經(jīng)銷商未感受到“變革”

　　聯(lián)想大型經(jīng)銷商、蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，在蘇寧電器的筆記本及個(gè)人電腦的整體銷售中，聯(lián)想這些日子所占比例一直還不錯(cuò)，但自柳傳志重新出山后，并沒(méi)有感覺(jué)聯(lián)想在推新品、公關(guān)及其他策略方面有什么改變，跟過(guò)去沒(méi)什么分別�！翱赡苁锹�(lián)想集團(tuán)高層的調(diào)整還沒(méi)有作用到終端市場(chǎng)�！狈吨拒姴聹y(cè)。

　　由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，因資金鏈問(wèn)題，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的傳統(tǒng)3C渠道經(jīng)營(yíng)慘淡，銷售日漸萎縮。具備抗危機(jī)能力的家電賣(mài)場(chǎng)，逐漸成為PC廠商追逐的對(duì)象。數(shù)據(jù)顯示，家電賣(mài)場(chǎng)在3C產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率保持著兩倍左右的增長(zhǎng)速度，2009年有望首次超過(guò)傳統(tǒng)3C渠道。PC廠商也與家電賣(mài)場(chǎng)走得越來(lái)越近。

　　一直以來(lái)，經(jīng)銷商和廠家的矛盾對(duì)立點(diǎn)有以下幾種：一是廠家希望經(jīng)銷商共同推廣廠家品牌，把廠家品牌做大做強(qiáng)，而經(jīng)銷商則希望做自己的商號(hào)品牌，牢牢掌控經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；二是廠家希望經(jīng)銷商以專賣(mài)店模式經(jīng)營(yíng)，全心全意賣(mài)好自己的產(chǎn)品，而經(jīng)銷商則希望經(jīng)銷不同風(fēng)格、不同品類、不同檔次的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量最大化和利潤(rùn)最大化；三是廠家希望經(jīng)銷商按照要求執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，而經(jīng)銷商則傾向于根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情靈活定價(jià)調(diào)價(jià)。此前，就有很多經(jīng)銷商與廠商因上述情況而鬧翻。如何與經(jīng)銷商相處，也成為考驗(yàn)聯(lián)想的一道難題。

　　在范志軍的眼里，經(jīng)銷商與廠家是利益的共同體。范志軍期望聯(lián)想能夠把經(jīng)銷商的利益與聯(lián)想的利益聯(lián)系在一起，與經(jīng)銷商一起把聯(lián)想這個(gè)品牌打造好，才能看到雙贏的局面。

　　柳傳志心中的聯(lián)想

　　柳傳志在聯(lián)想新政100天時(shí)，就像在生日蛋糕前許愿一樣地表示：“5年之內(nèi)，聯(lián)想會(huì)從業(yè)績(jī)、股價(jià)、管理、文化等方面有根本性的轉(zhuǎn)變。聯(lián)想每一個(gè)戰(zhàn)略都有具體的步驟做支持，相信每個(gè)季度、每一年都有變化�！�

　　5年后，也就是1825天后，聯(lián)想究竟是什么樣子呢？我們能夠憑借這100天的新政窺視出一些端倪嗎？

　　美國(guó)《商業(yè)周刊》恰好在聯(lián)想100天之際發(fā)表了一篇大膽的預(yù)測(cè)。他預(yù)測(cè)柳傳志及楊元慶將會(huì)采取一些大膽的舉動(dòng)，譬如與宏碁合作來(lái)對(duì)抗惠普、戴爾。這確實(shí)是一個(gè)令人吃驚的預(yù)測(cè)。

　　柳傳志的聯(lián)想會(huì)和“宿敵”宏碁合作嗎？如果要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要來(lái)看柳傳志到底是如何看待PC市場(chǎng)未來(lái)的。

　　在一個(gè)目前平均毛利率不足8%的行業(yè)中打滾多年的柳傳志認(rèn)為，未來(lái)PC行業(yè)的毛利會(huì)不斷下降。但是隨著云計(jì)算以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，電信運(yùn)營(yíng)商、硬件供應(yīng)商以及軟件服務(wù)提供商融為一體，過(guò)去傳統(tǒng)PC行業(yè)中操作系統(tǒng)與處理器的霸主地位會(huì)相對(duì)下降，PC制造商將有更多的話語(yǔ)權(quán)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　單單是在新興的上網(wǎng)本領(lǐng)域，操作系統(tǒng)可以選擇微軟Windows、谷歌的Android或者開(kāi)源Linux，芯片可以用英特爾，也可用威盛，甚至ARM、聯(lián)發(fā)科的芯片。英特爾與微軟“Wintel”聯(lián)盟統(tǒng)治PC產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)松動(dòng)。

　　而對(duì)于聯(lián)想曾經(jīng)放棄的手機(jī)和其他子業(yè)務(wù)，柳傳志也表示未來(lái)絕對(duì)不是一成不變�？磥�(lái)對(duì)于未來(lái)，“一切皆有可能”這樣的廣告語(yǔ)應(yīng)該給聯(lián)想才對(duì)。那么和宏碁的合作也并非沒(méi)有可能，其實(shí)，當(dāng)年吞下IBM PC之前，很多人都認(rèn)為聯(lián)想不可能做到。

　　盡管65歲的柳傳志對(duì)于自己70歲時(shí)的聯(lián)想依舊有很多期許，但是一個(gè)經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨世面的老者，對(duì)于聯(lián)想當(dāng)下的任務(wù)卻明白得很。

　　“要把碗里的飯先吃到嘴里。”柳傳志說(shuō)道——這就是聯(lián)想柳傳志的風(fēng)格。（羅添 李薇）