終端采購計劃的背后，是中國電信雄心勃勃的用戶發(fā)展計劃。

　　昨天，中國電信天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示，2009年中國電信CDMA終端需求預計為5000萬部，其中，具備3G功能的CDMA終端將占到40%，約為2000萬部。

　　加速爭奪3G用戶

　　根據(jù)國外運營商經(jīng)驗，向3G轉(zhuǎn)型初期，3G手機將占市場總量的1/3。

　　按照之前工信部公布的運營商發(fā)展計劃，中國電信計劃在3年的時間內(nèi)發(fā)展5000萬3G用戶，2000萬CDMA 3G終端采購計劃，是中國電信2009年的3G用戶發(fā)展目標。

　　中國電信的招標事實上已經(jīng)開始，首輪招標已經(jīng)在元旦前啟動，首批3G終端和3G上網(wǎng)卡的招標選型工作也已經(jīng)完成，第二次終端招標即將開始。

　　截至去年12月底，通過中國電信定制規(guī)范在社會渠道銷售的CDMA手機為100款以上，在中國電信網(wǎng)站的天翼“手機定制庫”中的CDMA手機已超過60款，已經(jīng)有70多家廠商和40多家設計公司參與CDMA終端的研發(fā)及生產(chǎn)。

　　天翼電信終端公司的內(nèi)部統(tǒng)計顯示，今年元旦以來，CDMA手機銷量每天達到5萬部左右，而近期，CDMA手機銷量達到了每天6萬部以上。自中國電信天翼品牌189號段在各地放號后，CDMA手機恢復增長勢頭。

　　“5000萬的市場需求對任何廠商來說都具有相當大的吸引力。”馬道杰說。目前，中郵器材、普天太力、天音通信、深圳愛施德等渠道商，以及諾基亞等強勢GSM廠商都已經(jīng)進入CDMA領(lǐng)域。

　　社會渠道

　　為了進一步提高產(chǎn)業(yè)鏈廠家的積極性，促進CDMA終端采購和銷售的社會化，馬道杰表示，中國電信將采取“冷熱交替法”平衡產(chǎn)業(yè)鏈利益：一方面對手機廠商初期不愿涉及的機型進行集采，另一方面，對已經(jīng)承諾集采的手機，中國電信將繼續(xù)集中采購及分銷。

　　中國電信提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，社會渠道銷售CDMA手機的數(shù)量和比重正在明顯增加。到2008年12月，由天翼電信終端公司集采的CDMA比重由93%降低至89%，社會化渠道銷售的手機在總銷量中的比重提高到11%。

　　截至去年底，中國總共有6.34億手機用戶，其中，中國移動的用戶為4.57億，中國聯(lián)通為1.33億，中國電信為2800萬，中國電信在用戶數(shù)方面的差距非常之大，CDMA手機在產(chǎn)業(yè)鏈上的不足也非常明顯。

　　目前，三大運營商都積極開展了終端的定制、集采和補貼工作，中國移動計劃在終端補貼上投入100多億元人民幣，中國聯(lián)通的終端定制公司聯(lián)通華盛則正在拓展渠道和零售覆蓋程度。(馬曉芳 孫琎)