上月底，李嘉誠(chéng)旗下和記黃埔(下文簡(jiǎn)稱和黃)與廣州白云山股份有限公司正式達(dá)成初步意向，以白云山中藥廠為基礎(chǔ)，成立合資公司———白云山和記中藥有限公司，合資期限為50年。消息一公開，立即成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。人們好奇的是，一向以港口、電訊業(yè)務(wù)等闖蕩天下的李嘉誠(chéng)，為何突然對(duì)中藥如此垂青？
而熟悉和黃近期投資脈絡(luò)的人，卻毫不隱晦地指出，李嘉誠(chéng)有很深的“中藥國(guó)際化情結(jié)”，他早就想為自己、也為全體中國(guó)人，圓一個(gè)“中藥國(guó)際夢(mèng)”。
在華北與同仁堂合作，在華東與上藥集團(tuán)聯(lián)姻
事實(shí)上，早在白云山之前，李嘉誠(chéng)在內(nèi)地中藥業(yè)就有行動(dòng)，其中引人注目的是與老牌中藥企業(yè)同仁堂的合作。
2000年10月7日，同仁堂科技尚未在香港上市，和黃全資附屬的和記中藥便與之聯(lián)手，在香港成立了同仁堂和記(香港)藥業(yè)發(fā)展有限公司，該公司總投資2億港元，和黃、同仁堂持股比例是5∶4。同仁堂科技一上市，李嘉誠(chéng)便通過和記黃埔以3.28港元的發(fā)行價(jià)購入同仁堂科技600萬股，占同仁堂科技總股本的10%，以戰(zhàn)略投資者身份成為其第二大股東。
到2003年底，和黃更是把目光轉(zhuǎn)到內(nèi)地，直接與同仁堂集團(tuán)總部合作，共同成立了一家合資企業(yè)。這家公司總投資額約為2.39億美元，由同仁堂與和黃各占49%股權(quán)。
與上海市藥材公司的合作，是李氏布局內(nèi)地中藥業(yè)的另一大手筆。2001年8月，和黃出資50%與上海市藥材公司旗下上海中藥一廠合資成立上海和黃藥業(yè)。據(jù)了解，上海和黃的總投資意向?yàn)?.2億元人民幣。像同仁堂一樣，上海中藥一廠同樣大有來頭。其所轄“上藥”牌不僅擁有麝香保新丸、膽寧片、生脈注射液等一批老牌中藥產(chǎn)品，還歸屬于國(guó)內(nèi)最大醫(yī)藥上市公司上藥集團(tuán)麾下，在華東醫(yī)藥界頗有實(shí)力，這無疑為和黃在華東地區(qū)拓展市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。
至此，李嘉誠(chéng)基本完成了在內(nèi)地最發(fā)達(dá)地區(qū)的布局：華北由“同仁堂和記”把守，華東有“上海和黃”沖鋒，而華南呢？則需要另一個(gè)“和記”撐腰———白云山中藥廠的出現(xiàn)便如此順理成章。
與白云山合作后，李氏藥業(yè)填補(bǔ)了在華南市場(chǎng)的空白
在華南乃至全國(guó)醫(yī)藥界頗有影響力的白云山中藥廠，完全具備這樣的實(shí)力。其拳頭產(chǎn)品白云山板藍(lán)根占了全國(guó)市場(chǎng)份額的60%、復(fù)方丹參片的市場(chǎng)占有率也達(dá)到50%。另外，其穿心蓮、消炎利膽片等“中藥抗生素”作為“后抗生素”時(shí)代的替代性產(chǎn)品，也頗具市場(chǎng)潛力。經(jīng)去年非典一役，白云山中藥廠名聲更是如日中天，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
“很少有如此迅速的合作談判�！币晃幌㈧`通人士如此評(píng)價(jià)和黃與白云山的“戀愛經(jīng)歷”。去年12月，李嘉誠(chéng)寫信給廣州市主要領(lǐng)導(dǎo)，希望與國(guó)有控股企業(yè)白云山中藥廠合作。這一要求得到市領(lǐng)導(dǎo)的重視，當(dāng)即批轉(zhuǎn)給該市國(guó)資部門，雙方立即進(jìn)入“熱戀期”。雖然在此期間，雙方也有細(xì)節(jié)上的摩擦：比如在股權(quán)上，兩者都曾表示要控股，在財(cái)務(wù)總監(jiān)的設(shè)置上要派出“自己的人”……但鑒于雙方強(qiáng)烈的合作意向，最終在不到5個(gè)月的談判時(shí)間內(nèi)，完成了這項(xiàng)涉及10億元、被外界稱為“閃電戰(zhàn)”的合作意向。
據(jù)官方消息，在新成立的白云山和記中藥有限公司中，和黃與白云山將各出資50%。其中，白云山中藥廠以經(jīng)過評(píng)估的資產(chǎn)值(不包括“白云山”注冊(cè)商標(biāo))投入合資公司，和黃則以對(duì)等的現(xiàn)金投入。初步合資期限為50年，在此期間合資公司可以無償使用“白云山”、“和記”兩個(gè)商標(biāo)。
欲把香港建設(shè)成國(guó)際中醫(yī)藥中心
李嘉誠(chéng)的中藥業(yè)情結(jié)要追溯到幾年前的亞洲金融風(fēng)暴。1998年，在成功抵御亞洲金融風(fēng)暴的沖擊之后，香港特區(qū)政府宣布將重點(diǎn)推動(dòng)高科技和高增值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以帶領(lǐng)香港走出經(jīng)濟(jì)困局。而把香港建設(shè)成國(guó)際中醫(yī)藥中心(即“中藥港”)就是其中一個(gè)重要目標(biāo)。李嘉誠(chéng)就是在此時(shí)與香港新世界集團(tuán)公司主席鄭裕彤聯(lián)手，投資50億美元打造香港“中藥港”。
然而，幾年來“中藥港”一直沒有出現(xiàn)轟轟烈烈的場(chǎng)面，究其原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根子正在于：香港缺乏有分量的中藥主體企業(yè)支持。中藥產(chǎn)業(yè)需要深厚的積累，并非靠資本運(yùn)作就可以簡(jiǎn)單解決；與此同時(shí)，可以作為支撐的內(nèi)地中藥企業(yè)的發(fā)展，與香港市場(chǎng)的契合又不可能在一朝一夕間完成。惟一的出路是，推動(dòng)者直接控制中藥業(yè)發(fā)展的脈搏。于是，這便有了近幾年和黃親自出馬投資中藥事業(yè)的一幕。
香港是中藥國(guó)際化的橋梁，橋梁的彼岸是歐美市場(chǎng)
但明眼人一看便知，李嘉誠(chéng)的志向顯然不限于香港。建設(shè)“中藥港”，只不過是李氏將香港作為中藥國(guó)際化的沖鋒基地。說白了，香港是中藥國(guó)際化的橋梁。
橋梁的彼岸是歐美市場(chǎng)。在中藥走向國(guó)際的道路上，歐美是最主要的目標(biāo)市場(chǎng)，也是最難攻堅(jiān)的市場(chǎng)。而在這兩個(gè)市場(chǎng)中，歐洲又是中藥進(jìn)入美國(guó)的橋梁。就在一個(gè)多月前，也就是4月30日，歐盟在官方網(wǎng)站公布了《歐洲傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》，并宣布自公布之日起生效。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，該《指令》與兩年前的《指令(草案)》的內(nèi)容相比，大大降低了植物藥的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。白云山中藥廠廠長(zhǎng)李楚源說：“這對(duì)于中藥挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)極為有利。”
李嘉誠(chéng)顯然也看到了這樣的有利條件。但真正讓他將歐洲作為國(guó)際化首站的原因，還是香港與歐洲歷史上的聯(lián)系。
香港曾是英國(guó)的殖民地，不少英國(guó)人都去過香港，曾接觸過中藥，對(duì)中藥文化有一定的認(rèn)知。這一點(diǎn)從英國(guó)的中藥消費(fèi)人群中也可看出。據(jù)剛從英國(guó)考察歸來的李楚源介紹，在英國(guó)的中藥店，常光顧的除當(dāng)?shù)厝A人華僑外，還有很多當(dāng)?shù)厝�。從這個(gè)角度來看，英國(guó)便是中藥登陸歐洲的天然港口。
實(shí)際上，李氏在英國(guó)的中藥銷售終端布點(diǎn)已經(jīng)初見規(guī)模。早在2001年下半年，和黃就開始在歐洲建立零售藥店“和黃藥業(yè)大藥房”，憑借其雄厚的資本和在零售行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)及管理能力，在短短兩年半時(shí)間里，“和黃藥業(yè)大藥房”就收購和開設(shè)了1000多家連鎖店，其中在英國(guó)就有700家，兼營(yíng)中西藥。
與此同時(shí)，和黃又于去年在倫敦單獨(dú)推出中藥店，單看其名就頗有綠色意義———“森(SEN)”。據(jù)有關(guān)人士介紹，藥店中的中藥主要是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的中成藥，比如同仁堂的六味地黃丸、白云山的板藍(lán)根、穿心蓮等等。有趣的是，當(dāng)?shù)赜腥藢逅{(lán)根沖劑比作“中國(guó)咖啡”，一遇上感冒發(fā)燒就沖上一杯。
完善的分銷渠道是中藥走向世界的必要條件
完善的分銷渠道是中藥走向世界的必要條件，除此之外，中藥在國(guó)際化的過程中，除了提升科技含量外，還要改變其在海外作坊式生產(chǎn)的“老印象”。而國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)與李嘉誠(chéng)聯(lián)手剛好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。原因很簡(jiǎn)單：沒有人相信和黃會(huì)是作坊式生產(chǎn)。
除此之外，還有資金實(shí)力。數(shù)年前，中國(guó)某種中成藥差一點(diǎn)就通過美國(guó)FDA(美國(guó)食品與藥品管理局)認(rèn)證，名正言順地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但最后卻因資金不足，退出了臨床試驗(yàn)。中藥界事后反省，要讓一種中成藥通過美國(guó)FDA認(rèn)證，至少需要10億元人民幣，而中國(guó)中藥企業(yè)似乎沒有一家能具備這種實(shí)力。
有業(yè)界人士在聽說李嘉誠(chéng)攜手白云山中藥廠時(shí)，曾感嘆地說，“中藥國(guó)際化夢(mèng)”將因和黃的實(shí)力，而變得“一切皆有可能”。(來源:人民網(wǎng)-環(huán)球時(shí)報(bào)；作者：趙山河)
