陳新凱的額頭，浸出汗珠，汗珠又在臉上劃出一條痕跡。洽談室中人多，有些吵鬧，他提高了音量，這位海歸博士要用十足的信心，在西博會(huì)期間的中國(guó)西部融資洽談會(huì)向投資機(jī)構(gòu)推介自己的“智能交通動(dòng)態(tài)誘導(dǎo)技術(shù)以及應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目。

　　回鄉(xiāng)

　　陳新凱是法國(guó)巴黎居里大學(xué)博士，德塞克集團(tuán)首席科學(xué)家，法國(guó)華人協(xié)會(huì)副主席，前9次西博會(huì)他一次不拉應(yīng)邀參加。這次西博會(huì)對(duì)他而言卻有全新意義———帶項(xiàng)目來(lái)，在國(guó)內(nèi)尋找投資合作伙伴。

　　他的智能交通研究成果已塵封數(shù)年，日益突出的城市交通堵塞現(xiàn)象，讓他看到了轉(zhuǎn)化的可能�！叭绻�3年內(nèi)不推出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恐怕要被其他公司占領(lǐng)完畢。”

　　他在項(xiàng)目推薦書(shū)的頁(yè)眉部分寫(xiě)道：“如果錯(cuò)過(guò)本項(xiàng)目的話(huà)，3年后你或許會(huì)惋惜錯(cuò)過(guò)了另一個(gè)阿里巴巴�！北姸嘀�名專(zhuān)家、學(xué)者，均是這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員。“技術(shù)不成問(wèn)題，我們需要的是項(xiàng)目公關(guān)、推廣的合作伙伴�！�

　　苦尋

　　由于接洽原因，陳新凱的項(xiàng)目未能擠入上午的集中推介議程。所以，下午他逐一拜訪(fǎng)可能的投資方。

　　“對(duì)不起，我們只接投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目�！币患彝顿Y機(jī)構(gòu)謝絕了陳新凱的項(xiàng)目書(shū)。他略帶自嘲地說(shuō)：“太老實(shí)了，如果算上終端設(shè)備，其實(shí)寫(xiě)2000萬(wàn)也可以�！�

　　在陳新凱看來(lái)，公關(guān)和市場(chǎng)推廣，是海歸創(chuàng)業(yè)者共同的弱項(xiàng)，所以，這次參加融資洽談會(huì)，尋找資本倒成了其次，尋找合作伙伴成了關(guān)鍵。

　　“你的項(xiàng)目，是否在某個(gè)城市獲得了實(shí)驗(yàn)？”這個(gè)問(wèn)題，又關(guān)閉了一扇門(mén)。他又自嘲地說(shuō)：“真是個(gè)悖論，有具體應(yīng)用成果，投資機(jī)構(gòu)才敢下手，但如果找不到合作者，又去哪率先應(yīng)用呢？”

　　握手

　　“衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)已在廣泛應(yīng)用，你的技術(shù)先進(jìn)在哪？”一位年輕人發(fā)問(wèn)道。

　　“它只能告訴你怎么走，但不能告訴你路況，不能確保你按時(shí)抵達(dá)。”“交通臺(tái)在時(shí)時(shí)播報(bào)路況，你又先進(jìn)在哪？”……面對(duì)這個(gè)年輕人不斷提出的刁鉆問(wèn)題，陳新凱內(nèi)心大喜，他感覺(jué)自己終于碰到了懂行的人。

　　這個(gè)年輕人叫黃健，是深圳一家投資企業(yè)的合伙人。他對(duì)智能交通題材的投資項(xiàng)目非常感興趣，主動(dòng)拉出一把椅子，讓陳新凱坐下來(lái)詳談。洽談結(jié)束后，他們握了一次手。活動(dòng)結(jié)束后，他們又找到對(duì)方，握了一次手。陳新凱覺(jué)得，似乎要在西博會(huì)上出成果了。(張守帥 向勁松)