中新網(wǎng)6月21日電 有一些事情，一輩子能做到一次就已經(jīng)難能可貴，對(duì)一個(gè)在中國從事信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家來說，到美國納斯達(dá)克上市可能是其中一件。這件難能可貴的事情，有一個(gè)人在五年內(nèi)做到了兩次，而且兩次都足以被稱為“WELL DONE”。這個(gè)人叫王秦岱，現(xiàn)任華友世紀(jì)公司董事長兼首席執(zhí)行官。
作為中國目前最大的WAP(手機(jī)上網(wǎng))增值服務(wù)商，華友世紀(jì)是2005年中國最先登陸納斯達(dá)克的一家公司，也是中國企業(yè)在納斯達(dá)克上市的第十八家。五年前，王秦岱參與了中國第一家納斯達(dá)克上市公司亞信在美國資本市場的沖殺，他當(dāng)時(shí)的職務(wù)是總裁——職業(yè)經(jīng)理人的最高職務(wù)，五年后的今天，他的身份已經(jīng)成為董事長——公司締造者和最大的自然人股東。王秦岱說，兩次上市中自己角色的不同在于，前者是參與成功，后者則是締造成功。
緘默期剛剛過去，本報(bào)記者對(duì)長期刻意保持著低調(diào)神秘的王秦岱進(jìn)行了專訪。
上市需要節(jié)奏感
“上市需要有一種節(jié)奏感——對(duì)時(shí)機(jī)的把握很重要，”王秦岱這樣總結(jié)他的上市經(jīng)驗(yàn)，“對(duì)每個(gè)特定行業(yè)，上市的窗口可能就這么大，如果這一次你沒有趕上，下一次這個(gè)窗口也許要再過幾年才開�！薄斑@次我們上市以后，短期內(nèi)國內(nèi)同類公司再想上市的可能性不太大�！�
要把握好上市時(shí)機(jī)，其潛臺(tái)詞就是要把握好業(yè)務(wù)節(jié)奏。在華友世紀(jì)最擅長的WAP領(lǐng)域，就有這方面的例子。美通無線是中國最早投入WAP的增值服務(wù)商，早在WAP業(yè)務(wù)真正大熱前三四年的2000年就開始嘗試WAP業(yè)務(wù)。結(jié)果可以想象，盡管美通無線的融資能力(私募)在業(yè)界堪稱一流，但它仍無法堅(jiān)持到WAP的春天到來。
華友世紀(jì)進(jìn)入WAP的時(shí)間晚較晚，2002年，王秦岱團(tuán)隊(duì)判斷出WAP一兩年內(nèi)將迎來高潮，理由有幾個(gè)，其中最重要的是國家政策的扶持和移動(dòng)運(yùn)營商即將上馬的2.5G網(wǎng)絡(luò)對(duì)WAP瀏覽速度的保證。華友世紀(jì)由此開始投入全力作WAP，一年后已經(jīng)成為中國市場的份額第一占有者。
能夠說服越來越挑剔的投資者，王秦岱還有別的法寶。比如業(yè)務(wù)選型，同樣是SP為主業(yè)，但靈通網(wǎng)的賣點(diǎn)是SMS短信，空中網(wǎng)的賣點(diǎn)是彩信，相比被稱為2.5G和3G時(shí)代主流應(yīng)用的WAP，前者發(fā)展的空間已經(jīng)有限，后者雖被看好，卻因?yàn)榉N種原因始終未能大規(guī)模發(fā)展起來。而WAP的舞步，不早不晚，正好踏在投資市場的鼓點(diǎn)上。
再比如公司定位，在SP還是一個(gè)備受追捧的熱門概念的時(shí)候，華友世紀(jì)已經(jīng)開始低調(diào)宣傳自己的概念是“SP+軟件”。早在2002年6月，華友世紀(jì)自行設(shè)計(jì)開發(fā)的WAP基礎(chǔ)設(shè)備及服務(wù)平臺(tái)就已經(jīng)成功在中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用。雖然軟件業(yè)務(wù)為整個(gè)華友世紀(jì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不超過十分之一，但王秦岱清楚地知道，想成為投資者眼中合格的準(zhǔn)上市公司，適當(dāng)?shù)谋趬臼潜匦璧模鴱?qiáng)大的技術(shù)，就是納斯達(dá)克最欣賞的一種壁壘。
“做公司有兩種方式，一種是農(nóng)夫式，就是埋頭耕耘，做好自己的事情，另一種是賭徒式，恨不得每天把自己的公司賣出去一次，總想著一夜暴富�！蓖跚蒯氛f“我覺得做好一個(gè)公司，應(yīng)該是以農(nóng)夫風(fēng)格為主，但也要適當(dāng)利用一點(diǎn)兒資本效應(yīng)。要對(duì)資本市場的規(guī)律有所了解，當(dāng)符合上市條件的時(shí)候，最好去上市，這樣日后可以獲得‘非有機(jī)’的增長。”
2005年2月4日晚(北京時(shí)間)華友世紀(jì)正式登陸納斯達(dá)克，融資7502萬美元。每股發(fā)行價(jià)10.25美元，首日收盤價(jià)10.25美元，次日收盤價(jià)10.33美元。這樣的股價(jià)表現(xiàn)相對(duì)其他“SP概念”的流血上市來說足以讓投資者欣慰。
亞信的黃金時(shí)光
王秦岱有一張足以和任何電信同行媲美的履歷表：在歷經(jīng)AT&T(中國)電信計(jì)算機(jī)及管理系統(tǒng)高級(jí)經(jīng)理、朗訊科技(中國)華中區(qū)總監(jiān)和北電(中國)電信事業(yè)部總經(jīng)理兼副總裁等職務(wù)之后，1999年，王加盟亞信科技，任職總裁，全面負(fù)責(zé)亞信的業(yè)務(wù)運(yùn)營。
前面那些大型外企被王秦岱形容成“外資的大型國企”，在那里做中層是很舒適的，但像王秦岱一樣的人已經(jīng)過了為生存而努力的階段，他看著“玻璃天花板”，不想到老都只能成為某國際大公司的亞太區(qū)或中國區(qū)高管。這時(shí)候的他更想尋找工作本身的樂趣，甚至想過一種稍微有點(diǎn)極端的生活。亞信是個(gè)好的選擇。
王秦岱作為職業(yè)經(jīng)理人加入了留學(xué)生創(chuàng)辦的亞信科技，一年多的時(shí)間恰好完整經(jīng)歷了從上市準(zhǔn)備、上市到一年后提交漂亮的業(yè)績報(bào)表的全流程。王秦岱和其他職業(yè)經(jīng)理人把許多國際公司中已經(jīng)成形的運(yùn)營和管理系統(tǒng)帶入了亞信，這與亞信原有的小而全的創(chuàng)業(yè)型公司文化產(chǎn)生了很大的磨合挫折，這段經(jīng)歷當(dāng)時(shí)讓王秦岱感受到工作的酸甜苦辣，但現(xiàn)在想起來已經(jīng)全部成了財(cái)富。他說，沒有在亞信的經(jīng)歷就不會(huì)有華友世紀(jì)今天初步的成功。
亞信是中國在納斯達(dá)克上市的第一家企業(yè)，2000年又正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最膨脹的時(shí)候，亞信上市路演到第二站新加坡就已經(jīng)獲得了超額認(rèn)購。亞信成功了，總裁王秦岱卻開始想要離開。
當(dāng)時(shí)做系統(tǒng)集成的亞信開始向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型，因?yàn)槊嫦螂娦胚\(yùn)營商的路已經(jīng)很窄——當(dāng)時(shí)電信還沒有分拆，全國也只有一家中國電信而已——亞信開始向企業(yè)市場進(jìn)軍。但王秦岱想得更遠(yuǎn)，他在想，中國的實(shí)際消費(fèi)能力已經(jīng)成為世界第三名，自己能不能做一些與服務(wù)、與消費(fèi)者直接有關(guān)系的行業(yè)呢？這個(gè)想法模模糊糊，離開的決定卻已經(jīng)不可動(dòng)搖。
2001年，從亞信辛苦的工作中解放出來，王秦岱睡了整整一周，可假期只維持了兩個(gè)月。王秦岱坐不住了，他來到加州，在斯坦福大學(xué)旁邊一條有名的產(chǎn)生創(chuàng)意的街道住下。和伙伴一起，王秦岱看了很多項(xiàng)目，其中大多集中在自己最熟悉的電信方面。得出的結(jié)論是，當(dāng)前最有潛力的技術(shù)有兩個(gè)，一個(gè)是寬帶，另一個(gè)是無線。把兩個(gè)結(jié)合起來，很自然就推導(dǎo)出了做無線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)論。
第一張SP牌照
UT斯達(dá)康上市給王秦岱實(shí)踐理念提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)UT公司有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是以小靈通為代表的主業(yè)，另一塊是增值業(yè)務(wù)，由于后者不盈利，在上市的時(shí)候被作為不良資產(chǎn)從上市公司剝離出來。1999年9月，華友斯達(dá)康作為獨(dú)立公司成立。稍后，王秦岱和伙伴加盟華友斯達(dá)康，通過MBI(管理層收購進(jìn)入，不同于MBO是給現(xiàn)有管理者持股)，相當(dāng)于自己出錢買下了華友斯達(dá)康的平臺(tái)，改名華友世紀(jì)，開始全力進(jìn)軍電信增值。
2000年，信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)華友世紀(jì)為電信增值服務(wù)提供商(SP)，并向其頒發(fā)了國內(nèi)第一張?jiān)鲋惦娦艠I(yè)務(wù)運(yùn)營許可證。能拿到極具象征意義的第一張牌照主要是因?yàn)樾女a(chǎn)部相信王秦岱的團(tuán)隊(duì)較有經(jīng)驗(yàn)，愿意把第一次試驗(yàn)的機(jī)會(huì)交給王來運(yùn)營。證明這個(gè)說法的事實(shí)就是，在第一張牌照頒發(fā)之后，一直很久都沒有第二家企業(yè)來申請(qǐng)下一張牌照——當(dāng)時(shí)，沒有人知道SP可以賺錢，更沒有人知道SP的錢應(yīng)該怎么來賺。
增值內(nèi)容通常可分為2G與2.5G兩類，前者包括短信、IVR和彩鈴，后者包括WAP、彩信、JAVA和BREW等，后者對(duì)前者有替代效用。中國聯(lián)通目前已經(jīng)開始構(gòu)建的WAP基礎(chǔ)設(shè)備及服務(wù)平臺(tái)的三期工程和中國移動(dòng)近期的“MO”計(jì)劃等市場舉措無不顯示，WAP已經(jīng)成為2.5G時(shí)代含金量最高的增值應(yīng)用，而華友世紀(jì)在WAP業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為國內(nèi)市場第一。
第一并非偶然。華友世紀(jì)在2.5G業(yè)務(wù)上的投入之大是取得優(yōu)勢(shì)的重要原因。目前，華友世紀(jì)有超過250人在從事2.5G內(nèi)容的制作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是國內(nèi)最大的。
如果說所謂核心價(jià)值是指對(duì)手在短期內(nèi)無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢(shì)，那么：“今天的SP嚴(yán)格的說均尚未形成自己的核心價(jià)值。”王秦岱堅(jiān)信，唯有形成核心價(jià)值的SP才能抵御風(fēng)險(xiǎn)，迎接3G時(shí)代帶來的前所未有的巨大商機(jī)。
SP三大風(fēng)險(xiǎn)與突圍懸念
在王秦岱看來，SP市場同時(shí)存在著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。其中，第一重風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值鏈層面，在于SP在價(jià)值鏈中的定位與價(jià)值存疑。電信增值價(jià)值鏈中，運(yùn)營商投入上千億美元十幾年時(shí)間建設(shè)網(wǎng)絡(luò)而成為價(jià)值鏈的核心，而擁有大量內(nèi)容資源的百年老店，如華納、百代等世界四大唱片公司，同樣具備不可動(dòng)搖的價(jià)值，SP公司做為中間環(huán)節(jié)其在價(jià)值鏈中地位是否具備不可替代性？此為行業(yè)第一重風(fēng)險(xiǎn)。
第二重風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品層面。今天的新聞，信息，圖片，鈴聲，交友，游戲都按次或包月收取費(fèi)用，王秦岱說，這些產(chǎn)品與服務(wù)是否物有所值？這將成為用戶考驗(yàn)SP的試金石。
第三重風(fēng)險(xiǎn)在營銷渠道與品牌層面。目前SP過于依賴運(yùn)營商的營銷推廣渠道，尚未形成綜合立體的營銷渠道，因此也無法形成內(nèi)容消費(fèi)品的品牌效應(yīng)。“巨大的風(fēng)險(xiǎn)背后就是巨大的機(jī)會(huì)，誰有能力突破風(fēng)險(xiǎn)，誰就面臨無限的商機(jī)”王秦岱對(duì)無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展充滿了期待。他相信：在不久的將來，無線互聯(lián)網(wǎng)一定將會(huì)產(chǎn)生像GOOGLE一樣的搜索公司，新浪一樣的超級(jí)信息發(fā)布平臺(tái)，盛大一樣的娛樂王國和eBay一樣的電子商務(wù)平臺(tái)……懸念在于，哪家SP能夠率先突圍而出。
“無線互聯(lián)網(wǎng)與有線互聯(lián)網(wǎng)的根本不同在于擁有保密性、定位性、及實(shí)時(shí)互動(dòng)性等特征”。王秦岱總結(jié)道：“一旦無線互聯(lián)網(wǎng)擁有品牌效應(yīng)、內(nèi)容版權(quán)，同時(shí)擁有綜合立體的營銷推廣渠道，到3G來臨之時(shí)，就是SP二次騰飛之時(shí)。”
雖然前段時(shí)間傳出的華友世紀(jì)將收購某3G門戶的消息被證實(shí)為對(duì)方炒作行為，從華友世紀(jì)今天在人、財(cái)物方面的綜合實(shí)力，華友世紀(jì)確實(shí)有借收購一舉邁入3G時(shí)代的規(guī)劃。在2.5G向3G的過渡中，華友世紀(jì)擁有的平臺(tái)技術(shù)、內(nèi)容產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營銷推廣渠道都將成為華友世紀(jì)突破瓶頸贏得商機(jī)的有力武器。
為了打造“Hawa手機(jī)娛樂第一品牌”，2004年，華友世紀(jì)拆巨資聘請(qǐng)當(dāng)紅小天后蔡依林擔(dān)當(dāng)代言人。這個(gè)被王秦岱稱為“實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”的Hawa網(wǎng)是一個(gè)真正運(yùn)營在有線及無線互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，具有原創(chuàng)媒體屬性，除了首次推出無線業(yè)務(wù)代言人活動(dòng)，更推出了第一部手機(jī)小說，手機(jī)明星在線訪談等。華友世紀(jì)目前內(nèi)容超過八成是自主生產(chǎn)。一旦未來我國頒發(fā)三張3G牌照，我國的無線帶寬會(huì)得到充分增長，必將逐步形成今天有線寬帶互聯(lián)網(wǎng)的局面，屆時(shí)擁有原創(chuàng)內(nèi)容、一定的品牌效應(yīng)，綜合無線、有線特長的Hawa網(wǎng)將成為華友世紀(jì)預(yù)先布下的一枚滿盤皆活的關(guān)鍵棋子。
“可口可樂一定比北冰洋好喝嗎？不一定�！蓖跚蒯氛f這就是品牌效應(yīng)。和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，SP要想獲得核心價(jià)值，同樣必須在技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)、市場、渠道及客服等方面下大力氣，最終獲得用戶認(rèn)可的品牌效應(yīng)。
“錢，一定不會(huì)存在銀行里，一定會(huì)用于核心價(jià)值的構(gòu)建”王秦岱如此描繪上市后華友世紀(jì)的戰(zhàn)略，“現(xiàn)有營運(yùn)與公司并購是我們構(gòu)建核心價(jià)值的兩個(gè)戰(zhàn)略層面，我們現(xiàn)在做的一切都是為了3G時(shí)代。”(馮大剛)
