盡管去年虧損了4.6億元人民幣,但英利綠色能源有限公司(YGE.NYSE,下稱“英利”)還是搶到了一個世界杯贊助商的席位,也是首家贊助世界杯的中國公司。
有消息稱,從事太陽能電池業(yè)務(wù)的英利公司為此掏出了8000萬美元(約合人民幣5.46億元)贊助費。但據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解,上述數(shù)據(jù)可能有所夸張,實際投入約為2億元人民幣,不過這也是相當(dāng)大的一筆投入。
6月16日晚,西班牙對瑞士的比賽開場幾分鐘后,“中國英利”的漢字就出現(xiàn)在了球場上。
一位球迷告訴本報,這四個漢字的滾動廣告在每隔一段時間后還會被“YINGLI SOLAR”的字樣代替。
這僅僅是英利作為贊助商的一部分權(quán)利。公司還可為南非世界杯20個訓(xùn)練基地提供太陽能電池板,享有包括部分南非世界杯足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場營銷權(quán),獲準(zhǔn)在賽場的球迷樂園展示其太陽能產(chǎn)品等等。
德國世界杯上,各企業(yè)一共掏出了7.5億歐元的贊助費,而本屆世界杯的電視轉(zhuǎn)播授權(quán)費、特許贊助費總收入將達(dá)到破紀(jì)錄的30多億美元。有人估算,英利公司要為此付出8000萬美元。
英利公司一位管理層在昨天下午告訴本報,因為曾與國際足聯(lián)簽訂過保密協(xié)議,到底投入了多少贊助費用不便對外透露。
但該人士表示,世界杯的整體贊助費用占2010年英利公司營業(yè)收入的2%~3%。而且,一些投資者在得知該支出時也表達(dá)了支持的態(tài)度。“世界杯的贊助費用,公司將分別攤銷在四個季度內(nèi)。”英利這位人士說道。
去年,英利獲得了72.549億元的收入,相比2008年的75.53億元有所下滑。雖然其出貨量大增87%(525.3兆瓦),但公司凈虧損4.6億元。
英利上述人士稱,今年公司的收入可能會在70億元人民幣以上,但最終數(shù)字還要等到年底,“近期歐元波動頻繁,也會對公司的營收帶來影響!
如果按照70億元測算,英利在世界杯上的投入大約在1.4億元到2.1億元人民幣。
招商證券研究員汪劉勝認(rèn)為,今年英利的出貨量將增加到950兆瓦到1000兆瓦,相比去年同期翻番。而且今年的電池組件、電池片銷售價格相比去年第四季度,跌幅也不是很大,即便計算歐元匯兌損失,那么公司的營收也可能增加到100億元附近。那么,若是投入3%,世界杯將讓英利支出3億元人民幣。
2010年第一季度財報顯示,英利營收為24.49億元,凈利潤4.159億元,毛利率達(dá)33.3%。
2009年,英利的整體運(yùn)營費用為12億元,是2008年的近一倍。關(guān)于去年的虧損,可能與其去年研發(fā)費用大幅增長有關(guān),如2009年第三季度有2.048億元的運(yùn)營支出,一部分原因在于其熊貓系列電池的研發(fā)開支。
對于英利是否該在世界杯上亮相,市場觀點并不相同。尚德電力(STP.NYSE)一位管理層表示,尚德電力是不會在體育賽事上做投入的。
他補(bǔ)充說:“太陽能電池組件的銷售路徑分為兩種,BTOB((企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系)、BTOC(企業(yè)對終端消費者的營銷關(guān)系)。前者占主導(dǎo)地位,后者作為補(bǔ)充。當(dāng)通過BTOC模式銷售時,終端消費者可能還是會傾向于當(dāng)?shù)胤咒N商的推薦來購買產(chǎn)品,而不是認(rèn)品牌。因此,我們對品牌的宣傳基本是通過行業(yè)雜志或者行業(yè)展覽會、研討會的形式,以便讓地區(qū)經(jīng)銷商、上下游企業(yè)有所了解!
尚德電力這位管理層、美國匯知品牌策劃研究中心首席顧問陸亦琦博士也認(rèn)為,太陽能這類產(chǎn)品的受眾還是有限的,是否通過體育賽事去做推廣值得研究。
“首先,很多公司的決策者并不是球迷。其次,英利這類電池產(chǎn)品的購買決策會比較復(fù)雜,會涉及到采購、工程、決策層等多個層級。它不像可口可樂、麥當(dāng)勞等快速消費品,人們購買時的決策速度會較快,因此他們也會在體育賽事上大做廣告。當(dāng)然,BTOB的產(chǎn)品雖然做賽事廣告是有益的,但推廣效果不一定會很好! 陸亦琦表示。
不過英利那位人士認(rèn)為,“英利”品牌在世界杯上的亮相,肯定會加深終端消費者的印象,有利于公司的業(yè)務(wù)拓展。最新統(tǒng)計顯示,希臘對韓國的那場比賽中,內(nèi)地收視觀眾高達(dá)2400萬人。
英利在網(wǎng)民中也引起了很大反響。6月11日即世界杯剛開幕不久,當(dāng)英利的廣告出現(xiàn)在賽場時,某搜索引擎的“用戶關(guān)注度”統(tǒng)計顯示,“英利”二字的關(guān)注度同比前一日大幅升高了425%。
參與互動(0) | 【編輯:梁麗霞】 |
專題:南非世界杯 |
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