達(dá)成的協(xié)議,聯(lián)通華盛總部一半員工留在聯(lián)通,總部其余人員及所有省分公司以下員工都轉(zhuǎn)入中國電信。
實(shí)際上,華凱就是在48個(gè)員工的基礎(chǔ)上重新啟動,初期仍然經(jīng)營GSM/CDMA雙網(wǎng)雙待機(jī)。未來華凱將在此基礎(chǔ)上大力擴(kuò)張,華凱的上級主管單位—中國聯(lián)通將從總部大量充實(shí)人員到華凱。
華凱實(shí)際上已經(jīng)開始正式運(yùn)營,迄今已一個(gè)多月,在人員大量減少的情況下,華凱開始了轉(zhuǎn)型之旅,在內(nèi)部機(jī)構(gòu)和管理上做了大量改革。
據(jù)悉,首當(dāng)其沖的就是組織架構(gòu),原聯(lián)通華盛的市場部和銷售部分別執(zhí)掌市場宣傳和銷售,華凱公司根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式,將銷售、市場宣傳和售后服務(wù)職能充分整合到銷售部,并根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)對銷售職能進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分。通過強(qiáng)化后臺管理和服務(wù)支撐,提高了前臺銷售部門的業(yè)務(wù)專注度,實(shí)現(xiàn)了營銷資源的高度集中和合理利用。
在管理上,華凱建立了一套適用于現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的企業(yè)ERP系統(tǒng),以便使公司的業(yè)務(wù)開展從一開始就處在科學(xué)有效的管理模式之下。上述改革實(shí)際上有效夯實(shí)了華凱重新運(yùn)營的基礎(chǔ)。(武濤)
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