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京東商城低價引發(fā)廠商不滿 今日資本高位入局(2)

2008年12月15日 13:50 來源:人民網(wǎng) 發(fā)表評論

  對于上述兩份聲明近乎完整的抄錄并非不想簡化表達,只是雙方針尖對麥芒,非此不能真實表達雙方之態(tài)度。此份聲明發(fā)表之后,此次糾紛的雙方算是正是浮出了水面,一個是全球知名IT廠商明基,一個是B2C的后起之秀京東商城。在京東這份聲明之后,明基公司并沒有再繼續(xù)跟進發(fā)表什么聲明。因此,雙方在公眾面前所表現(xiàn)出的糾紛,最終以京東商城聲明中的“而不是維持渠道暴利來推銷自己的產品”做結。

  明基之所以不再還招,個中原因不得而知,但是京東商城在聲明中點破的“渠道暴利”卻無疑是戳到了IT行業(yè)的命門。俗話說,得渠道者得天下,在IT行業(yè)中更是如此,大小廠商、品牌之間的差異很多都是差在渠道之上,而那些諸如聯(lián)想、戴爾等知名IT廠商,幾乎都在渠道上有著過人之處。正是由于渠道的重要性,因此,這里面的水也很深、很渾,在某種程度上,渠道還被賦予了其他的一些功能,甚至可以用黑、白來劃分。京東商城的掌門人劉強東當年就是在中關村搞渠道起家的,個中厲害,自然門清。

  從中關村起家的劉強東自然對于廠商、分銷、零售、消費者這產銷一鏈條上各個角色的命門都了熟于胸。如今,劉強東關掉了自己線下的門店,反手做起了線上銷售,自然游刃有余,京東商城可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,減少渠道環(huán)節(jié),直至降低最終的售價讓利于消費者。不過,這樣一來,讓眾多線下銷售的代理商、零售商們受不了了,中關村大大小小無數(shù)的門店柜臺還指著傳統(tǒng)的渠道來層層加價混碗飯吃呢,京東商城的刪繁就簡,顯然是要砸了原有線下渠道的飯碗。因此,此番明基對京東商城的聲討,不排除有來自原有渠道經銷商們的壓力。

  不過,廠商的角度而言,京東商城這類立足于IT產品的B2C網(wǎng)站的崛起,的確也讓他們又喜又怕,喜的是多了一個賣產品渠道何樂而不為,怕的是一旦京東商城們羽翼豐滿且把原有渠道邊緣化,那么很有可能再度出現(xiàn)一個線上的“國美”,讓所有廠商受制。想當初,各個商場、商店都有電視、冰箱、洗衣機等的銷售,但是,不到十來年的功夫,這些渠道就被日益壯大的國美所擊垮,最終變成了每每是由國美來領銜召開各大家電廠商的大會,而且,各家電廠商的一把手們還不敢不出席。

  家電廠商的今天很有可能就是IT廠商的明天,京東商城的異軍突起的確對原有IT賣場的銷售模式進行了顛覆。不過,京東商城也并不是無懈可擊,快速的膨脹導致其與消費者的糾紛不斷,各種負面消息屢見報端,長此以往,一旦失去口碑將很難挽回。而上游的IT廠商們也不比國內的家電廠商,這些國際巨頭完全可能攜手來壓制京東商場。而更為關鍵的是,金融危機已經帶來了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的冬天,京東商城能否繼續(xù)得到后續(xù)的資金支持現(xiàn)在還是個問號。

  京東商城的背后是徐新旗下的今日資本,2007年8月,京東商城獲得今日資本一千萬美元的風險投資,而從去年開始到現(xiàn)在,今日資本還投資了鉆石小鳥、土豆網(wǎng)、真功夫、相宜本草、遠夢家紡等企業(yè),這些企業(yè)分別屬于奢侈品、網(wǎng)絡視頻、餐飲、化妝品和紡織業(yè)等,從目前的形勢來看,今日資本這些在金融危機全面爆發(fā)之前的投資都幾乎變成了高位買套。而此前投資了9年的中華英才網(wǎng)也因上市無望而悉數(shù)賣給了美國巨獸公司。更為蹊蹺的是,今日資本投資的所謂央視王牌創(chuàng)業(yè)節(jié)目“贏在中國”不知何故停播,其官方網(wǎng)站早已無法打開。

  今日資本總裁徐新不久前已經公開表示:“我不知道這個冬天會持續(xù)多久,可能是一年、兩年也可能會長達三年”。

  來源:證券日報

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