經(jīng)歷半個(gè)多月“折騰”的SOHO尚都事件終于在上周末以“SOHO中國(guó)將以促銷活動(dòng)變相補(bǔ)助租金”的方式初步平息。然而,作為“SOHO系”首個(gè)推出的購(gòu)物中心型商業(yè)項(xiàng)目,SOHO尚都的開(kāi)局不利,讓“SOHO系”旗下另外三個(gè)同類項(xiàng)目——朝外SOHO、光華路SOHO以及三里屯SOHO蒙上了一層陰影。相似的地段、相似的定位、相似的銷售模式以及越來(lái)越高的售價(jià),讓業(yè)界及投資者不免為其捏一把汗。
“SOHO系”占盡地利
經(jīng)營(yíng)前景卻各有擔(dān)憂
潘石屹的“CBD情結(jié)”早已聞名于京城樓市,在CBD拿地、拿項(xiàng)目可以說(shuō)是近兩年潘石屹和他的SOHO中國(guó)一直傾心致力而為的事。因此,除了最早推出的建外SOHO,“SOHO系”新推出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)一“逃”出CBD的范圍,可謂是占盡了地利——
已經(jīng)開(kāi)業(yè)的SOHO尚都位于東大橋路,地處CBD的西北角;與其一路之隔的便是整體工程基本完成的朝外SOHO,所處地段距離CBD核心區(qū)更近一步。從朝外SOHO往西1公里左右則是正在建設(shè)中的光華路SOHO,緊鄰國(guó)貿(mào)三區(qū)。而距離CBD“最遠(yuǎn)”的三里屯SOHO也僅僅是往北走了2公里,與CBD依然緊緊相鄰。
值得關(guān)注的是,這4個(gè)項(xiàng)目都是處在繁華商圈附近,被朝外商圈、國(guó)貿(mào)商圈以及建國(guó)門商圈包圍著。毫無(wú)疑問(wèn),無(wú)論是SOHO尚都、朝外SOHO、光華路SOHO還是三里屯SOHO,地段優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。但商圈氛圍、地段優(yōu)勢(shì)似乎并不是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的必然保障,而這一點(diǎn)恰恰也被不久前經(jīng)歷的“SOHO尚都事件”所證明。
究其原因,一位商業(yè)地產(chǎn)資深人士告訴記者,即使同處于繁華商圈內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,也會(huì)因?yàn)榈囟挝⑷醪顒e而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)前景不同。如SOHO尚都和朝外SOHO來(lái)說(shuō),雖然同處在朝外商圈的轄射范圍內(nèi),但以東大橋路為界,路東和路西的商業(yè)氛圍卻截然不同:朝外大街至藍(lán)島大廈沿線商業(yè)非常繁華,而過(guò)了藍(lán)島往東、往南,即SOHO尚都、朝外SOHO所在的區(qū)位明顯就冷清很多。
這種情況與北京著名的西單商圈存在的“北熱南冷”問(wèn)題如出一轍,未來(lái)市場(chǎng)培育前景不容樂(lè)觀。與此同時(shí),同一商圈內(nèi)不同的項(xiàng)目定位也決定了其經(jīng)營(yíng)前景的不同。像光華路SOHO目前所處的商圈內(nèi),同類項(xiàng)目均定位于中低端的服裝批發(fā)市場(chǎng),如新秀水街以及秀水2號(hào),已然形成相應(yīng)的商圈氛圍和消費(fèi)氛圍。而光華路SOHO以高端定位“殺”入能否產(chǎn)生差異化效應(yīng),目前很難估計(jì)。
如此看來(lái),目前似乎只有三里屯SOHO前景略顯明朗一些。比起地處CBD的3個(gè)“SOHO系”項(xiàng)目,三里屯SOHO的進(jìn)駐時(shí)間正好是在三里屯重建之時(shí),根據(jù)朝陽(yáng)區(qū)規(guī)劃,在2008年年底之前,三里屯新增商業(yè)面積將達(dá)到60萬(wàn)平方米,加上住宅和寫字樓的供應(yīng)量,三里屯新增建筑面積在100萬(wàn)平方米左右。而三里屯也將建成一個(gè)國(guó)際的商務(wù)中心和娛樂(lè)中心。應(yīng)該說(shuō),三里屯SOHO抓住了好時(shí)機(jī),而區(qū)域的規(guī)劃也為項(xiàng)目的高端定位形成一定的支撐。但目前已經(jīng)有包括太古地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)等多家大牌開(kāi)發(fā)商同SOHO中國(guó)一樣,在區(qū)域內(nèi)開(kāi)疆裂土?梢灶A(yù)見(jiàn),區(qū)域內(nèi)未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈而殘酷。
將散售進(jìn)行到底
業(yè)界皆知“SOHO系”隱患
目前來(lái)看,“SOHO系”的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大有將散售進(jìn)行到底的意思。而這樣的銷售模式和運(yùn)營(yíng)方式,在商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程中,已經(jīng)由第五大道、巨庫(kù)等一批同模式項(xiàng)目的慘敗,而被證明是不適合購(gòu)物中心這類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的。
此前,SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹曾經(jīng)就“SOHO尚都事件”表態(tài)說(shuō),在現(xiàn)代城、建外SOHO商鋪開(kāi)業(yè)的初期都遇到了與SOHO尚都同樣的困難,所有新開(kāi)店鋪都有一個(gè)自我調(diào)整并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的過(guò)程,即“養(yǎng)商期”。而SOHO中國(guó)副總裁許洋也曾經(jīng)在與SOHO尚都商戶代表協(xié)商過(guò)程中表示,“SOHO系”的項(xiàng)目都處在CBD的黃金地段,商鋪肯定不愁賣;而過(guò)3-5年都會(huì)變成“黃金商鋪”。
事實(shí)上,無(wú)論是現(xiàn)代城還是建外SOHO,都與目前的“SOHO系”商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有著明顯的不同。前者屬于街邊店的商業(yè)地產(chǎn)模式,而后者則是購(gòu)物中心的模式。而把街邊店的模式運(yùn)用到購(gòu)物中心項(xiàng)目上,這樣的做法遭到了眾多業(yè)內(nèi)人士和專家的質(zhì)疑。
戴德梁行商鋪部助理董事張家鵬在接受記者采訪時(shí)表示,從目前CBD的區(qū)域發(fā)展來(lái)看,“SOHO系”項(xiàng)目所處的位置基本上都是黃金地段,也應(yīng)該是商業(yè)發(fā)展的旺地,但卻由于“SOHO系”采用的散售模式,卻注定了這些商業(yè)項(xiàng)目必然面臨著極高的“死亡”危險(xiǎn)。前車之鑒已經(jīng)多次告訴市場(chǎng),散售方式運(yùn)用在購(gòu)物中心等大型商業(yè)物業(yè)上是不可行的,只能走持有或者是整體出售的路線。
同樣,不久前去SOHO尚都做調(diào)研的中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)董利也持有相同的看法,如果不改變這種散售的商業(yè)模式,不僅SOHO尚都會(huì)存在危險(xiǎn),其他的“SOHO系”項(xiàng)目也難以幸免。董利指出,目前來(lái)看,SOHO尚都的第一批商戶“犧牲”的可能性最大,而第二批乃至第三批商戶都存在“犧牲”的可能。就商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展而言,項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后頭一兩批商家成為犧牲品的現(xiàn)象早已有之,但這并非全是因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所引起。在正常的商業(yè)培養(yǎng)期內(nèi),這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的一部分。只是,對(duì)于近幾年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,尤其是大量銷售型商用物業(yè)的進(jìn)入市場(chǎng),這一個(gè)正常的市場(chǎng)現(xiàn)象無(wú)數(shù)次的被集中放大就不正常了。
事實(shí)上,正如董利所指出的,出售型的商業(yè)由于產(chǎn)權(quán)分散,各個(gè)商戶就如同一盤散沙,很難有共同度過(guò)商業(yè)培養(yǎng)期的合作感。而開(kāi)發(fā)商由于已經(jīng)把商鋪出售,在宣傳、營(yíng)銷方面只能起到輔助作用,后期經(jīng)營(yíng)必然減小投入力度。因此,對(duì)于這種出售型的商業(yè),只能采取統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式讓被淘汰的商戶數(shù)量減少,保持商業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
上市進(jìn)入沉默期
土地儲(chǔ)備不足疑似“攔路虎”
今年年初SOHO中國(guó)成功拿下了三里屯地塊之后,潘石屹要帶著SOHO中國(guó)赴港上市的消息便在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),但SOHO中國(guó)以及潘石屹本人對(duì)于此事一直未表態(tài)。直到今年6月,再次傳來(lái)SOHO中國(guó)計(jì)劃在7月赴港上市的消息,讓整個(gè)事件似乎有了即將水落石出的征兆。
事實(shí)上,整個(gè)7月份過(guò)去了,業(yè)界等來(lái)的只是“SOHO尚都事件”。面對(duì)傳聞的又一次失效,業(yè)界甚至有猜測(cè),此次“擱淺”是否正是“SOHO尚都事件”導(dǎo)致的。對(duì)此,一位熟悉上市程序的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,這種可能性并非不存在,而另一個(gè)可能就是,目前SOHO中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入上市“沉默期”。如果這樣的話,SOHO中國(guó)在擬定上市募資方案,公司內(nèi)部審批,獲得香港聯(lián)交所認(rèn)可,確定發(fā)行、定價(jià)方案等環(huán)節(jié)都應(yīng)該完成,只差關(guān)鍵的路演。由于SOHO中國(guó)首次沖擊海外股市,就是在路演環(huán)節(jié)折戟,這一次SOHO中國(guó)為了確保萬(wàn)無(wú)一失,因此更為謹(jǐn)慎行事。
然而,也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前SOHO中國(guó)并不具備上市的條件,一方面其開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已經(jīng)大部分出售,并沒(méi)有穩(wěn)定的收益;另一方面,按照赴港上市的地產(chǎn)公司相關(guān)條件,土地儲(chǔ)備量如何是決定能否通過(guò)上市審批相當(dāng)重要的因素。而目前來(lái)看,SOHO中國(guó)除了三里屯地塊外,似乎再無(wú)其他土地儲(chǔ)備。因此,想要上市可能還為時(shí)過(guò)早。
記者手記
由“SOHO尚都”引發(fā)的
說(shuō)“SOHO系”的商鋪不愁賣,業(yè)界人士是絕對(duì)有理由相信的。潘石屹素來(lái)以“另類營(yíng)銷”笑傲市場(chǎng),今年年初玩出的“網(wǎng)上無(wú)底價(jià)拍賣”,一舉將朝外SOHO兩個(gè)臨街商鋪“拍”出了3450萬(wàn)元的天價(jià),商鋪均價(jià)達(dá)到了近10萬(wàn)元/平方米。首“拍”告捷的潘石屹顯然是“拍”上了癮,在6月又來(lái)了一次“光華路SOHO鋪王全國(guó)五十大城市無(wú)底價(jià)網(wǎng)上拍賣”。這一次,光華路SOHO那個(gè)首層編號(hào)0102A的商鋪被拍出了2800萬(wàn)元的“超天價(jià)”,商鋪單價(jià)達(dá)到127487元/平方米,整整超出了項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)8萬(wàn)元/平方米的商鋪單價(jià)。
潘石屹的“網(wǎng)拍”,讓小小的商鋪由十幾個(gè)人“搶”變成了成千上百個(gè)人“搶”,由一個(gè)城市里的投資者“搶”,變成了數(shù)十個(gè)城市的投資者再“搶”。結(jié)果是,“搶”到的人得意,被“搶”的人更得意。
“SOHO系”商業(yè)項(xiàng)目猶如業(yè)界奇跡般的光環(huán),似乎終于要黯淡于SOHO尚都事件的爆發(fā)。就像是推倒了多米諾骨牌一樣,SOHO尚都事件所引發(fā)的顯然是一連串反應(yīng)和思考。那些花高價(jià)投資“SOHO系”商鋪的業(yè)主對(duì)于自己所投資的項(xiàng)目是否仍能夠信心百倍?在3-5年的“養(yǎng)鋪期”里,又有多少業(yè)主能夠咬著牙撐到最后?而像這樣全部散售卻在后期經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有保障的“SOHO系”商鋪,究竟值不值“天價(jià)”、甚至“超天價(jià)”的付出?
顯然,打著全力轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)口號(hào)的SOHO中國(guó)仍處在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的初級(jí)發(fā)展模式中,以散售尋求快速資金回籠,把后期經(jīng)營(yíng)交由時(shí)間來(lái)處理。誠(chéng)然,這樣的方式在現(xiàn)代城、建外SOHO這兩個(gè)街邊店式商鋪?lái)?xiàng)目中,經(jīng)過(guò)三五年的時(shí)間培養(yǎng)“活”了下來(lái)。而將其套用到SOHO尚都,乃至朝外SOHO、光華路SOHO等這樣的購(gòu)物中心式商鋪?lái)?xiàng)目,已然被業(yè)界下了“死亡令”。
黃金地段、繁華氛圍、世界級(jí)的建筑設(shè)計(jì)、令同行心生羨慕的銷售額,現(xiàn)在看來(lái)都只是“SOHO系”商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目表面的風(fēng)光所在。假使潘石屹和他的SOHO中國(guó)不能適時(shí)有所調(diào)整和對(duì)應(yīng),奇跡恐難發(fā)生。(賴大臣)