近日，消費者王云向《每日經(jīng)濟新聞》反映，她準備購買一部摩托羅拉“明”系列A1600型號手機，但在一天之內(nèi)居然問到了這款手機7個不同的價格，而且最低價和最高價的差價居然超過了1000元。

　　不同地區(qū)間經(jīng)銷商串貨，有問題返修的 “版機”被當成正品出售等，在摩托羅拉上海經(jīng)銷商吳志杰(化名)看來，摩托羅拉目前正面臨著上述渠道方面的問題，這或許也可以解釋王云遇到的1機7價現(xiàn)象。

　　同機型差價上千

　　王云告訴記者，她周末分別去了上海肇嘉浜路上的摩托羅拉專賣店、淮海路上某大型商場內(nèi)的手機專柜和瑞金南路上的一家家電賣場，得到了1850元、2350元、2380元、2650元、2710元、2980元、3025元這7個不同的報價。

　　吳志杰認為，這種情況“一點也不奇怪”。他的公司從事摩托羅拉手機銷售已有7年時間，而摩托羅拉手機渠道的混亂，“已經(jīng)不是一天兩天的事了�！�

　　據(jù)吳志杰介紹，摩托羅拉手機的銷售渠道大致有三種模式，一種是摩托羅拉公司發(fā)貨給深圳天音、中郵普泰這樣的一級代理商，再由一級代理商發(fā)貨給省級代理商，省級代理商再發(fā)貨給下屬地市代理商這樣層層代理的模式；一種是摩托羅拉直接供貨給各地專賣店的直供模式；一種就是摩托羅拉通過國美、蘇寧等大型家電賣場銷售的模式。自2001年以來，由于摩托羅拉公司的渠道扁平化策略調(diào)整，一級代理商與摩托羅拉的關(guān)系已經(jīng)不如之前密切，“目前，超過半數(shù)的摩托羅拉手機都是通過直供專賣店在銷售。而直供模式的問題在于，專賣店的拿貨價格和官方零售價相差較大，像A1600這樣的機型，在千元左右�！�

　　正因為經(jīng)銷商的拿貨價和官方零售價之間的 “可操作空間太大”，所以才造成了一款手機會有7個報價的現(xiàn)象。對于上述經(jīng)銷商反映的情況，摩托羅拉中國公司昨天未予置評。

　　渠道不同造成售價差異

　　《每日經(jīng)濟新聞》昨天分別從摩托羅拉在上海、福州、廈門和成都的4位經(jīng)銷商處獲悉，除了拿貨價和出貨價之間差價較大，由于不同地區(qū)拿貨價相差較大，而且摩托羅拉公司在不同地區(qū)的促銷措施不同，所以“摩托羅拉手機的串貨現(xiàn)象也很嚴重”。消費者一旦買到了從外地“串”到購買地的產(chǎn)品，則不能在購買地享受“7天包退”這樣的售后保障。

　　據(jù)摩托羅拉福州經(jīng)銷商張輝(化名)介紹，該公司一般會針對具體機型在不同地區(qū)的銷售制定促銷措施，比如經(jīng)銷商在福州承諾賣出某款機型1000臺，就每臺返給該經(jīng)銷商200元的利潤，在高利潤驅(qū)使下，不少經(jīng)銷商就直接賣貨給其他城市的經(jīng)銷商，來達到公司規(guī)定的返利銷售量，接貨的下家經(jīng)銷商也可以依樣操作甚至再將同批貨物賣回以獲取返利。

　　除了串貨問題，部分經(jīng)銷商將隨機出廠的儲存卡、耳機等禮包拆開出售，也是摩托羅拉同款手機出現(xiàn)較多不同報價的原因。王云也告訴記者，她在選購過程中，的確有經(jīng)銷商提出“不要禮包，少300元”。 陳未臨