光伏業(yè)南北雙雄記：尚德英利兩巨頭或上演新交鋒(2)

　　引入的國有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達(dá)成了君子協(xié)定：保變不干涉經(jīng)營，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔(dān)了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程——多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)生產(chǎn)項目，這是我國首條具有國際先進(jìn)水平的多晶硅太陽能光伏產(chǎn)品示范生產(chǎn)線。但很多人并不看好這個項目。

　　作為投資方的保定天威，在投資英利的時候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營企業(yè)身份；其二，很多人根本看不懂太陽能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍——當(dāng)尚德決定拿太陽能產(chǎn)品去打開市場的時候，國內(nèi)沒有人敢保證“那玩意兒好用”，同時，很多人對國產(chǎn)貨也不感興趣。

　　國內(nèi)市場四處碰壁，無奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國際市場。此時，傳統(tǒng)能源危機的加劇迫使各國政府加快了對可再生能源探索的步伐，發(fā)達(dá)國家越來越重視對太陽能等綠色新能源的開發(fā)和利用。最有前瞻意識的當(dāng)數(shù)日本，早在1994年就出臺了太陽能電池發(fā)電補助獎勵辦法。2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書》生效后對光伏電池的市場需求首先膨脹的國家。

　　在這樣的背景下，苗連生開始改變策略，意識到國際市場才是中國新能源產(chǎn)業(yè)的拉動力。2004年，苗連生從德國南部重鎮(zhèn)慕尼黑起步率先啟動德國市場，西班牙、意大利等市場緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長瓶頸的時候，最大的轉(zhuǎn)機是從德國弗賴堡——那個被譽為“太陽能之都”的地方開始的。

　　2003年6月，國際新能源產(chǎn)品展銷會在弗賴堡舉辦，這是尚德千載難逢的機會。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，又有國際認(rèn)證，不少德國經(jīng)銷商在展會上對尚德表示了極大的關(guān)注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購一空。

　　如今看來，盡管尚德和英利的市場開拓源自于國際市場，但它們卻有著不同的發(fā)展路徑和策略。這自然與他們領(lǐng)軍人物的經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。