中新網(wǎng)4月29日電 娃哈哈是國內(nèi)首屈一指的飲料公司，然而最近卻在品牌戰(zhàn)略上頻受非議，有行業(yè)人士評點，認(rèn)為其陷入了瘋狂的品牌延伸陷阱中不能自拔。

　　娃哈哈先是推出了咖啡與可樂融合的非常咖啡可樂，隨后推出了果汁加牛奶的營養(yǎng)快線，接著又推出了奶加咖啡的呦呦奶咖、奶加茶的呦呦奶茶、奶加花生的呦呦奶醇。

　　近來，娃哈哈又推出了一款啤酒加茶的新產(chǎn)品——啤兒茶爽。這是一個什么樣的產(chǎn)品？娃哈哈說：啤兒茶爽萃取天然綠茶添加香濃麥芽，采用混比充氣，二位一體灌裝技術(shù)，零酒精，低熱量，高營養(yǎng)，像啤酒一樣酷爽，像綠茶一樣健康……但它究竟是什么？沒有答案。

　　謎樣的啤兒茶爽

　　據(jù)了解，啤兒茶爽主要針對那些想喝啤酒卻怕喝多，或?qū)�酒精過敏，沒有酒量等人群，比如司機、女士等，滿足他們對喝啤酒的需要，因為喝啤酒喝的是“爽”的感受，所以，啤兒茶爽也強調(diào)“爽”的感覺。但這種似酒非酒、似茶非茶的飲料，到底是否滿足這部分人群需要，這部分人群到底有多大?

　　啤兒茶爽定位比較怪，是酒還是飲料。我們買東西首先是清楚自己買什么，然后才能進(jìn)行選擇，是買酒還是買茶飲料，這種啤酒味的茶飲料獵奇還可以，但長久做下去難免會缺少支撐自己的品類市場。

　　啤兒茶爽將面對更加殘酷的市場競爭。啤兒茶爽是啤酒嗎?從容器瓶的外觀和液體的色澤來看，酷似，但它沒有啤酒必須含有的酒精，而且摻入了綠茶。那啤兒茶爽可以取代啤酒嗎?顯然對啤酒市場構(gòu)不成威脅。那啤兒茶爽是綠茶嗎?它在綠茶里加入了啤酒所含有的麥芽，好像綠茶也不是啤兒茶爽的競爭品類。那啤兒茶爽可以取代茶飲料嗎，由于其特殊的人群，決定了它也不能動搖茶飲料的地位。因為有啤酒味的茶畢竟不是所有人都喜歡，而純正的綠茶飲料和紅茶飲料，確能符合廣大消費者的需求。正因為啤兒茶爽說不清自己到底是什么，當(dāng)然也就無法明確自己的競爭對手是誰。事實上，啤兒茶爽無意間陷入到與眾多啤酒和飲料品類為敵的境況中。

　　有品牌專家指出，啤兒茶爽這種產(chǎn)品注定是一個短線產(chǎn)品，如果想長遠(yuǎn)做下去，一定要把自己定位在某一個品類內(nèi)，然后做重點宣傳。

　　擰巴的品牌戰(zhàn)略？

　　據(jù)財富時報報道，隨著品牌知名度越來越高，以兒童飲料起家的娃哈哈踏上了熱烈的品牌延伸之路，于是便有了娃哈哈兒童營養(yǎng)液、娃哈哈飲用水、娃哈哈罐頭，甚至出現(xiàn)了娃哈哈童裝。

　　如果說娃哈哈早期的品牌延伸因市場競爭不太激烈表現(xiàn)還算良好的話，那么后來的品牌延伸就不太理想了，比如娃哈哈童裝就出師不利，市場平平。

　　此后，娃哈哈推出了非�？蓸�，營銷專家并不看好這一產(chǎn)品，但娃哈哈采用游擊戰(zhàn)術(shù)，避開了被可口可樂、百事可樂把持的城市市場。

　　在此基礎(chǔ)上，娃哈哈仍將“非�！狈毖艹闪艘粋�品牌大家族：非常檸檬、非常甜橙、非常蘋果、非�？Х瓤蓸贰⒎浅１�紅茶、非常冰綠茶，直到最近又推出“擰巴”的啤兒茶爽，最終造成娃哈哈品牌的整體性困局。

　　市場觀察

　　一個新品面市，首先要明確自己的競爭品類和對手，并找到其戰(zhàn)略性的弱點，然后集中一切力量攻擊它。而融合的產(chǎn)品，是兩個或兩個以上產(chǎn)品的組合，分跨多個品類，融合的產(chǎn)品是同多個品類的專家級對手作戰(zhàn),分散兵力在多條戰(zhàn)線上同眾多敵人同時作戰(zhàn)，是兵法之大忌。

　　另一方面，消費者難以對融合產(chǎn)品進(jìn)行歸類，于是融合產(chǎn)品就無法進(jìn)入人們的心智，因此，此類產(chǎn)品也就很難進(jìn)入消費者的選擇序列中。

　　同樣，在營銷中，與眾多品牌同時競爭，對于融合產(chǎn)品來說，也是一場災(zāi)難。