相關(guān)閱讀：田管中心主任駁斥假新聞：劉翔必東山再起返巔峰

　　在北京奧運(yùn)會男子110米欄比賽開賽前3天，中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常在博客中寫道：“我認(rèn)為這次劉翔的勝與敗，其個人的廣告收益會起碼相差十億元。”3天后，劉翔意外退賽，這讓廣告商們措手不及，有的審時度勢及時設(shè)計(jì)新廣告表示對劉翔的理解，有的則將原有廣告中劉翔出演的部分予以刪節(jié)。不過，劉翔的廣告收益是否損失、如果有損失損失了多少，卻是說不清道不明的“懸案”。

　　雖然在劉翔退賽的第二天，由他代言的品牌企業(yè)紛紛發(fā)表聲明表示支持和理解，但那只能說是合同期內(nèi)的互相扶持。如今4個月過去了，2009年已經(jīng)到來，劉翔的多份合同也將陸續(xù)到期，而贊助商們的態(tài)度變得曖昧起來。目前，劉翔共代言12個品牌，其中5個是一級贊助商，其余7個為二級贊助商，當(dāng)中除了一級贊助商、知名體育品牌耐克表示肯定還會與劉翔繼續(xù)合作外，其余都出言謹(jǐn)慎。

　　　　贊助商都在觀望中

　　昨天，CCTV后奧運(yùn)營銷高峰論壇暨第四屆體育營銷頒獎盛典在京舉行。在歷時三小時的盛會中，聯(lián)想、可口可樂、中國人保財(cái)險(xiǎn)和青島啤酒等知名企業(yè)暢談其北京奧運(yùn)會期間的營銷策略如何成功，但對于從今年開始的后奧運(yùn)營銷策略卻惜言如金。會后接受記者采訪時，聘請劉翔擔(dān)任代言人的企業(yè)均表示是否與劉翔續(xù)約尚無定論。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁李嵐說：“集團(tuán)目前還沒有明確的續(xù)約意向�！敝档靡惶岬氖�，在劉翔退賽后，其代言企業(yè)中以聯(lián)想和伊利為代表的迅速刪剪或撤換了原廣告，但事后的一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查表明此類企業(yè)的營銷效果和美譽(yù)度比那些支持劉翔的企業(yè)要低。

　　可口可樂公司雖看來態(tài)度熱烈，實(shí)則在悄悄謀劃著未來的營銷策略。該公司副總裁魯大衛(wèi)昨天表示，劉翔和自己的父親最新拍攝的可口可樂廣告只是在履行尚未到期的合同，“我現(xiàn)在只能說，直到今年春節(jié)期間我們的活動中還會有劉翔，至于未來如何現(xiàn)在沒有結(jié)論�！�

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在贊助商沒有與劉翔簽約前是不會透露任何信息的。而他們之所以還沒有就續(xù)約展開實(shí)際行動，很可能是期望劉翔在遭遇2008年的挫折后身價能有所下調(diào)。如果下調(diào)的水平和商家的心理價位吻合，劉翔仍不失為一個理想的代言人。畢竟他在雅典奧運(yùn)會后的幾年間取得過穩(wěn)定而輝煌的運(yùn)動成績，個人形象尚佳，且其退賽、受傷、傷愈重返賽場等經(jīng)歷極具戲劇性，仍然是公眾關(guān)心的熱點(diǎn)。

　　　　劉翔身價可能下跌

　　從今年3月開始，負(fù)責(zé)劉翔商業(yè)開發(fā)的國家體育總局田徑運(yùn)動管理中心將開始新一輪談判。中心將站在為劉翔和中國田徑事業(yè)爭取利益的角度上與有意贊助的企業(yè)磋商。因經(jīng)濟(jì)環(huán)境和退賽受傷事件的雙重影響，劉翔很可能面臨身價縮水的境遇。對此，主管商業(yè)開發(fā)的該中心副主任王大衛(wèi)并不否認(rèn)，他表示市場規(guī)律是不受人的意志左右的。

　　“價格的下降并不代表價值的降低，劉翔仍然是具有極高商業(yè)價值的體育明星。”王大衛(wèi)說，“舉個不恰當(dāng)?shù)睦�子，劉翔的代言費(fèi)可能會從2000萬元降到1000萬元，但別的明星的降幅或許更大。在現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，降價不足為奇，但即便降了，我相信他在國內(nèi)仍是數(shù)一數(shù)二的體育明星。”

　　據(jù)悉，劉翔在2003年時的身價約為一單廣告每年80萬元，已是國內(nèi)一線體育明星的價碼，雅典奧運(yùn)會后暴增至每年1000萬元起，隨后微調(diào)至1200萬元起，在北京奧運(yùn)會前他的不少贊助商一年就要支付2000萬元以上的代言費(fèi)。

　　降價不一定是壞事，以往大批商家或許被劉翔的高身價“阻嚇”，如今若降價，必引得他們主動上門。王大衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，無論未來是因劉翔身價下降大批商家涌上門，還是因經(jīng)濟(jì)寒冬贊助商驟然減少，田管中心現(xiàn)行的開發(fā)政策都不會改變，“總量控制、分級管理、協(xié)會主導(dǎo)，中介輔助的大方針不變。我們的要求和原則也不會改變，以前我們明確拒絕的企業(yè)，比如一些藥廠，今后也不會列入客戶名單。”

　　　　“飛人”緣何成廣告寵兒

　　田管中心不擔(dān)心也必然有自己的道理。王大衛(wèi)接受本報(bào)記者專訪時從運(yùn)動成績、項(xiàng)目特點(diǎn)、個人魅力和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作4方面詳細(xì)解釋了劉翔為何短時間內(nèi)成為國內(nèi)首屈一指的體育明星。

　　“運(yùn)動明星的核心價值是運(yùn)動成績，只有成績好了，他的核心價值才能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。但是，只有好成績還不夠，”王大衛(wèi)說，“中國取得過優(yōu)異成績的運(yùn)動員不在少數(shù)，但商業(yè)價值達(dá)到劉翔這個水平的屈指可數(shù)�！彼�分析說，除了運(yùn)動成績外，運(yùn)動員所從事的項(xiàng)目影響力、個人魅力和團(tuán)隊(duì)的支持成為左右商業(yè)價值的另3大原因。

　　“田徑是基礎(chǔ)大項(xiàng)，在國際上享有盛譽(yù)，觀眾眾多。而中國田徑近年來進(jìn)步也不小，我們在國際田聯(lián)的綜合排名已經(jīng)升至第13位，在200多個會員協(xié)會中取得這個成績著實(shí)不易�！�

　　“劉翔形象很好，具有陽光、健康，孝順、調(diào)皮和富有愛心等特點(diǎn)，他和很多企業(yè)的理念和品牌特點(diǎn)很吻合，所以才能被廣泛接受�！蓖醮笮l(wèi)表示，如果企業(yè)產(chǎn)品和劉翔本人沒有任何關(guān)聯(lián)，甚至有些還可能引起不良猜測的，都不會被田管中心列入贊助商名單。而自2003年奪得世錦賽第三名后，田管中心就為劉翔配備了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，成員包括中心官員、營銷專家、律師和中介公司，為劉翔在兼顧訓(xùn)練比賽的同時將商業(yè)價值最大化提供了必要的保證�！捌髽I(yè)贊助劉翔是一個雙贏的事情，如果只有一方獲利這件事肯定談不成。未來，劉翔能代言多少品牌、代言哪些也都要看雙方談判的成果了�！绷钐锕苤行母吲d的是，即便現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，劉翔也沒有像“老虎”伍茲和“小皇帝”詹姆斯那樣遭到贊助商的解約。