中新社北京三月十七日電題：大陸競(jìng)逐促臺(tái)灣婚紗攝影業(yè)者汰弱留強(qiáng)
中新社記者劉舒凌
三月、四月是婚紗攝影旺季，臺(tái)商杜旺龍近日異常忙碌。剛從河北石家莊察看過(guò)分店裝修情況回到北京總店，隔天他將前往遼寧盤(pán)錦和杭州。
從最初一家店面發(fā)展到如今十家直營(yíng)店、十六家特許加盟店，杜旺龍和他擔(dān)任總經(jīng)理的情定奇緣企業(yè)以華北為重心，在業(yè)內(nèi)逐漸闖出名堂。只是業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，情定奇緣企業(yè)年內(nèi)將關(guān)閉華南地區(qū)加盟店。杜旺龍說(shuō)，華南太遠(yuǎn)，在管理不好的情況下，不如先行退出，今后有能力時(shí)再去不遲。
上世紀(jì)九十年代，在臺(tái)灣趨飽和的市場(chǎng)中發(fā)展?jié)u緩的婚紗業(yè)者把目光轉(zhuǎn)向大陸，被稱為島內(nèi)一大特產(chǎn)的婚紗攝影掀起了一股時(shí)尚風(fēng)潮。在上海、北京，創(chuàng)意新鮮、風(fēng)格唯美的這一攝影形式很快吸引了大陸新人；臺(tái)灣婚紗企業(yè)往往把店址選在城市中繁華熱鬧地段，店堂內(nèi)緊隨流行風(fēng)潮的婚紗禮服和化妝中的美麗新娘透過(guò)大幅落地窗展示出來(lái)，總能吸引路人目光。他們不久后就在大陸爭(zhēng)得一席之地。
隨時(shí)間流轉(zhuǎn)，臺(tái)灣婚紗攝影業(yè)者也在市場(chǎng)中頻繁上演汰弱留強(qiáng)故事。過(guò)了一九九八年，隨著臺(tái)灣業(yè)者不斷進(jìn)入以及本地同行加入，大陸各大城市婚紗攝影業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。年輕人婚慶消費(fèi)多元化使得消費(fèi)者總數(shù)減少，口味向精致化、個(gè)性化發(fā)展，婚紗攝影企業(yè)開(kāi)始分化。業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年只有規(guī)模大、有實(shí)力的企業(yè)才能吸引足夠多的客人，不然的話，老品牌也要關(guān)掉。
杜旺龍專職負(fù)責(zé)管理分布大陸各地分店。他說(shuō)，前些年到京滬以及二線城市發(fā)展的臺(tái)灣婚紗業(yè)者特別多，到這一、兩年，過(guò)去熟悉的許多業(yè)者已逐漸退出市場(chǎng)，而且這種情況在二線城市表現(xiàn)得更明顯。
經(jīng)營(yíng)婚紗攝影開(kāi)張容易關(guān)門(mén)難。杜旺龍近幾年中已為三家從北京市場(chǎng)退出的臺(tái)灣同行幫忙做善后工作，服務(wù)部分已下單預(yù)約服務(wù)的客人、轉(zhuǎn)手物品及疏散聘用人員。幾位都是交往多年的好朋友，讓杜旺龍多少有些感慨。
情定奇緣這些年沒(méi)少經(jīng)歷風(fēng)雨。一九九八年到二000年北京店所在的王府井商業(yè)街連續(xù)進(jìn)行改造，沒(méi)有各地分店的支持，集團(tuán)斷難維持；這一兩年，有些分店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，是北京總店提供支持。他說(shuō)，情定奇緣今年將從幾個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況不好的加盟店退出，同時(shí)陸續(xù)有新店加盟，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)仍將有所發(fā)展。
如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健立足并持續(xù)擴(kuò)展，除了在各地市場(chǎng)上有進(jìn)有退，杜旺龍有自己的理解和應(yīng)對(duì)。
他在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，重要的是與同行有所區(qū)隔。首先，婚紗攝影企業(yè)要發(fā)揮技術(shù)專長(zhǎng)，讓服務(wù)品質(zhì)在消費(fèi)者間口口相傳；也要注意控制成本，避免在行業(yè)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處不利位置。
其次，企業(yè)壯大后，應(yīng)考慮聘請(qǐng)專門(mén)的顧問(wèn)公司，建立科學(xué)管理制度，由制度管理事務(wù)、管理員工；作為服務(wù)型企業(yè)，每到一地都要學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，不只人才需要本土化，企業(yè)管理以及制度設(shè)立都應(yīng)該本土化。
再者，唯有資源整合能促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，情定奇緣進(jìn)入王府井商業(yè)街八年就與知名的王府井天主教堂合作八年，獨(dú)家擁有在這一具異國(guó)情調(diào)的教堂廣場(chǎng)上拍攝婚紗照的權(quán)利，穿著婚紗禮服的新人也是教堂前常見(jiàn)一景。今年，情定奇緣還將在四川九寨溝與九寨溝旅游網(wǎng)以及一家在當(dāng)?shù)亻_(kāi)業(yè)的外資酒店合作，獨(dú)家享有在此為新婚旅游者拍攝婚紗照的權(quán)利。(完）
