黃錦勛：產(chǎn)品應(yīng)該功能是一樣的，因?yàn)樘烊粴庖埠�，液化氣也好，用的燃料是一樣的，只是顯出質(zhì)量的問題，其實(shí)這個(gè)東西是一個(gè)長效性的消費(fèi)品，可以用很久的，不像，一般的一次性的。
經(jīng)過這樣的分析，黃錦勛覺得惟一的方法就是多打入一些商場，多設(shè)立一些專柜，這樣才能不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的影響力，才能在重慶打開銷路。可是，要想打入重慶市的各大百貨商場又談何容易呢?
黃錦勛：要爭取進(jìn)商場的話，當(dāng)然不是你想進(jìn)就進(jìn)的，因?yàn)檫�沒有銷量，知名度還不夠，就要看人家臉色，要去講好話，人家還是半懷疑的態(tài)度，因?yàn)槟銢]有知名度你才要做的嘛。商場很現(xiàn)實(shí)的。
面對(duì)著各大商場對(duì)黃錦勛的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度的局面，黃錦勛只能三番五次地拿著產(chǎn)品介紹去和商場的管理人員談判。他告訴商場的管理人員，他的產(chǎn)品在臺(tái)灣已經(jīng)銷售了近30年，而且全部是直接從臺(tái)灣進(jìn)口的，絕對(duì)能保證質(zhì)量上乘，并且只要允許他的產(chǎn)品進(jìn)入商場,什么時(shí)候付款他都可以接受。經(jīng)過黃錦勛百般說服，他的廚衛(wèi)產(chǎn)品終于可以進(jìn)入各大商場進(jìn)行銷售了,而且銷量走勢(shì)非常樂觀。
黃錦勛：我們一天就賣80幾臺(tái)熱水器，一天就賣80多臺(tái)，我還親自去站場，我們兩三個(gè)促銷都忙不過來。他們忙著為客人服務(wù)。
市場打開了，銷量上去了，黃錦勛決定全心地投入到燃?xì)庠睿瑹崴鞯葟N衛(wèi)產(chǎn)品上來。1999年的秋天，黃錦勛開始全面的轉(zhuǎn)行,他變賣了所有銷售液化氣的家當(dāng)，一心一意地銷售他的臺(tái)灣年代廚衛(wèi)產(chǎn)品,并且還親自到直營專柜推銷他的產(chǎn)品。那時(shí)候的黃錦勛簡直就成了一個(gè)工作狂人,幾乎每天都能在銷售專柜看到他的身影。
黃錦勛：其實(shí)尤其第一家在新世紀(jì)，很急的時(shí)候，我用我的車子送貨過去，甚至我要扛一臺(tái)，抱一臺(tái)贈(zèng)品，浴霸這一類的，送到消費(fèi)者那邊我要常常送，因?yàn)橄M(fèi)者要安裝，安裝由我們的安裝人員去安裝。送貨就要幫忙要送，因?yàn)闉榱四芗皶r(shí)服務(wù)，他們車子可能不夠，每件事情都要做完了，電話來了都要安排，送到客戶家，送到市場的，如果進(jìn)到市場的話，都要常�？吹轿业�。
對(duì)于那段日子，黃錦勛的兒子黃光志至今仍然記憶猶新。
黃錦勛兒子：他可以從禮拜一到禮拜天天天都是工作日。那因?yàn)樗诠ぷ�，我�?dāng)然也是跟著。但是有時(shí)候會(huì)受不了，例如說我們進(jìn)了商場，一個(gè)新的商場，我們要去掛樣機(jī)，煙具、灶具要去掛樣。他都可以親歷親為，他的精力無窮，很多員工反而吃不消。我真的我也覺得吃不消，可是他充滿了活力。
正當(dāng)黃錦勛高高興興準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，他卻發(fā)現(xiàn)所銷售的廚衛(wèi)產(chǎn)品的利潤卻不能提高？這是什么原因呢？憑借著黃錦勛在臺(tái)灣經(jīng)營了近30多年廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，他覺得每銷售一臺(tái)產(chǎn)品利潤率怎么都能超過15%，可是,在重慶的銷售利潤卻怎么也突破不了4%。黃錦勛有些糊涂了。難道自己的產(chǎn)品不好，質(zhì)量上有問題�？墒敲總�(gè)月所銷售的產(chǎn)品也都超過了2000臺(tái)，那又是什么原因呢？黃錦勛又再一次重新審視自己的經(jīng)營策略。他發(fā)現(xiàn)自己所銷售的所有廚衛(wèi)產(chǎn)品都是從臺(tái)灣進(jìn)口的，這樣一來，成本就會(huì)大大地提高。所以他的利潤怎么也提高不了。
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [下一頁]
