自2006年12月，惠普公司攜手中國(guó)電信在江蘇泰州、南通等地開(kāi)展了一項(xiàng)“電腦+寬帶”業(yè)務(wù)。用戶最低只需支付198元，連續(xù)27個(gè)月每月繳納198元的電信寬帶費(fèi)用,便可將惠普電腦搬回家。很多用戶積極響應(yīng)后，發(fā)現(xiàn)惠普公司提供的這批捆綁銷售的電腦運(yùn)轉(zhuǎn)速度太慢，視頻聊天也頻頻卡殼。

　　泰州興化市張郭鎮(zhèn)草積村村民賀厚云氣憤地對(duì)記者說(shuō)：“惠普電腦買(mǎi)回來(lái)不是上不了網(wǎng)，就是老死機(jī)，花了錢(qián)派不上用場(chǎng)，我都恨不得砸了它�！备�讓人吃驚的是，這批惠普電腦基本上都是淘汰機(jī)器。

　　據(jù)介紹，當(dāng)初電信與惠普雙方宣傳稱，用戶和電信簽訂27個(gè)月的合同，并每月支付198元，就可以獲得惠普康柏DX2308臺(tái)式機(jī)一臺(tái)，配置為3.2G英特爾賽揚(yáng)D處理器、512M內(nèi)存、80G硬盤(pán)和17寸CRT顯示器；捆綁業(yè)務(wù)還包括每個(gè)月150小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入服務(wù)，速度約為512K；如果想換成17寸液晶顯示器，用戶則需另加700元。

　　興化市農(nóng)民潘瑞和說(shuō)，他找過(guò)內(nèi)行人對(duì)這批捆綁銷售的電腦進(jìn)行過(guò)“診斷”，結(jié)果是“他這臺(tái)電腦的配置太低，賽揚(yáng)2.8G的CPU內(nèi)存才256M，早就被淘汰了”。有資料顯示，惠普這種被稱為“198模式”的機(jī)器與電信攜手促銷4個(gè)月，江蘇泰州地區(qū)就有1.8萬(wàn)用戶加入；僅在農(nóng)村發(fā)展的用戶就超過(guò)了7000戶，其中興化市潘瑞和所在的農(nóng)村就突破了1700臺(tái)，是同期該市市區(qū)此項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量的4倍多。

　　對(duì)于中國(guó)電信推出裝寬帶送電腦業(yè)務(wù)，南京珠江路電子城一位業(yè)內(nèi)人士替記者算了一筆賬：如果用戶每月支付198元，27個(gè)月就是5346元；而就單純的上網(wǎng)費(fèi)而言，以泰州當(dāng)?shù)罔F通的上網(wǎng)包月費(fèi)計(jì)算，每月150小時(shí)的費(fèi)用是60元，27個(gè)月才1420元。

　　如此算來(lái)，消費(fèi)者相當(dāng)于花費(fèi)3900多元買(mǎi)了一臺(tái)低配置的電腦。據(jù)了解，事實(shí)上,256M內(nèi)存的電腦已經(jīng)停產(chǎn)，賽揚(yáng)2.8G的CPU也幾乎無(wú)人再用。而花220元就可買(mǎi)到酷睿賽揚(yáng)D420，花330元可買(mǎi)到希捷80G硬盤(pán)，再花75元可買(mǎi)到512M的金士頓內(nèi)存。另外，最好的華碩945主版只需430元，最好的機(jī)箱電源為200元，最好的鼠標(biāo)加鍵盤(pán)是145元，17寸三星純屏顯示器是700元。即使以這樣的“最佳拍檔”組裝一臺(tái)電腦也僅需2100元。相對(duì)于惠普電腦3900元左右的價(jià)格，兩者之間有近乎1800元的差價(jià)。南京市電腦市場(chǎng)一位資深經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，電腦行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)攤得很薄，就算是品牌機(jī)，一臺(tái)能賺四五百元就已經(jīng)夠高了。

　　據(jù)了解，惠普2007年在江蘇泰州一年的銷量就達(dá)3萬(wàn)多臺(tái)，其利潤(rùn)總額就超過(guò)了5000萬(wàn)元。如此，惠普通過(guò)在全國(guó)20多個(gè)城市和地區(qū)對(duì)“198模式”的復(fù)制，其盈利總額不可估量。此舉幫助惠普在中國(guó)PC市場(chǎng)的占有率一舉沖上第二的位置。

　　“能把市場(chǎng)淘汰機(jī)型賣出這樣的業(yè)績(jī)，真的太瘋狂了�！蹦暇┦兄榻�路電腦市場(chǎng)華海3C廣場(chǎng)電腦經(jīng)銷商王先生告訴記者，電腦產(chǎn)品更新快，出現(xiàn)淘汰機(jī)型壓倉(cāng)很正常，業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的處理方法是以超低價(jià)出貨，或者把拆解后的零配件用于售后。

　　江蘇圣典律師事務(wù)所崔武律師分析認(rèn)為，惠普利用部分農(nóng)村消費(fèi)者不懂電腦的盲點(diǎn)，高價(jià)銷售淘汰電腦，已經(jīng)涉嫌商業(yè)欺詐和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者可以惠普欺詐為由向法院起訴，要求確認(rèn)其買(mǎi)賣行為無(wú)效。在一線城市PC產(chǎn)品接近飽和的形勢(shì)下，二三四級(jí)城市市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)都將成為電腦生產(chǎn)商的角逐之地。但競(jìng)爭(zhēng)也要遵守市場(chǎng)規(guī)則，惠普會(huì)為眼前的勝利付出更高的代價(jià)。