在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的，在北京兩個(gè)頂級(jí)的富人俱樂(lè)部——長(zhǎng)安俱樂(lè)部的700多名會(huì)員和京城俱樂(lè)部的1000多名富人中，愿意接受或者接受過(guò)記者采訪的更是寥寥無(wú)幾。筆者經(jīng)過(guò)艱苦努力，采訪到兩家俱樂(lè)部共6名會(huì)員，從中甄選出3人。這3名頂級(jí)富人俱樂(lè)部的會(huì)員第一次向公眾披露了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。
王宏筠：找不著富人感覺(jué)
王宏筠39歲
擁有1家公司
主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂
個(gè)人目前資產(chǎn)：約1500萬(wàn)
所屬俱樂(lè)部：京城俱樂(lè)部
人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國(guó)的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。那時(shí)候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛嗟纳�，我天天研究《人性的弱點(diǎn)》和卡耐基叢書(shū)，工作起來(lái)特別的賣力。
所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說(shuō)，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國(guó)公司派來(lái)的首席代表回國(guó)了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。
按理說(shuō)，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒(méi)有當(dāng)上富人的感覺(jué)。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出，美國(guó)總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30多萬(wàn)元，加上這1萬(wàn)美元，手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。
一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識(shí)了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國(guó)來(lái)是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國(guó)的總代理。他對(duì)我說(shuō)，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。
第二天早上他約我中午時(shí)見(jiàn)面。午飯時(shí)，他對(duì)我說(shuō)：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧？”我對(duì)他說(shuō)：“你最大的目的是想在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著我：“當(dāng)然是為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾�！蔽腋嬖V他，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。
如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國(guó)總代理。他一聽(tīng)更是一驚：“你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的話，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的�！蔽覍�(duì)他說(shuō)，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。
現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)“合作伙伴”來(lái)是很輕松的。可是隨后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬(wàn)元錢都投入了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)此類的產(chǎn)品還沒(méi)有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。
由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大，所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開(kāi)啟自如，這不是隨便找?guī)讉�(gè)民工就可以做的，僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬(wàn)元。而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。1年的時(shí)間，30萬(wàn)元全進(jìn)去了，卻沒(méi)有做成一筆生意。
在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬(wàn)元錢都快用光時(shí)，接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。
到1995年時(shí)，商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開(kāi)拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤(rùn)。我也開(kāi)始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元。現(xiàn)在，年銷售額就高達(dá)500萬(wàn)。
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