樓市一線戰(zhàn)斗者：售樓員“日進寶馬”只是傳說

　　金牌售樓人員一天成交1.51億元，創(chuàng)下了日傭金50多萬元新紀錄，意味著一天賺回一輛寶馬。調(diào)控下的廈門樓市“賣點”迭出，于是乎，高總價、高傭金的豪宅銷售成為熱議的話題，售樓小姐、售樓先生這一在外界看來頗顯神秘的行業(yè)人士也再次吸引了諸多眼球。

　　前段時間，廈門某豪宅項目傳出消息，該樓盤開盤當日，一名銷售主管即賣出近1.51億，一天賺回52萬元的天價傭金。據(jù)稱，此前，該開發(fā)商在福州的另一個項目曾有銷售人員創(chuàng)下日傭金進賬20萬的紀錄，帶給業(yè)界一股“小地震”。如今，一天賺回52萬元的傭金無疑再次刷新了售樓員日傭金的最高紀錄。消息既出，記者便與該樓盤相關(guān)負責人取得聯(lián)系，對方證實確有此事，但婉拒了采訪。而網(wǎng)友們有關(guān)此事的熱議卻炸開了鍋——有的感慨售樓員賺取的傭金堪比“天價”，有的則認為此事純屬炒作。

　　作為樓市第一線的“戰(zhàn)斗者”，擁有光鮮外表的售樓小姐和售樓先生們在外界看來總是頗顯神秘。他們的真實生活狀態(tài)如何？他們切身感受到怎樣的樓市冷暖？早報記者特采訪了三名資深樓盤銷售人員，試圖通過他們的講述展現(xiàn)這個特殊群體。有趣的是，他們一致表示，“日進寶馬”只是極少的個例，基本上屬于“傳說”，隨著樓市日益走向成熟，樓盤置業(yè)顧問群體也越來越專業(yè)化、規(guī)范化，和其他銷售行業(yè)一樣，有風(fēng)光的一面，更有辛酸的一面。

　　買房時意外被相中

　　售樓小姐一當就是十年

　　【講述人】吳丹丹，售樓史10年

　　吳丹丹結(jié)緣樓市純屬“誤打誤撞”。她是浙江人，10年前，剛從學(xué)校畢業(yè)不久的她跟著父母到廈門買房子，沒想到，看房子的時候反被老板相中，第二天便換上工作服，成了售樓小姐。而她銷售的第一套房子，就是賣給自己的。

　　吳丹丹說，售樓小姐面臨的業(yè)績壓力大，往往被認為是“青春飯”，身邊的姐妹也是來來往往換了好幾撥，像她這樣連續(xù)10年堅持下來的例子很少，而自己之所以能夠堅持是因為在售樓過程中，體會到了個中樂趣與成就感——比如，自己不是有錢人，卻可以通過銷售豪宅了解和體驗有錢人的想法和做法，從而豐富自己的閱歷，更自信，也更果斷。她最有成就感的一次銷售，是通過QQ聊天達成的。想要買房的是一對夫妻，兩人都是心理醫(yī)生，到售樓處看過一次房子后，只留下一個QQ號就離開了。此后，吳丹丹每天都會在QQ上給他們留言，向他們介紹樓盤銷售的進展，解答他們的疑問。服務(wù)了一個月左右，這對夫妻第二次來到售樓處，就直接把合同簽了下來，整個過程雖然還算順利，在吳丹丹看來卻像是和高手打了一回緊張的“心理戰(zhàn)”。

　　吳丹丹剛?cè)胄袝r，售樓小姐還是一個陌生名詞，2004年以后，隨著樓市的升溫，售樓小姐的收入也水漲船高，很多人聽到“售樓小姐”，都會眼前一亮。不過，除去表面的光鮮，吳丹丹也體會到了不少辛酸。比如，穿著高跟鞋陪客戶出入建設(shè)工地看房，而且往往不是一趟就能搞定。更多的壓力則還是來源于業(yè)績�！坝行┮�求嚴格的開發(fā)商，在售樓人員中實行末位淘汰制，每個月都有一個最后一名的銷售人員被淘汰出局，很多售樓小姐不堪重負只好轉(zhuǎn)行。”據(jù)她介紹，售樓小姐往往會挑項目銷售，哪個項目銷售速度快、來錢快就到哪個項目，這是因為售樓人員的底薪都很低，客觀上也造成了從業(yè)人員流動性大的現(xiàn)狀。而當前的市場現(xiàn)狀是，樓盤“慢賣”成為趨勢，這就意味著售樓人員賺取和以前同樣總額的收入的周期被拉長，每個月的收入未增反減。

　　因此，比起高抽成，吳丹丹更期待能夠提高底薪，每個月都有穩(wěn)定收入。這是大部分售樓小姐們所希望的，也將對樓市走向成熟帶來有益帶動。