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異形現(xiàn)象2:給折扣也不降價(jià)
絕大多數(shù)買家“買漲不買跌”的追漲心理,恰好成為操盤手的定價(jià)指南。一個(gè)樓盤每推一次新組團(tuán),其價(jià)格都會比早期組團(tuán)的要高,便很好地迎合了買家的追漲心態(tài)。然而,在明知可能有價(jià)無市的環(huán)境中,又得保證新貨價(jià)格高于上一期,這種矛盾如何化解?
老城區(qū)某樓盤已經(jīng)找到了解決方式。荔灣某個(gè)報(bào)價(jià)每平方米一萬三四的新樓盤組團(tuán),在發(fā)售之前登記,便會有誠意折扣、會員折扣、額外折扣、加送數(shù)千元購房券以及以后的按揭折扣等等N種優(yōu)惠。算下來,其實(shí)價(jià)格為1.2萬元/平方米左右。以眾多的折扣,達(dá)到維護(hù)新貨高價(jià)臉面、促成成交的目的,這和去年赤裸裸的降價(jià)促銷有著天淵之別。
異形現(xiàn)象3:吹風(fēng)價(jià)不斷吹高
根據(jù)買家追漲心理,不少新盤在不同時(shí)期的吹風(fēng)價(jià)也會一次比一次高,希望能催成買家升值的心理預(yù)期。不過,有些項(xiàng)目的價(jià)格即便不斷吹高,它就是不開盤。精明的看樓者可以發(fā)現(xiàn),死扛的高價(jià)根本不能吸引到買家。
海珠東部某投資型樓盤,目前的吹風(fēng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1.8萬元/平方米,是所在板塊的最高價(jià)。從今年初開始,其吹風(fēng)價(jià)依次是1.3萬元/平方米、1.5萬元/平方米和1.7萬元/平方米。知情人士表示,一個(gè)有賣點(diǎn)的樓盤開盤時(shí)間一推再推,根本原因在于蓄客量不足。該盤主要面向投資者,而這個(gè)群體對價(jià)格和回報(bào)率要求都很高,商家若不適當(dāng)調(diào)整定價(jià)很難吸引投資者入市。不過近日該商家表示,預(yù)計(jì)開盤價(jià)就是1.8萬元/平方米。(陳玉霞 )
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