引子 一條不脛而走的消息，一顆價(jià)值7億的衛(wèi)星，終于在本周從天而降。過(guò)去一個(gè)多月里，關(guān)于深圳某企業(yè)贊助曼聯(lián)的新聞著實(shí)讓中國(guó)人興奮了一陣子：一家中國(guó)企業(yè)可能成為曼聯(lián)的胸前贊助商。然后，這“可能”二字最終沒(méi)能成為現(xiàn)實(shí)。越來(lái)越多的跡象表明，整個(gè)事件更像是一顆人為放出來(lái)的衛(wèi)星，自然結(jié)果就是鬧劇收?qǐng)觥?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left>

　　動(dòng)態(tài)

　　談判終止 計(jì)劃泡湯

　　近日，深圳某集團(tuán)已接到曼聯(lián)方面發(fā)來(lái)的正式書(shū)面通知，曼聯(lián)宣布與該企業(yè)終止談判，轉(zhuǎn)而選擇與印度最大的電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel簽訂了一份為期5年的贊助合同。

　　據(jù)悉，該深圳高科技企業(yè)原擬斥資7億贊助曼聯(lián)，希望借助曼聯(lián)的名氣，將以特種計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)品牌推入歐洲市場(chǎng)，可惜最終未能如愿。該集團(tuán)副總裁樊小寧昨日還否認(rèn)借助曼聯(lián)炒作的說(shuō)法，稱已將目光投向西甲和德甲的一流豪門球隊(duì)。

　　疑點(diǎn)

　　只差錢？

　　雖然從一開(kāi)始聲明贊助曼聯(lián)起，深圳該企業(yè)就以“不差錢”的形象出現(xiàn)在國(guó)人面前，尤其是在贊助失敗后，他們的表態(tài)是：“要成為國(guó)際體育賽事贊助商，僅僅‘不差錢’是不夠的�！边@樣的文字游戲讓人疑惑：難道曼聯(lián)找贊助商不僅是為了要錢嗎？

　　業(yè)內(nèi)人士分析，該企業(yè)與贊助曼聯(lián)之間的距離的確不單單集中在“錢”上，但“贊助費(fèi)肯定是最終造成談判破裂的原因”。據(jù)了解，曼聯(lián)方面給他們的報(bào)價(jià)達(dá)到了每年1500萬(wàn)英鎊，幾乎是近2億人民幣，而且至少簽約4年！按照商業(yè)贊助的比例來(lái)算，購(gòu)買權(quán)益的費(fèi)用只占1/3，后期推廣預(yù)算占2/3。一旦該企業(yè)與曼聯(lián)聯(lián)姻，除了4年價(jià)值8億的合同外，還要16億作為推廣費(fèi)用，總額達(dá)到了24億。這對(duì)于每年純利潤(rùn)不到10億的研祥而言，絕對(duì)是不小的負(fù)擔(dān)。

　　相對(duì)而言，印度電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel、馬來(lái)西亞的亞洲航空公司、沙特電信等企業(yè)，在品牌知名度和實(shí)力上，均超過(guò)了中國(guó)企業(yè)。由于深圳企業(yè)和這幾家公司一起參與到曼聯(lián)胸前廣告的贊助談判中，也有媒體用“分子和分母”的關(guān)系來(lái)形容整個(gè)事件。最終勝出的印度電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel是唯一有意義的分子，而其余幾家企業(yè)都是作為陪襯的分母，而在專業(yè)人士看來(lái)：“就算是分母，中國(guó)企業(yè)也是排名比較靠后的分母，因?yàn)槠溆鄮准业挠矊?shí)力都遠(yuǎn)勝于他們�！�

　　觀點(diǎn)

　　“炒”家也是贏家

　　從大張旗鼓的聲稱贊助曼聯(lián)，到最終敗下陣來(lái)，雖然這家深圳企業(yè)方面一再否認(rèn)是自我炒作，但其結(jié)果卻是讓自己這個(gè)曾經(jīng)不為人知的品牌，如今有了更高的知名度。在不少專業(yè)人士眼中，這次牽手曼聯(lián)更像一次成功的策劃。

　　駱明(《體壇周報(bào)》副總編)：之前有公關(guān)公司聯(lián)系過(guò)我，希望能為該企業(yè)做一些報(bào)道，但我們只在評(píng)論版上發(fā)過(guò)一篇文章。原因很簡(jiǎn)單，我們一直認(rèn)為這件事不靠譜。

　　先不論7億贊助費(fèi)對(duì)于研祥來(lái)說(shuō)意味著什么，單從這筆投入，以及它能為這家企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)，就可以判斷出這是一樁成功率極低的談判。而該企業(yè)在整個(gè)事件中表現(xiàn)如此高調(diào)，最終也達(dá)到了提升品牌知名度的目的。如果他們否認(rèn)其中摻雜了炒作，那未免有些虛偽。

　　顏強(qiáng)(《體壇周報(bào)》副社長(zhǎng)、體壇傳媒高級(jí)副總裁)：整個(gè)中國(guó)企業(yè)贊助曼聯(lián)失敗的事件，在我看來(lái)不過(guò)是一樁生意談判失敗。雙方由于在贊助權(quán)益、服務(wù)等談判中沒(méi)能達(dá)成統(tǒng)一，最終造成了分道揚(yáng)鑣的結(jié)局，這很正常。不可否認(rèn)，這樁生意有它的硬傷。這家深圳企業(yè)與曼聯(lián)的談判集中的胸前廣告上，這就決定了他們的廣告效應(yīng)面對(duì)的是看曼聯(lián)比賽的大眾。而該企業(yè)本身的行業(yè)是特種計(jì)算機(jī)，其客戶是絕對(duì)的小眾。兩相比較之下不難看出，他們的產(chǎn)品實(shí)際上是不適合通過(guò)曼聯(lián)來(lái)宣傳的。不過(guò)，我比較樂(lè)于看到這種贊助體育賽事的企業(yè)，這對(duì)于職業(yè)體育是好的。

　　網(wǎng)議

　　這絕對(duì)是炒作，至少我就從一個(gè)不知研祥為何物的人，知道了它是做特種計(jì)算機(jī)的�！�—網(wǎng)易網(wǎng)友

　　即使是炒作，也是中國(guó)企業(yè)受益，是好事�！�—網(wǎng)易網(wǎng)友

　　這是一樁生意，值得鼓勵(lì)，如果我們看待每件事都戴上有色眼鏡，對(duì)于中國(guó)體壇也不是什么好事。——新浪網(wǎng)友

　　記者 張斯瑜