近來(lái)，車(chē)市出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在很多車(chē)型瘋狂降價(jià)拉動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)候，卻有一部分車(chē)型逆勢(shì)而動(dòng)玩起了加價(jià)銷(xiāo)售。這個(gè)現(xiàn)象造就了如今的車(chē)市就好像這個(gè)春天的天氣一樣，“冷”“熱”不均。記者發(fā)現(xiàn)，有“勇氣”搞加價(jià)銷(xiāo)售的車(chē)子既有上市的新車(chē)，也有一些上市已經(jīng)一年多的老車(chē)型。

　　這些“加價(jià)車(chē)”也受到一些消費(fèi)者的追捧。但業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費(fèi)者：在買(mǎi)加價(jià)車(chē)的時(shí)候，有必要既要考慮自己的鈔票，也要擦亮自己的眼睛。

　　買(mǎi)輛新車(chē) 要過(guò)三關(guān)

　　一年前，記者的一位朋友看上了一款將要下線的越野車(chē)，他夫人也喜歡這款車(chē)，兩口子在隨后的日子里硬是夢(mèng)里都在期盼這款?lèi)?ài)車(chē)早點(diǎn)下線。在辛苦等了半年之后，這款車(chē)終于下線了，他和夫人興奮地拿著準(zhǔn)備好的銀行卡來(lái)到了車(chē)商處，準(zhǔn)備交錢(qián)拿車(chē)。殊不知，銷(xiāo)售人員告訴他，要買(mǎi)這車(chē)得過(guò)三關(guān)：一，這車(chē)沒(méi)有現(xiàn)貨，至少還要等2個(gè)月；二，要想盡早拿車(chē)，得多交5萬(wàn)元；三，還得加點(diǎn)裝飾�？粗�朋友已經(jīng)懵了的眼神，銷(xiāo)售人員解釋說(shuō)，這是款新車(chē)，外形大氣漂亮、空間夠大，雖是款越野車(chē)，但由于采用的是新配置的發(fā)動(dòng)機(jī)，該車(chē)還是很省油的�？傊�一句話，這款車(chē)在市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

　　經(jīng)銷(xiāo)售人員這么一說(shuō)，朋友更是下定決心，非他莫屬了，死心塌地都要買(mǎi)這款車(chē)。當(dāng)電話打到記者這兒的時(shí)候，他已經(jīng)找了5個(gè)人了。目的就一個(gè)：不加價(jià)，提現(xiàn)車(chē)。類(lèi)似的情況最近也發(fā)生在了消費(fèi)者張先生身上，他和朋友看上了一款跨界車(chē)型，到店里一問(wèn)也是要加價(jià)銷(xiāo)售，并且還得等上兩個(gè)月。而一些全新的換代車(chē)型更是明目張膽地提出了加價(jià)1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元才能拿到車(chē)的說(shuō)法，價(jià)碼在那兒明擺著，愛(ài)要不要隨你。

　　加價(jià)賣(mài)車(chē)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨？

　　很多消費(fèi)者不明白，這些搞加價(jià)的車(chē)子真的這么火嗎？廠家允許這些車(chē)商搞加價(jià)銷(xiāo)售嗎？

　　記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的車(chē)市，但凡一款新車(chē)，特別是全新車(chē)型要上市的時(shí)候，幾乎都要經(jīng)過(guò)半年到一年的預(yù)熱。目的就是造勢(shì)、吊足消費(fèi)者的胃口，看市場(chǎng)的反響。如果市場(chǎng)反響好，就搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)、排隊(duì)銷(xiāo)售、加價(jià)賣(mài)車(chē)，總之這是一個(gè)投石問(wèn)路的營(yíng)銷(xiāo)技巧。更有甚者，自以為這款車(chē)在市場(chǎng)上會(huì)很火，孰料，剛進(jìn)入市場(chǎng)并沒(méi)有贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，但仍然要搞排隊(duì)訂車(chē)，加價(jià)銷(xiāo)售。

　　無(wú)論是降價(jià)還是加價(jià)，看起來(lái)都是經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為，汽車(chē)廠家們似乎從來(lái)不承認(rèn)自己是降價(jià)或加價(jià)行動(dòng)的幕后推手。多廠家的負(fù)責(zé)人在公開(kāi)場(chǎng)合都稱(chēng)，廠家從不支持經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就要嚴(yán)處。如今，這句話都已經(jīng)被當(dāng)作了一句官方語(yǔ)言。

　　有業(yè)內(nèi)人士卻尖銳地指出，其實(shí)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商心里都明白，好不容易逮著一款能獲點(diǎn)暴利的車(chē)型，大家有錢(qián)賺，而消費(fèi)者又愿意忍受等待之苦，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，為什么不加價(jià)呢？

　　【專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)】買(mǎi)加價(jià)車(chē)要理性

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大多數(shù)消費(fèi)者都存在買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費(fèi)心理，市場(chǎng)上凡是瘋狂漲價(jià)的商品，都一定程度地會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)的行為，因?yàn)橄�費(fèi)者害怕價(jià)格還會(huì)上漲。經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)出現(xiàn)囤積漲價(jià)商品的行為，于是，在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心理和行為的綜合作用下，出現(xiàn)了新車(chē)加價(jià)的現(xiàn)象。

　　也有觀點(diǎn)認(rèn)為，新車(chē)加價(jià)銷(xiāo)售是一種暫時(shí)的市場(chǎng)假象，以及經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多消費(fèi)者卻被這種假象欺騙。記者就從一家經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，有些新車(chē)加價(jià)現(xiàn)象并不完全是真，車(chē)庫(kù)里停著滿是灰塵的數(shù)臺(tái)新車(chē)告訴我們，市場(chǎng)并沒(méi)有車(chē)商所說(shuō)的那么火爆。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)的接軌促使新車(chē)降價(jià)是必然的。提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者可以提前享受到新車(chē)帶來(lái)的快樂(lè)，但同時(shí)需要支付比后購(gòu)者更多的鈔票。總之，消費(fèi)時(shí)一定要擦亮你的眼睛，理性為好。(馬黎明）