有20家快遞公司和義烏工商學(xué)院有聯(lián)系，為了獲得生意，不少快遞公司壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

楊甫剛月收入已經(jīng)達(dá)到三四萬(wàn)

　  本期出場(chǎng)

　　義烏工商學(xué)院1200多店主

　　楊甫剛這個(gè)曾經(jīng)為高考復(fù)讀兩次的大專生現(xiàn)在已經(jīng)是義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)偶像了，現(xiàn)在每個(gè)月收入三四萬(wàn)，每年?duì)I業(yè)額過(guò)200萬(wàn)，流動(dòng)資金有十幾萬(wàn)，更重要的是，他是網(wǎng)上商城的“兩皇冠”賣(mài)家，這意味著他已經(jīng)在網(wǎng)上得到超過(guò)45000名顧客的好評(píng)。 而這只是義烏工商學(xué)院這所學(xué)校網(wǎng)店風(fēng)潮的一個(gè)縮影而已。目前，義烏工商學(xué)院在校生創(chuàng)業(yè)達(dá)1800多人，從事電子商務(wù)的達(dá)1200多人，網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)“鉆級(jí)”的有400多家，校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，一個(gè)電子商務(wù)商貿(mào)流通中心業(yè)已形成，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。

　　現(xiàn)狀

　　瘋狂的校園網(wǎng)店風(fēng)潮

　　義烏工商學(xué)院最熱鬧的時(shí)候是在傍晚，拎著黑色塑料袋的年輕學(xué)生們成批跨入校門(mén)，他們帶回從義烏小商品市場(chǎng)淘來(lái)的“貨”；而抱著紙箱的另一批人則忙著貼快遞單，等著快遞公司來(lái)取貨。有兩家快遞公司長(zhǎng)期進(jìn)駐學(xué)院，有20家快遞公司和學(xué)院有聯(lián)系，為了得到這一大批年輕人的單子，不少快遞公司開(kāi)始?jí)簝r(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　專人指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店

　　校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園鼓勵(lì)每個(gè)有志于開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)進(jìn)駐，安排專門(mén)的老師指導(dǎo)開(kāi)店，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生從零售商晉升為批發(fā)商，大三的學(xué)生帶動(dòng)大一的新生，仿佛每一個(gè)人都是老板。在各個(gè)系別的網(wǎng)店辦公室里，一邊放著電腦，一邊放著貨物樣品，如化妝水、卷發(fā)棒、各式掛鉤以及網(wǎng)上正在熱銷(xiāo)的“會(huì)跑的鬧鐘”，一側(cè)的黑板上寫(xiě)著訂單要到達(dá)的地區(qū)，另一側(cè)的黑板上掛著馬云和丁磊的照片和名言。

　　網(wǎng)店業(yè)績(jī)可抵學(xué)分

　　這里開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)店業(yè)績(jī)抵學(xué)分的先河，比如“創(chuàng)業(yè)明星”楊甫剛一年就可少修6個(gè)學(xué)分。院長(zhǎng)賈少華倡導(dǎo)成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，只允許月收入在8000元以上的學(xué)生進(jìn)入，當(dāng)然淘寶網(wǎng)上的“四鉆賣(mài)家”(2000至5000個(gè)好評(píng))也可以就讀。

　　工商管理系的龔老師正在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的測(cè)試研究，“比如做了這一類(lèi)廣告有沒(méi)有用，用戶的口碑傳播效果如何，在什么論壇里發(fā)帖子能帶來(lái)銷(xiāo)量，博客營(yíng)銷(xiāo)是否有效，”龔老師說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)一旦被證明，他就會(huì)交給學(xué)生使用，讓他們能少走彎路。

　　經(jīng)驗(yàn)談

　　學(xué)會(huì)結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟

　　工商管理系的龔老師說(shuō)，雖然網(wǎng)上的商品上百萬(wàn)種，用戶群也可以做多次細(xì)分，但是競(jìng)爭(zhēng)還是難免，“我們有時(shí)候會(huì)給他們?cè)O(shè)定一個(gè)底線，在這樣的價(jià)格范圍內(nèi)，讓大家學(xué)著良性競(jìng)爭(zhēng)”，龔老師說(shuō)，不過(guò)還是有人發(fā)起惡性競(jìng)爭(zhēng)，用低價(jià)拉銷(xiāo)量，但這必須學(xué)會(huì)控制，稍不注意就會(huì)虧本。后來(lái)，更聰明的學(xué)生會(huì)結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，大家用不同的產(chǎn)品特色和不同時(shí)的促銷(xiāo)取勝。

　　開(kāi)店先學(xué)砍價(jià)

　　在這個(gè)有1200人同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)校，所謂網(wǎng)店“成功秘笈”完全公開(kāi)，它的學(xué)習(xí)方式大部分來(lái)自同學(xué)間的言傳身教，少部分來(lái)自課堂教育。在小商品市場(chǎng)跟商販的討價(jià)還價(jià)就是必修課之一，大一新生陳潘對(duì)此就頗有心得，“首先要舍得逛，要一家家找，找到可能給你批發(fā)價(jià)的那一家，我通常會(huì)說(shuō)，我們學(xué)校2000人都在開(kāi)網(wǎng)店，賣(mài)得好自然都來(lái)拿貨，我的網(wǎng)店有多少人在買(mǎi)，我們同學(xué)的網(wǎng)店又多么多么的厲害。”

　　成功秘訣就是“辛苦”

　　陳潘和他的同學(xué)們已經(jīng)熟悉了碩大的義烏國(guó)際商貿(mào)城，據(jù)說(shuō)如果要在每一個(gè)攤位逗留3分鐘，每天花上8小時(shí)，需要超過(guò)一年才能逛完，但陳潘卻如魚(yú)得水。他們知道，要有對(duì)客戶溫和的態(tài)度，要不騙人，要及時(shí)處理每一個(gè)訂單，要及時(shí)發(fā)貨，哪怕要工作到半夜，他們更知道，所謂網(wǎng)店成功秘訣不過(guò)就是“辛苦”二字，當(dāng)然如果聰明就更好。