電影《大腕》中的一段臺詞已經(jīng)成為經(jīng)典:“什么叫成功人士?你知道嗎?成功人士就是買什么東西,都買最貴的,不買最好的。所以,我們做房地產(chǎn)的口號就是:不求最好但求最貴!”這段臺詞廣為傳播,令人捧腹,當(dāng)然大多數(shù)人看了也就一笑了之。
但有的人大概是《大腕》的超級粉絲,居然把這段出自劇中一名精神病人口中的生意經(jīng)當(dāng)了真,演繹了一出房產(chǎn)營銷的“大腕現(xiàn)實(shí)版”。據(jù)報道,均價每平方米達(dá)11萬元的上海樓盤“湯臣一品”,開盤一年多來,僅僅賣出兩套房,創(chuàng)下開盤后連續(xù)260天零銷售的紀(jì)錄。
房地產(chǎn)商多年來養(yǎng)成的根深蒂固的暴利情結(jié),造就了這一房地產(chǎn)營銷的笑話。由于市場對商品房的需求旺盛,也由于政府一些部門決策、導(dǎo)向與監(jiān)管的失誤與缺位,使得一些房地產(chǎn)商罔顧民生,放棄社會責(zé)任,拼命抬高房價牟取暴利。地產(chǎn)商賺得盆滿缽滿,在財富榜上占據(jù)了半壁江山;消費(fèi)者卻望屋興嘆,淪為“房奴”。
也許是房地產(chǎn)業(yè)攫取暴利的巨大成功,讓“湯臣一品”開發(fā)商覺得“沒有最暴利,只有更暴利”,于是來了個房價大躍進(jìn)。有專業(yè)人士計算,“湯臣一品”的樓板價應(yīng)該是4225元/平方米,是現(xiàn)在出售均價11萬元/平方米的3.8%。對于暴利的渴望,使得地產(chǎn)商們對于成功人士“不求最好但求最貴”的消費(fèi)習(xí)慣,做了最樂觀的估計,卻不曾認(rèn)真研究一下市場與消費(fèi)者的承受力,忘記了成功人士大多是商場打拼多年,最精于投資與回報的計算。
“湯臣一品”的房價,已經(jīng)超過了歐美發(fā)達(dá)國家同等檔次商品房的價格,價位如此之高,使得該樓盤基本喪失了投資獲益的可能性。在紐約的富人區(qū)長島,200萬美元就可以買到稱得上豪宅的房子!皽家黄贰蹦?說得粗俗點(diǎn),就是面積在434平方米至1243平方米的單元樓房而已。而且,中國商品房的使用年限僅為70年,和美國的豪宅根本不具可比性,其暴利水平,在國際上都遙遙領(lǐng)先了。
完全不拿市場規(guī)律當(dāng)回事,必然要受到懲罰。“湯臣一品”就是最好的范例。
(來源:中國青年報 作者:周云)