主持人：歡迎回來，前邊說到不懂研發(fā)的姚納新怎么做起了一個(gè)高科技公司？這還得回到6年前，從姚納新和他的搭檔，公司CTO王健在美國的一次邂逅說起。

　　解說：2001年，姚納新在美國斯坦福大學(xué)的一次浙江同鄉(xiāng)會(huì)上，碰到了一個(gè)名叫王健的人。王健是杭州人，在浙江大學(xué)讀完光學(xué)儀器專業(yè)的博士學(xué)位，又到斯坦福大學(xué)攻讀了機(jī)械工程專業(yè)的博士學(xué)位，和姚納新一見面，王健就開始跟姚納新介紹他的研究。

　　他就講激光光譜是革命性的技術(shù)，有什么樣的應(yīng)用前景。

　　原來比較多的都是用在航空、航天，比如說發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的檢測，比如說火星大氣中有沒有水、二氧化碳，用來這些外太空的檢測。

　　解說：從王健的介紹中，姚納新了解到，隨著上個(gè)世紀(jì)八九十年代光通訊技術(shù)的發(fā)展，原來只用于航空航天的半導(dǎo)體激光器氣體分析技術(shù)，開始走出實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域。

　　在國際上，比如說西門子那個(gè)時(shí)候剛剛收購了一家小公司，西門子也進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。在國際上有那么，已經(jīng)有幾家公司在做了，但中國沒有。

　　解說：王健的這番話讓正在尋找市場機(jī)會(huì)的姚納新眼前一亮。

　　因?yàn)槲疫@個(gè)人心中一直有個(gè)夢(mèng)想，希望能夠做出一個(gè)偉大的企業(yè)來，所以正好王建也有這么一個(gè)想法，我們兩個(gè)想法一致，這樣一起做出一個(gè)偉大的企業(yè)來。特別是我們覺得高端檢測行業(yè)里面中國也確實(shí)是個(gè)空白。我們要在這里填補(bǔ)一個(gè)中國的空白。

　　主持人：就這樣，兩個(gè)人商量好一起創(chuàng)業(yè)。姚納新和王健一個(gè)來自浙江寧波，一個(gè)來自浙江杭州，兩個(gè)人都是1970年出生，姚納新畢業(yè)于北京大學(xué)生物系，在美國伯克利大學(xué)讀的是管理專業(yè)碩士，負(fù)責(zé)市場和運(yùn)營，姚納新負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，姚納新很快找到60萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，兩個(gè)人回國創(chuàng)業(yè)了。

　　解說：產(chǎn)品研發(fā)一做就是兩年，兩年中整個(gè)公司沒有一分錢的收入。

　　當(dāng)時(shí)在02年、03年，我們艱難的時(shí)候，其實(shí)最艱難的時(shí)候，我們?cè)��?jīng)一度公司銀行賬戶上，03年上半年我們一度銀行帳戶上只剩下幾萬塊錢人民幣。我和王建我們兩個(gè)人有三年沒有拿工資。

　　解說：王健是個(gè)癡迷于技術(shù)的人，他一年365天每天都泡在試驗(yàn)室，已經(jīng)不知道休息是什么滋味。

　　一般周一到周五晚上基本上都會(huì)拖住他們加班的。然后周六、周日他們會(huì)放假。但周一到周五晚上，應(yīng)該說在2002年、2003年那個(gè)時(shí)候加班，更多的是給他們做培訓(xùn)。

　　我們除夕的時(shí)候，公司開完聯(lián)歡會(huì)，包括我們公司開完年會(huì)開完了晚上還回到辦公室來干事情。所以在研發(fā)上非常投入的一個(gè)人。所以經(jīng)常有的時(shí)候，真的忙了，搞的很晚了，就在沙發(fā)上一睡過夜，第二天接著干；

　　解說：因?yàn)榧影嘟?jīng)常睡在試驗(yàn)室里，王健帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)被稱為“床墊文化”；而姚納新帶領(lǐng)的市場團(tuán)隊(duì)被稱為“烤肉文化”。

　　你把一塊肉在火上手烤的時(shí)候，不是銬的吱吱響么，然后油都冒出來了。那么我們就是，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上面，我們叫烤肉文化。每個(gè)人都必須在培養(yǎng)過程中，就像烤肉一樣，讓他燒烤，把他的缺點(diǎn)充分的發(fā)泄出來，然后去改進(jìn)，把他優(yōu)點(diǎn)、長處能夠發(fā)揮出來。是能夠讓一個(gè)人在很短的時(shí)間之內(nèi)培養(yǎng)出非常有戰(zhàn)斗力的一個(gè)隊(duì)員。

　　解說：就這樣，兩個(gè)拼命三郎互相“較勁，”僅僅用三年時(shí)間就做到了別人十年時(shí)間才能達(dá)到的市場份額。

　　比如說王建開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品出來了，他會(huì)說這個(gè)產(chǎn)品我開發(fā)出來了，你們?cè)趺催�沒有那么快賣出去啊？有的時(shí)候，我們說市場需要什么樣的產(chǎn)品，你怎么這么長時(shí)間老開發(fā)不出來啊？兩邊肯定會(huì)有這樣的要求。

　　2003年的11月份開始銷售，到2004年我們就是賣了兩千萬出頭一些。

　　主持人：因?yàn)檎业搅送踅�，姚納新這樣一個(gè)門外漢，做成了一個(gè)填補(bǔ)國內(nèi)市場空白的高科技公司，這回，又中標(biāo)了被稱為環(huán)保行業(yè)天王山的一個(gè)項(xiàng)目，可是，沒想到合作伙伴卻突然退出，合同無法履行，怎么辦？姚納新跟王健一商量，兩個(gè)人決定：到市場上去挖最優(yōu)秀的軟件人才。

　　主持人：前面說到， 姚納新和王健回國創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過六年時(shí)間，成為鋼鐵行業(yè)監(jiān)測設(shè)備領(lǐng)域的隱形冠軍，接著又挺進(jìn)環(huán)保領(lǐng)域，拿下了遷安環(huán)保項(xiàng)目的億元大單，沒想到，合作伙伴卻在這時(shí)候突然退出，眼看合同無法履行，姚納新和王健決定到市場上去挖人！可是到哪里才能挖到人呢？

　　解說：正在兩個(gè)人一籌莫展的時(shí)候，孫越突然想到了一個(gè)人，這個(gè)人就是合作方負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)理王奇峰。孫越從王奇峰那里了解到，他非常想做這個(gè)項(xiàng)目。

　　他一直在爭取，開會(huì)的時(shí)候也在爭取，想做。但后來他們副總堅(jiān)決說不做的時(shí)候，他說他晚上都哭了。

　　解說：雖然王奇峰很想做這個(gè)項(xiàng)目，要挖王奇峰過來卻不是件容易的事。

　　他對(duì)我們聚光做在線設(shè)備非常了解。但是我們的軟件到底有多少功底，他是不了解，以前沒有接觸過。

　　我當(dāng)時(shí)在的那個(gè)公司，在行業(yè)里還是非常不錯(cuò)的。因?yàn)樗�有自己比較獨(dú)特的核心技術(shù)。那么我過來以后，我不了解聚光在軟件這邊的整個(gè)技術(shù)積累是什么樣子的，所以我比較擔(dān)心。第二點(diǎn)來講，我的生活一直在，從讀書、工作一直在北京。我擔(dān)心我來杭州以后不適應(yīng)。

　　解說：為了徹底解決王奇峰的后顧之憂，公司決定給王奇峰一個(gè)非常特殊的待遇。

　　專門給我老婆解決了北京市的戶口。合同上都寫著我老婆的名字，很有意思的合同。

　　主持人：這一招終于打動(dòng)了王奇峰，王奇峰不但來了，還帶來了自己的團(tuán)隊(duì)，開始了日以繼夜的軟件開發(fā)工作，這下，大家終于松了口氣，沒想到，一個(gè)月后，孫越突然接到了一個(gè)從遷安打來的電話，這個(gè)電話讓孫越又傻眼了。

　　解說：原來，兩周之后，河北省環(huán)保局將在遷安召開一次會(huì)議，要求聚光公司在會(huì)議上演示遷安環(huán)保項(xiàng)目，這就意味著本來就已經(jīng)很緊的研發(fā)時(shí)間又被提前了兩周。

　　孫越一跟我講，我心里一“咯噔”，我說時(shí)間那么緊��？能不能跟他們講一下時(shí)間推遲一下。

　　解說：這個(gè)時(shí)候，王奇輝帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)軟件開發(fā)才僅僅進(jìn)行到一半，但是，誰都知道延期的話意味著什么。

　　因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是BOT項(xiàng)目，就是全額墊資。整個(gè)建設(shè)費(fèi)用都是公司進(jìn)行墊資的。代表著我們公司整個(gè)款會(huì)壓的非常厲害，公司的財(cái)務(wù)壓力會(huì)非常大。第二點(diǎn)來講，一旦延期的話，對(duì)于我們首個(gè)全國最大的BOT項(xiàng)目來講，也是相當(dāng)于打了一個(gè)敗仗。

　　那結(jié)果可想而知。不用說河北省的推廣了，遷安這個(gè)驗(yàn)收就不能通過，這么大的項(xiàng)目。在環(huán)保領(lǐng)域以后我們就甭干了。

　　主持人：實(shí)際上，對(duì)于姚納新來說，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有任何退路，因?yàn)榫驮谶w安項(xiàng)目中標(biāo)到履行合同的短短幾個(gè)月里，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，全球性金融危機(jī)已經(jīng)波及到中國，冶金行業(yè)更是成為重災(zāi)區(qū)，如果說在投標(biāo)遷安項(xiàng)目的時(shí)候，姚納新的想法還僅僅是為了開疆拓土的話，那么現(xiàn)在，能不能在環(huán)保行業(yè)闖開一片新天地，則是有關(guān)企業(yè)的生死存亡，所以只能成功不能失��！

　　解說：大家都一籌莫展的時(shí)候，王健給出了一個(gè)折中的解決方案。

　　因?yàn)樗�開這個(gè)信息化會(huì)議，不會(huì)所有的需求全部要展示。首先把它這個(gè)宏觀的優(yōu)先級(jí)高的、必須要展示的，這些全部給開發(fā)完成。然后其它的沒有必要展示的，就把它作為優(yōu)先級(jí)分開來。

　　解說：按照王健的思路，王奇峰開始組織人員加班加點(diǎn)，終于趕在2008年10月14日這一天準(zhǔn)備好了信息化平臺(tái)的演示系統(tǒng)，每個(gè)人的心里都是忐忑不安，第二天的匯報(bào)結(jié)果到底會(huì)如何呢？這天，河北省環(huán)保信息化工作會(huì)議在遷安如期召開，王奇峰負(fù)責(zé)進(jìn)行了遷安項(xiàng)目的現(xiàn)場演示。

　　所有的專家進(jìn)來以后，都覺得監(jiān)控中心應(yīng)該是這個(gè)樣子。整個(gè)監(jiān)控中心可以管理遷安市轄區(qū)內(nèi)所有的污染源。大概有76個(gè)煙氣和40多個(gè)點(diǎn)的水的排口。整個(gè)在大屏上可以看到每個(gè)排口，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)的情況。同時(shí)每個(gè)排口出去超標(biāo)以后，它會(huì)自動(dòng)發(fā)一些短信給相關(guān)的管理部門，非常方便。就是實(shí)時(shí)在線監(jiān)控。

　　當(dāng)時(shí)演示完之后，整個(gè)河北省的信息化系統(tǒng)非常滿意，考慮的非常周全。后來我們這個(gè)項(xiàng)目也跟環(huán)保部匯報(bào)了，他們也非常認(rèn)可我們這個(gè)項(xiàng)目。

　　解說：因?yàn)檫w安項(xiàng)目的成功實(shí)施，聚光公司一鼓作氣，又拿下了沈陽市環(huán)保監(jiān)測項(xiàng)目5000萬的大單。整個(gè)2008年，在經(jīng)濟(jì)的寒冬中，聚光公司銷售額達(dá)到5.6億，比2007年增長一倍多。　

　　主持人：姚納新本身不是一個(gè)懂研發(fā)的人，他從零起步，抓住一次一次的機(jī)遇， 做成了一個(gè)填補(bǔ)國內(nèi)市場空白的高科技公司，2008年，在金融危機(jī)影響下，他又善于把握市場機(jī)會(huì)，頂住困難，挺進(jìn)了環(huán)保領(lǐng)域這個(gè)廣闊的市場藍(lán)海。正是靠一種執(zhí)著的精神，姚納新發(fā)現(xiàn)人才、匯聚人才，才能在危機(jī)到來之時(shí)，匯聚起眾人的力量，不但沒有陷入危機(jī)，反而帶領(lǐng)企業(yè)獲得了高速增長！感謝收看財(cái)富故事會(huì)，明天見。