樓市一線(xiàn)戰(zhàn)斗者：售樓員“日進(jìn)寶馬”只是傳說(shuō)(3)

　　第一次簽約手發(fā)抖

　　如今很享受賣(mài)房的過(guò)程

　　【講述人】楊上慶，售樓史6年

　　楊上慶是在朋友的帶領(lǐng)下成為售樓先生的。此前，他在工廠里從事技術(shù)工種。2004年的一天，一個(gè)做二手房銷(xiāo)售的朋友和他聊天時(shí)偶然說(shuō)起他適合做銷(xiāo)售，他也對(duì)售樓處的工作環(huán)境心有所動(dòng)，后來(lái)藍(lán)火置業(yè)有限公司在招聘，抱著試一試的心態(tài)去面試，不想就被錄取了。6年來(lái)，他先后在廈門(mén)、寧德、南平等地賣(mài)過(guò)不少樓盤(pán)。

　　“現(xiàn)在還很清楚地記得第一次賣(mài)房子的情景：當(dāng)時(shí)在簽約的時(shí)候手一直在抖，因?yàn)闆](méi)有想到客戶(hù)這么快就能定下幾十萬(wàn)元的房子，這也是自己第一次做這么大一單買(mǎi)賣(mài)。”楊上慶說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己年紀(jì)比較輕，從小到大還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)比一套幾十萬(wàn)元的房子更值錢(qián)的東西，加上客戶(hù)幾乎是剛聽(tīng)完自己的介紹后就下定，因此著實(shí)激動(dòng)。

　　從業(yè)6年，讓楊上慶感觸最深的無(wú)疑就是大大小小的調(diào)控了。他稱(chēng)，自己剛?cè)胄袝r(shí)，國(guó)家剛出了調(diào)控政策，樓市相對(duì)低迷，而自己也剛從學(xué)校畢業(yè)沒(méi)多久，對(duì)社會(huì)各個(gè)方面的了解不多，對(duì)房產(chǎn)方面的了解更是少之又少。因此，為了迅速補(bǔ)充房產(chǎn)知識(shí)，以免在客戶(hù)面前“露怯”，除了積極接受公司培訓(xùn)，楊上慶還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等做了不少功課。

　　雖然從事售樓工作后，原本朝九晚五的工作節(jié)奏被徹底打亂，加班也成了家常便飯，不過(guò)，楊上慶還是很享受賣(mài)房的過(guò)程。他更愿意用置業(yè)顧問(wèn)來(lái)定位自己——不僅為客戶(hù)介紹好產(chǎn)品，還要進(jìn)行情感上的溝通。至于外界常把售樓人員與“高薪”、“暴利”相掛鉤，楊上慶也不以為然，“我并不介意大家這樣看待，這樣我們的行業(yè)才能吸引更多人才的加盟，從而推動(dòng)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)向更專(zhuān)業(yè)、更規(guī)范的方向發(fā)展”。來(lái)源：東南早報(bào) 記者 蘇麗艷