2009年代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入增長率前二十名全被中小券商占據(jù)

　　近日證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，中小券商2009年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入增長明顯。統(tǒng)計(jì)顯示，在代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入增長率排名中，前二十位全部被中小券商所占據(jù)。

　　Wind最新統(tǒng)計(jì)顯示，在代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入上，13家上市證券公司中有11家出現(xiàn)下滑，平均下滑比例達(dá)28.78%。其中，國金證券下滑幅度最大，從去年四季度單季的4.09億元下降至今年一季度的1.94億元，降幅達(dá)52.56%。

　　事實(shí)上，券商在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)平臺(tái)上的征戰(zhàn)從去年就已打響。根據(jù)近日最新出爐的2009年券商各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)排名，盡管大券商在絕對(duì)指標(biāo)排名上遙遙領(lǐng)先，但中小券商在增長率的相關(guān)指標(biāo)的排名上毫不遜色。

　　以營業(yè)部平均代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入排名為例，北京高華證券排名第二，凈資產(chǎn)和凈資本排名均處于中游的東莞證券和第一創(chuàng)業(yè)證券躋身前十。在代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入增長率排名中，前二十位更是全部被中小券商所占據(jù)，其中，新時(shí)代證券以161.02%的增長率排名居首。

　　面對(duì)市場調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)和不斷加劇的傭金戰(zhàn)，中小券商也開始不斷效仿大型券商來提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，推進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)，從增量客戶爭奪的策略轉(zhuǎn)向增量客戶爭奪與存量客戶鞏固兩者兼顧。

　　“前期進(jìn)行的傭金戰(zhàn)已壓低了券商整體的傭金水平，現(xiàn)在客戶向營業(yè)部要求壓低傭金費(fèi)率并不難�！闭猩套C券北京某營業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，為了留住客戶，率先在大型券商中鋪開的客戶細(xì)分化管理，也開始在中小券商中普及。

　　記者了解到，北京高華等中小券商已針對(duì)不同客戶，或以資金量對(duì)券商傭金的貢獻(xiàn)程度為標(biāo)準(zhǔn)，或以客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好度為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化細(xì)分。在細(xì)分客戶群后，客戶經(jīng)理和投研人員對(duì)不同級(jí)別的客戶進(jìn)行相應(yīng)的“一對(duì)多”或“一對(duì)一”服務(wù)，定期跟蹤總結(jié)客戶情況，每月遞交對(duì)客戶的服務(wù)報(bào)告，作為績效考核的一部分。

　　中小券商推出產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)群體也十分清晰，那就是中小散戶�！拔覀儬I業(yè)部70%多的成交量由中小散戶完成，我們進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)所搶奪的客戶群體也主要瞄準(zhǔn)中小散戶�！笔讋�(chuàng)證券某營業(yè)部的負(fù)責(zé)人說。

　　他同時(shí)向記者表示，傭金價(jià)格戰(zhàn)殺傷力巨大，營業(yè)部層面已漸漸淡化價(jià)格戰(zhàn)的色彩。“如今價(jià)格戰(zhàn)已難以為繼，下一步要探索如何整合公司各個(gè)部門的資源，提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平�！�

　　2009年證券公司代理買賣

　　證券業(yè)務(wù)凈收入增長率

　　序號(hào) 證券公司 代理買賣證券業(yè)務(wù)

　　凈收入增長率

　　1 新時(shí)代證券 161.02%

　　2 國金證券 153.92%

　　3 西藏證券 136.22%

　　4 瑞銀證券 125.72%

　　5 方正證券 125.09%

　　6 開源證券 105.46%

　　7 華創(chuàng)證券 101.03%

　　8 日信證券 94.08%

　　9 華融證券 93.53%

　　10 華西證券 91.42%

　　來源：中國證券業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站